【中國禮品網訊】我們中國是一個地大物博，有著13億人口的國家，在講究市場細分化的今天，對公采購及團購越來越被廣大企業所重視。中國禮品產業研究院應用國家統計局、商務部、行業數據，對禮品行業進行了個體與團體分類統計測算，得出的數據是，個體的年禮品需求在5055億元，團體的年禮品需求在2629億元。

　　那么，團購的魅力為什么這么大?1.團購渠道資金回籠快，不存在壓款風險。資金的利用率和周轉率高了，企業的利潤自然就高。2.銷售量大。所謂的團購就是團體購買或集體訂購，因此購銷的量也就不會小到哪里去。3.毛利高。團購，從某種意義上說是直銷，省去了很多中間環節，也省去了很多營銷費用，所以團購渠道的毛利很高。

　　禮品團購買方市場規模增長有限?

　　從禮品消費市場的特性中分析，禮品團購用戶很少會多次購買同一款或同一類的禮品，他們追求的是新、奇、特。在品種匱乏的禮品生產企業，靠一種產品獲取團購市場超額的追捧，只是一個理想。在市場容量有限(團購市場)的前提下，更多的商品成為禮品入市，而禮品分銷渠道的能量又有限。以現行的禮品生產企業運營模式想達到大銷量，只不過是95%以上的禮品生產企業心中的夢想。

　　一直以來，禮品市場都是一個非主流市場，不具備衣食住行這類大市場所依賴龐大消費群體的特點。所以，只有短小精悍的禮品生產企業，才能更有效地依仗船小好掉頭的優勢，以點帶面，獲得維持發展的動力。這類企業已經深化了禮品發展意識，融入了禮品市場，在禮品市場中可以掀起陣陣狂潮。但是，這已經是他們商業的歸宿，在不知疲憊地前行。所以，禮品團購買方市場規模增長有限，隱約給市場總額鎖上一個桎梏。僅僅依靠全力在團購渠道中的挖潛行為，已無法為企業的快速發展提供充足的資金，10年前的大中型禮品生產企業紛紛轉型和機構大改革，碩果僅存不足10%。

　　禮品市場是一個規模有限的企業孵化器，其渠道只能讓企業獲取發展階段的第一桶金。唯有跳出禮品圈的傳統思維，放眼大市場、大通路，才能將企業帶入一個新境界。禮品產業不具備一般行業所擁有渠道的穩定性，傳統產業進入禮品市場的初衷和目的，都是以其作為新利潤增長點，也就是在原有渠道體系上增加一個支系，對營銷全局起到的影響相當小。

　　禮品渠道的貿易公司一般都是小規模銷售型單元，靠傳統的壓貨、保證金等方式來約束禮品貿易公司，以此來達到真正代理商功能行銷地方市場的目的，在中國的禮品渠道中無法行地通。禮品貿易公司的銷售渠道、銷售手段單一，無法像傳統代理商一般擁有零售終端，銷售無法持續保障銷量，注定不能像傳統代理商進行庫存儲備，無法為禮品生產企業達到快速回收投入的目的。

　　所以說，小規模模塊、銷售手段單一的禮品貿易公司，所產生的銷售量也是無法預測和推演，因此延長了禮品生產企業的資金流動周期，加大了禮品生產企業的運營風險。