【中國禮品網(wǎng)訊】激烈的價(jià)格競爭，毫無針對(duì)地派發(fā)海報(bào)，在用盡了自身所有能用的營銷手段后，禮品經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)此類的價(jià)格促銷之爭已越來越不能吸引到消費(fèi)者的目光。為何一場投入了巨大人力、物力與財(cái)力的禮品促銷活動(dòng)卻收效甚微？無論是禮品企業(yè)還是禮品經(jīng)銷商，都須冷靜下來重新思考一下長期以來飽受詬病的舊式促銷技巧和手段了。

　　為何促銷的成效愈來愈差？顧客的心理如何把握？同一商圈內(nèi)，有多少不同層級(jí)的消費(fèi)群體？一堆的會(huì)員數(shù)據(jù)，但他們究竟喜歡哪種購物方式？促銷海報(bào)怎樣才能更具針對(duì)性，直接打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者？海報(bào)究竟又該如何投遞，遞給誰能夠發(fā)揮出最大價(jià)值？

　　禮品市場激烈的競爭，讓禮品企業(yè)沒有足夠的時(shí)間來慢慢消化這些改變與沖擊，他們必須在短時(shí)間內(nèi)做出反擊，并超前做出更精準(zhǔn)有效的促銷活動(dòng)解決方案。

　　對(duì)禮品經(jīng)銷商而言，在開業(yè)前，有沒有思考過門店是否可以開在這里？這個(gè)區(qū)域適合多大面積的門店？怎樣的產(chǎn)品配置才能充分吸引這一商圈的消費(fèi)者？新店開業(yè)能否聚集足夠的人氣從而一炮打響？這一系問題呢？

　　僅有選址調(diào)研，已經(jīng)不能確保門店的成功與利潤。從確立店址到開業(yè)，分步實(shí)施的營銷方案就需貫穿始終。商圈里每個(gè)小區(qū)人口規(guī)模、小區(qū)檔次、樓價(jià)等等具體屬性是什么？門店什么日子什么時(shí)段適合開業(yè)？是正常銷售還是開展促銷？促銷周期選多久？門店消費(fèi)群體的男女比例、年齡、收入水平、教育程度、消費(fèi)能力等等是多少？年輕的職業(yè)女性主要在哪個(gè)區(qū)域？以中老年為主的消費(fèi)群主要在哪一帶活動(dòng)？中高檔收入人群密集區(qū)域在哪里？……這些多維度的顧客分析是禮品經(jīng)銷商成功的必要信息。

　　極為準(zhǔn)確的區(qū)域商圈數(shù)據(jù)覆蓋率能直接反映區(qū)域內(nèi)競爭格局，是制定競爭策略的必要前提。在針對(duì)門店周邊商圈的直投方案中，以會(huì)員為樣本的數(shù)據(jù)分析能夠幫助禮品門店找出周邊的各級(jí)小區(qū)，以及按單價(jià)和品類數(shù)據(jù)劃分的顧客群體，門店可以根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行差異化的無名地址和半名地址投放，作為對(duì)有名地址會(huì)員投放的補(bǔ)充。

　　還有一點(diǎn)更值得重視，那就是哪些是禮品門店的忠誠顧客？哪些可以培育成忠誠顧客？為什么顧客3個(gè)月前來店次數(shù)非常頻繁，現(xiàn)在次數(shù)減少了？這其實(shí)是會(huì)員忠誠度營銷的一項(xiàng)核心內(nèi)容。禮品經(jīng)銷商應(yīng)通過對(duì)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)整合和數(shù)據(jù)管理，實(shí)現(xiàn)多維度客戶細(xì)分，深入理解人群的差異化需求，制定差異化營銷方案，提升營銷方案的相關(guān)性與有效性。通過多維度的客戶價(jià)值評(píng)估體系，動(dòng)態(tài)地維護(hù)與分析客戶的價(jià)值和購買潛力，將有限的營銷資源分配至投入產(chǎn)出比最高的客戶群體。分析客戶特征和購買行為，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)不同品類禮品的關(guān)注和需求程度，制定相關(guān)策略實(shí)現(xiàn)交叉銷售和升級(jí)銷售，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。

　　將這些歸納起來，本質(zhì)就是禮品企業(yè)或是禮品經(jīng)銷商應(yīng)該從傳統(tǒng)的直復(fù)式營銷向個(gè)性化互動(dòng)營銷轉(zhuǎn)變，抓住每個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性化體驗(yàn)，利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行消費(fèi)者數(shù)據(jù)的分析并進(jìn)行個(gè)性化的創(chuàng)意營銷。禮品企業(yè)要不斷調(diào)整門店的商品結(jié)構(gòu)、不斷推出適合消費(fèi)者的新品、滿足他們的共性和個(gè)性需求，這才是根本之道。