【中國禮品網訊】招商工作一直是各大禮品公司生存發展的重頭戲，不僅可以為其帶來一系列的運轉資金還能擴大在全國的品牌知名度。但很多加盟商在加盟初期，由于沒有經過仔細考察，導致與禮品企業合作關系破裂的現象也比比皆是。這其中，很多加盟商存在著這樣兩種觀念：

　　有一些加盟商認為加盟禮品品牌就是為了賺錢的，只要能讓我賺錢就行了，管它企業怎樣發展。如此思想的存在，就造成了很多經銷商掛著某禮品品牌，而暗地里則是在銷售一些小作坊加工的劣質產品，導致消費者購買之后大呼上當，造成了禮品市場品牌的混亂，不知道到底是真還是假，這對禮品行業造成了很大的沖擊力，并在一定程度上阻礙了禮品企業的健康發展。

　　還有一些加盟商則在剛剛代理某個禮品品牌之后就后悔了，由于前期沒有考察好這個品牌，就匆忙代理了，經營下來之后卻發現這個品牌一點也不好，沒有信心繼續代理下去了。

　　但若一個人在一開始嘗試某件事情之后就失去了信心，那后期則是絕對不會成功的。如此也不利于禮品企業在當地擴大知名度，打開銷量。從以上兩點可以分析出，禮品經銷商主要還是關心的品牌與銷量，那么禮品企業應該怎樣去留住經銷商呢?中國禮品網（http://www.cnlyu.com/）營銷專家認為，禮品企業可從以下兩點著手：

　　注重提升經銷商整體素質

　　二三級市場的禮品經銷商整體素質與一級市場的經銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發能力，總體提升能力不足。而且很多經銷商加盟的第一目的是賺錢，有時候可能為了賺錢而偏離了規范經營的軌道，那么這時就需要禮品企業從企業文化與企業宗旨入手，派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發市場的能力與忠誠度。如果禮品企業能夠為經銷商定期提供各種培訓，幫助經銷商提升自身整體素質，增強經銷商的自我造血功能，才能激發經銷商的積極性、忠誠度和自主開發能力，從而達到與企業一起共贏。

　　招商工作切忌過急

　　目前，隨著一線市場逐漸趨于飽和，大多數禮品企業都開始將營銷渠道下沉致二三級市場。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要建立營銷隊伍，穩定現在的市場，并產生品牌效應。禮品招商過程急不得，切忌急于招商而選錯經銷商。

　　對禮品企業而言，不是招到加盟商就可以高枕無憂了，后續經銷商管理工作仍是重頭戲，企業要發展，靠的是經銷商;所以經銷商不僅要發展和壯大，更為關鍵的是如何留住他們，這才是禮品企業需要好好思考的問題。