【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品門店的經(jīng)營中，打折促銷已逐漸成為了一種行業(yè)的常態(tài)，似乎進(jìn)入了一種無促銷無利潤的狀態(tài)。但是，有的客戶是不需要促銷也會(huì)購買的，有的客戶是無論你如何促銷也沒有用的。因此，禮品經(jīng)銷商一定要知道，打折或促銷，不是對(duì)所有的客戶都有效。

　　突然和短期的促銷行為，對(duì)拉動(dòng)禮品門店的營業(yè)額有著立竿見影的效果，但當(dāng)經(jīng)營者把促銷視為最有效的法寶，并長期依賴這種方式進(jìn)行銷售時(shí)，其結(jié)果就是：經(jīng)常嘗到打折甜頭的消費(fèi)者，在下次購買時(shí)，基本上不太情愿再“花冤枉錢”了。這樣的方式，不但會(huì)讓促銷失去了效力，也會(huì)讓客戶對(duì)你的品牌價(jià)值進(jìn)行重新定位，你根本就不值那個(gè)錢。其實(shí)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知是非常簡單的，價(jià)格=價(jià)值，一旦商品價(jià)格長期下調(diào)，也就意味著你的品牌價(jià)值跟著一路下調(diào)。

　　調(diào)查顯示，有52%的消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)常打折的品牌沒有品牌忠誠度，也就是說，經(jīng)常的打折促銷，會(huì)趕走忠誠度較高的老客戶，只能留下或招來一些忠誠度不高的新客戶，長期下來，你的老客戶人數(shù)會(huì)越來越少，而在門店的銷售中，開發(fā)一個(gè)新客戶的費(fèi)用，是維護(hù)一個(gè)老客戶費(fèi)用的六倍。這樣的客戶群體組成，其結(jié)果只能是大幅度的增加門店的銷售成本，降低門店的銷售利潤，最終無利可圖，吐血而亡。

　　在此，中國禮品網(wǎng)專家對(duì)處在三種不同階段的禮品門店經(jīng)營者提出了關(guān)于促銷活動(dòng)的建議：

　　首先，如果你產(chǎn)品的定價(jià)高于行業(yè)平均水平，建議在門店的裝修上多下下功夫，并不斷的強(qiáng)化你的品牌、質(zhì)量、服務(wù)等差異化的賣點(diǎn)，其效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的降價(jià)促銷。

　　其次，如果你產(chǎn)品的定價(jià)符合行業(yè)平均水平，但品牌知名度不高，產(chǎn)品的同質(zhì)化比較重，那么建議可以做短期的價(jià)格促銷，理由要充分，比如周年慶、重新裝修等，但頻率不能太高，一年3-5次，會(huì)給你帶來想象不到的效果。

　　最后，如果你的定價(jià)已經(jīng)低于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品質(zhì)量又不輸給同行，建議你把促銷的費(fèi)用用到裝修和傳播上，效果則會(huì)更加明顯。