【中國禮品網(wǎng)訊】“如何將促銷做到既深入人心又能實現(xiàn)銷售”一直是眾禮品經(jīng)銷商努力的一大方向。但長期以來，禮品促銷活動不是缺乏新意，消費者視若不見，反響平平，就是價格齊齊跳水，消費者不但不買帳，品牌形象反而一落千丈。

　　可以看到，如今經(jīng)銷商對促銷的認識已不單純停留于“提高銷售業(yè)績”和“處理庫存”的層面，而是逐步縱向發(fā)展，努力尋找“促銷”背后更具價值的市場。

　　“長期的促銷經(jīng)驗告訴我們，在新的市場環(huán)境下，促銷已不僅僅是簡單的打折與降價，而是在此基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器。”某家居禮品經(jīng)銷商趙女士說。

　　在當前禮品市場環(huán)境中，禮品促銷信息鋪天蓋地，但真正能讓消費者銘記和信服的卻難得一見，這已嚴重影響了品牌地位和品牌價值。一位資深營銷專家說：“促銷的出路不是對目前的促銷進行花樣翻新，而是必須解決對促銷的認識問題，促銷不僅僅是提升銷售量的工具，這樣把促銷的層次定位得太低，沒有出路。促銷不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，促銷如果運作得好，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，是很好的促進品牌忠誠的工具。

　　從多項市場調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明，“買贈”和“主題促銷”在眾多促銷技巧和方式中具有絕對話語權。

　　“同樣是讓利，打折、返券是雙刃劍，雖然降低庫存加快現(xiàn)金流，卻損害了企業(yè)形象，讓消費者越來越委屈越來越?jīng)]底。尤其是知名的品牌或是新開張的專賣店、專柜，既有‘品位’的限制，又有人氣和現(xiàn)金流的需求，刺激消費就是刺激銷售，從維護形象的角度看，買贈更體面些，以‘情意’做內(nèi)涵，超越簡單抽象的價格數(shù)字，很能適應當今人們越來越追求‘心靈快感’的心理滿足。”某禮品行業(yè)人士指出。

　　不管是買贈還是主題促銷實際上都是當今市場上理性消費讓位于情感消費的具體體現(xiàn)，進而使得優(yōu)質(zhì)的禮品企業(yè)有可能從低層次的價格惡戰(zhàn)中擺脫出來，全身心投入高附加值的品牌建設中，從而爭取更大的市場空間。