【中國禮品網(wǎng)訊】時下正逢六一兒童節(jié)，京城各大商家賣場開始了一系列的促銷活動，玩偶、糖果、互動游戲、歡快的音樂等無不吸引著小孩子的眼睛，而大寫的子母“SALE”則滿滿地趴在櫥窗上，緊盯著夫人們的錢包。六一，就這樣拉開了傳統(tǒng)賣場商家暑期促銷戰(zhàn)的大幕。無獨有偶，在接下來的六月，包括天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、唯品會等一線電商相繼宣布加入“為青少年而戰(zhàn)”的洪流中，電商之戰(zhàn)也將硝煙再起。
隨著每年夏天全國各地小學(xué)生放假，中高考結(jié)束，大學(xué)生回家，又一個持續(xù)三個月的超長假期的來臨，緊張了一個學(xué)期的學(xué)生們都放松了心情，各大數(shù)碼產(chǎn)品商場、各種培訓(xùn)班、旅游景區(qū)等場所的生意也火爆起來。近些年，學(xué)生成消費“生力軍”的“暑期經(jīng)濟”隨之“翩翩起舞”。
暑期禮品經(jīng)濟，為什么“熱”不起來
“暑期經(jīng)濟”散發(fā)著誘人的商機，成了傳統(tǒng)渠道各路商家掘金的又一個大舞臺，其熱度也隨著夏日溫度而逐年攀升。然而，在禮品行業(yè)里卻是另外一種現(xiàn)象，集體步入寒冬淡季。與傳統(tǒng)行業(yè)夏冬兩旺格局不同的是，每年六七八月是禮品行業(yè)的淡季，且業(yè)內(nèi)很多人也默認(rèn)這樣的事實。
筆者以為，禮品行業(yè)之所以存在這樣的現(xiàn)象，是因為大家都覺得福利禮品、商務(wù)禮品在禮品市場中利潤最為可觀，走量也不錯。而福利禮品在年末春初（元旦前后至春節(jié)期間）市場表現(xiàn)最為強勁，各大企事業(yè)單位的福利發(fā)放，且春節(jié)本身就是社會禮品饋贈最為活躍的沃土，所以禮品年末銷售火爆也是基于社會現(xiàn)實原因。
加之很多禮品公司的業(yè)務(wù)層次也只停留在傳統(tǒng)的關(guān)系營銷層面上，愿意花費巨大資金和人力去疏通各種社會關(guān)系，從而來獲得一些人情訂單。當(dāng)然這種經(jīng)營方式短期內(nèi)是可以給公司企業(yè)帶來利潤回報，但同時也造成了禮品公司經(jīng)營能力的過度透支，其表現(xiàn)就是年中盛夏禮品公司基本上拉不到什么大訂單，甚至被迫淪為面向終端消費者零售的尷尬局面。
暑期經(jīng)濟給禮品企業(yè)的機會
正如一個聰明的小孩是不會繞過眼前的野果林，他會大膽地走進去摘取自己喜歡的果子。一個假期，它釋放了很大一部分人群的消費需求，他們逐年高漲的消費需求演變成暑期經(jīng)濟的熱浪，讓很多傳統(tǒng)商家獲得了豐厚的盈利，這熱浪也正席卷著社會更多商業(yè)形態(tài)的變化。從電玩產(chǎn)品、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、旅游購物到文化消費無不呈現(xiàn)著繁榮的景象，從傳統(tǒng)各大終端賣場日用百貨、餐飲美食到網(wǎng)絡(luò)消費，也顯現(xiàn)出火爆的消費熱潮。總之，暑期經(jīng)濟它是真“熱”。
這個“熱”度的具體表現(xiàn)應(yīng)該足商家、賣場、培訓(xùn)學(xué)校．旅行社等形式多樣的促銷活動，正是這些集中爆發(fā)式的促銷活動才引爆了社會消費的熱情，否則，大熱天的，消費者窩在家里吹著空調(diào)吃著西瓜多不愜意。
似乎禮品渠道的從業(yè)人員還真是在這大熱天的窩在家里吹著空調(diào)吃著西瓜呢，反正是行業(yè)的淡季，怎么折騰都不會產(chǎn)生更多的經(jīng)濟效益。掙到大錢的禮品老板舉家去國外度假，掙到小錢的禮品老板熱衷于報名參加全國各地的講座學(xué)習(xí)充電，公司里的禮品業(yè)務(wù)大多也就丟在一邊不管，自然是禮品的淡季越來越淡，而另一邊的傳統(tǒng)渠道正熱火朝天撈金。
其實這里而有一個根本的關(guān)鍵點，就是禮品企業(yè)、禮品渠道商、禮品公司還不太注重禮品的商業(yè)化營銷，更直觀的應(yīng)該是還不太注重與傳統(tǒng)市場的關(guān)于促銷禮品的經(jīng)營運作。傳統(tǒng)市場的促銷政策大多是以降價打折的形式來呈現(xiàn)，然而隨著商業(yè)運行環(huán)境的競爭激勵和日漸透明，其所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的利潤也是近乎見底。傳統(tǒng)商家表面上經(jīng)營火爆，其實他們也并不怎么好過，而這正是暑期經(jīng)濟帶給禮品企業(yè)的機會。
從某種角度來說，禮品行業(yè)應(yīng)該定性為服務(wù)性行業(yè)，而不是單純的以賣產(chǎn)品為主的銷售性行業(yè)。如何給這夏日經(jīng)濟添加禮品業(yè)的清涼服務(wù)進去便成了禮品企業(yè)應(yīng)該思考的地方。筆者以為，禮品企業(yè)應(yīng)聯(lián)合專業(yè)的禮品營銷策劃公司，針對目標(biāo)學(xué)生群體，開發(fā)設(shè)計適合傳統(tǒng)商家暑期促銷的產(chǎn)品或服務(wù)。具體是什么產(chǎn)品或服務(wù)，得根據(jù)雙方的協(xié)商而定，但目的就是禮品企業(yè)助力于傳統(tǒng)商家在暑期經(jīng)濟掘取更多黃金，更好地去繁榮暑期社會經(jīng)濟。對于禮品企業(yè)來說，這應(yīng)該是處在“淡季”中一個不錯的市場表現(xiàn)機會。（來源：禮贏天下）