【中國禮品網訊】禮品企業搶占市場資源是一場沒有硝煙的戰爭，要想占得一席之地，就必須先對將要進入的市場做好調研和分析，只有掌握了大量的資料，才能制定好相應的對策，打好市場營銷這場戰役。

　　第一，需要考慮禮品行業的發展情況，推出新品之前也是先調查好市場情況和競爭對手情況，由此可以確定該產品的市場總體容量大小。

　　第二，就是對市場的結構進行分析。主要考慮好不同維度的市場細分，如對產品從價格、功能、材質、品質等區分，或從消費者角度劃分出年齡、消費能力、職業、性別等。市場結構的分析，主要是讓禮品企業更精準地了解細分市場，從而更加具象的分析不同細分市場的需求特點，影響最終細分市場的覆蓋選定、產品設計要素、價格、表現形式、推廣手段等。

　　第三，需要分析產品相關市場的區域特點，如產品在各區域的容量、競爭情況、各區域的接受程度、文化特點等情況。在了解區域禮品市場特點后，最終對產品的設計要素，渠道設定、覆蓋區域、推廣等多方面產生影響。

　　第四，分析禮品不同細分市場所處的生命周期。不同的生命周期會影響產品進入市場的節奏、推廣方式、營銷方式、產品的研發周期等因素，禮品企業要采取的策略也有所不同。

　　第五，分析不同細分市場產品的競爭狀態、集中度、競爭手段，如不同市場的各產品的銷售情況，各細分市場的市場份額占有情況，競爭導向是成本領先、還是差異化等因素。分析細分市場的競爭狀態，最終會影響產品進入市場的競爭策略、設計要素、推廣方式等因素。

　　禮品企業只有從以上這些角度出發，做好完善的市場調研，掌握大量的第一手資料，才能在進入新興市場時一擊成功。