【中國禮品網訊】禮品行業頻繁的低價促銷致使品牌過渡透支，產品的多樣化使忠誠的顧客變得更加不忠誠。禮品門店被迫使用各種促銷技巧，可謂是你方唱罷我登場，跳樓價，放血價，冰點價不一而足。

　　商品極大豐富，促銷花樣不斷翻新，消費者無從選擇，或者干脆不去選擇，不是不需要，而是擔心買錯。像買一贈一的促銷政策實質是徹頭徹尾的降價行為，大幅度的降價給了先期購買者一個后悔的理由，給未購買者一個堅持不買的理由。大批的貨物堆積在渠道，致使禮品企業無法延續經營，現金流繃緊，既無力投資去保養品牌，也無力去回購終端貨物，放任終端繼續毫無節制的促銷。無章可循的低價促銷嚴重干擾了品牌形象的維護，飲鴆止渴，漸行漸遠，一發而不可收拾。

　　促銷的目標是促進銷售，雖然可以短期增加銷量，但更重要的是可以增加重復購買，增強忠誠，創造認知。促銷的意義就是促進正常的銷售，使促銷成為多余。使消費者的購買成為一種自然而然地行為。

　　目前，促銷的困惑就是因為消費者不愿購買，破解的招數有兩點，第一，使消費者愿意購買，就要給消費者一個購買的理由，增加產品的價值；第二，使消費者愿意購買，就是要給消費者一個不后悔的理由。

　　對于第一點，可以這樣理解。消費者購買的理由不只是產品的賣點，也就是所說的消費者的買點；同時，產品的款式，質地，顏色，做工都可以成為賣點。但是，以上這些，都不足以囊括產品的價值，作為禮品的商品只有物有所值，消費者的感受，環境、輿論的認知才是根本。

　　對于第二條，就顯得十分簡單，要讓消費者買后不后悔，就是不要隨意低價促銷。不是今天賣188元，明天賣88元。而是相反，越賣越貴，不是讓購買過的消費者后悔，而是讓消費者因為沒有及時購買才后悔。