【中國禮品網訊】千百年來，有一群人做著一件偉大的事，就是把茶葉從茶農手中送到消費者手中，這群人叫做茶商，茶商的工作是茶葉品質鑒定、毛茶收購、精加工、茶葉運輸和茶葉售賣。茶商又分為兩大類，茶葉中間商和茶葉零售商。古往今來，千千萬萬的茶葉零售商還承擔著一項更偉大的工作，茶葉及其品飲基本知識的普及和茶文化的傳播。他們以茶謀生，付出的是艱辛、汗水和智慧，獲取利潤以養家糊口。為了開闊市場，有多茶葉零售商拖兒帶女、離鄉背井，也有很多茶葉零售商已經融入到城市之中。

　　我們要向千千萬萬的茶商致敬!時至今日，茶商仍然是茶葉流通和零售的主角。沒有他們，茶農的茶葉賣不掉;沒有他們，消費者喝不到茶。為此，我們需要關注茶葉零售商的生存狀況。

　　一方面，他們的經營成本快速上升，包括店面成本、人力成本和法規成本;另一方面，中國茶葉跑步進入品牌化時代，城市的中、高端消費者快速轉向購買品牌茶。

　　而我們可以斷定，零售商經營成本的上升、茶葉的品牌化、消費者轉向品牌茶這三個趨勢都是不可逆轉的。所以，千千萬萬茶葉零售商的生存狀況將日趨惡劣。茶葉零售商應何處何從?

　　第一，開設區域性連鎖茶葉店。對于有資金積累和具備較強管理能力的茶葉零售商，可以在自己熟悉的城市或地區開設連鎖店。這樣就可以在局部市場打造自己的茶葉終端品牌，同時建立區域市場的自有零售網絡，提升局部市場的掌控力和話語權。

　　第二，開設綜合性集成茶賣場。對于有資金積累和良好供應鏈的茶葉零售商，可以開設多茶類及茶配套商品的集成茶賣場，一方面可以為自己長期積累的客戶提供一站式購買的便利，同時吸引更多的多元化消費者。

　　第三，升級為品牌茶的加盟商、代理商或經銷商。中國茶葉的品牌化是不可阻擋的，消費者選購品牌茶更是必然趨勢。建議茶葉經銷商盡早著手選擇一個或幾個茶葉品牌，以加盟、代理或經銷的方式嘗試與他們合作，逐步由無品牌散茶向品牌茶升級。這不僅僅是產品的升級，更是經營理念、經營能力和經營方式的升級。

　　第四，轉型為垂直型茶葉店。根據當地消費者的偏好，選擇一個或多個茶葉品類，尋求可靠、穩定的原產地供應商，繞開中間商，直接垂直采購，使得自己的產品可追溯、有特點和具有價格優勢，逐步開發和積累自己的小眾消費者，真正滿足這些小眾消費者的需求，為他們提供個性化的優質產品和服務。

　　第五，轉型為茶葉定制服務商。根據自己長期建立的人脈團體客戶，為他們定制個人用茶、領導用茶、辦公用茶、經營用茶、禮品用茶(政務禮品、會議禮品、促銷禮品等)和紀念用茶等專享茶葉產品，重點開發和滿足他們對品質穩定、價格合理、專享專用的特殊需求。

　　第六，轉型為茶葉電商的線下“體驗、配送點”。中國的茶葉電商正在迅猛發展，但茶葉電商的最大障礙是產品體驗和快速保質的配送。未來一定會出現若干家大型的茶葉電商品牌，他們在線下建立自己品牌的“體驗、配送點”，這是繞不開的路徑。

　　希望我們的茶葉零售商們不要只是埋頭拉車，必須抬頭看路，盡早準備、盡早著手，否則就極有可能陷入“溫水煮青蛙”的危險之中。