【中國禮品網(wǎng)訊】1986年，張又壬從河北農(nóng)村來到蘭州軍區(qū)某地礦部隊當兵，5年的軍旅生活大部分的時間是在礦山度過。他最早見到的和田玉是和田市玉龍喀什河兩岸農(nóng)民手里拿著的“石頭”……
　　
　　靠山吃山，靠水吃水，張又壬的手筆，是憑著成熟和多年的經(jīng)驗，其業(yè)績異常耀眼，確切地說，張又壬并非出賣石頭，而是賦予了石頭更多的經(jīng)驗內(nèi)涵。能把冰涼的石頭賣出好價錢來，難道不是本事嗎？
　　
　　以好玩為起點：敬玉——挖出利
　　
　　抬眼望去，咱們國家的石頭多得很，不是誰把石頭都可以賣出去的。就說張又壬，能把工作或采玉都過得認真又好玩。
　　
　　地礦部隊的工作在一般人眼里是布滿危險、荒涼和糟糕透頂?shù)目菰餆o味。面對荒山野嶺、走過茫茫戈壁、經(jīng)歷風風雨雨，張又壬從來就沒覺得苦過，反倒覺得一切新奇而好玩！從察布查爾到紅海、到果子溝、到霍城、到葉城……新疆的山山壑壑成了他最好的游玩場，在部隊60%以上的時間，他行走于各種各樣的礦山之間，見了、看了、切了太多太多的礦石實物標本……
　　
　　他穿越的往往是莽莽蒼蒼的森林和令人咋舌的層巒疊嶂、險河急流。加上荊棘叢生、野獸出沒，多少年來，曾使“淘金者”視為畏途。現(xiàn)在回想自己和玉的不解之緣，張又壬感覺一切都在冥冥之中。
　　
　　“當時，玉在我心里就是老人說的寶石和所見過的一些玉制小飾物。但眼前分明就是鵝卵石,似乎滿地都能撿。回家探親時，和朋友聊了此事，恰巧有知道和田玉的熟人拖我?guī)蓧K。1990年離開部隊的時候，我花了幾十元錢，挑了3塊看上去最漂亮的石頭”。
　　
　　回到了家，張又壬對自己留下來的那些“鵝卵石”有些好奇，就去北京找到古玩店老板鑒定。老板細細端詳了好一陣子后，問張又壬一塊200元賣不賣。“我聽了心都快跳出來了，200元啊，這對在部隊拿了三年每月6元補貼的我，簡直就是巨資。我痛快地答應了，并答應了回到和田繼續(xù)給他供玉的要求”。
　　
　　張又壬等不到分配工作，又義無返顧地回到了和田，開始了他的玉石生涯。做起了從當?shù)剞r(nóng)民手里收購，再反手賣給當?shù)鼗虮本?、蘇州、上海、楊州、河南鎮(zhèn)平等地的玉雕工藝廠。
　　
　　那時侯，新疆做和田玉生意的漢族人只有十幾個，大部分玉石都是當?shù)鼐S吾爾族老鄉(xiāng)在發(fā)過洪水之后從河床揀來的，賣掉掙點零用錢。而當時人們對玉石即陌生也不感興趣，和田玉加工好后主要買家是外商和外地人。
　　
　　有點積蓄，張又壬開始成批收購，那時候千兒八百地就能買來1公斤的玉石，而且質地都非常好。
　　
　　“記得一次去維吾爾族老鄉(xiāng)家選玉，他家院里過道兩邊的墻都是用一塊塊大玉石壘砌而成，高過了頭頂．老鄉(xiāng)說我要是都要的話“全部兩干元。”我當時還賺貴，只是挑挑揀揀地買了幾塊上品，現(xiàn)在想起來太后悔了，要是買下來壓到現(xiàn)在賣的話，我絕對就是一個擁有幾百萬的富人,可當時，人們都沒有預料到和田玉會有現(xiàn)在這么好的市場。”
　　
　　如今的張又壬在烏市有了好幾家自己的店鋪，他的玉石之路越走越寬廣了。
　　
　　“2002年的‘非典’，局勢緊張，玉石市場和飯店一樣，格外得冷清。那些來烏魯木齊賣玉的和田小商販，因為沒有生意做，除了守了一堆玉石外，連回家的錢都沒有”張又壬說。
　　
　　“當時，很多玉商也因為沒有生意，紛紛關門。我的店里天天來的都是那些賣玉的小商販。他們幾乎是求我們買他們的玉，只要能換成錢，他們愿意低價出售。但其他開店的老板大都因為拿不準市場而不愿投資，玉石的價因此一下子跌了下來，四五千的貨一二百都能買到。
　　
　　我覺得這是一個好機會，于是跟他們商量，買下10000元的貨，我先付1000元的現(xiàn)金，分期給付。迫切返鄉(xiāng)的小商販也從別人那里聽說了我的為人，他們欣然接受了我的條件。于是，我的店前當時出現(xiàn)了小商販排隊賣玉石的情況”。
　　
　　張又壬介紹，做玉石生意要學會敬玉。即便同樣的玉琢帶在每一個人腕上都是不一樣的，開始他也不相信，但是從老玉人進山采玉時的祭拜、到親眼目睹一老太在被重器擊打在帶了玉器的手腕而毫發(fā)未傷的情景……在他看來玉是有生命和靈性的。做玉人必須心要正，不能急功近利，在他所經(jīng)歷的十余年來，玉價上漲200倍（上世紀90年代初，最好的籽料能賣到600元/公斤；1995午前后，最好的籽料價格增長到了3000元/公斤；1997年翻到了5倍；2000年攀升10倍；而今年已達到120000元/公斤）可大部分玉人卻難見蹤影。究其原因，平時的個人品德修養(yǎng)很重要，要講“玉德”。要學會品玉。
　　
　　在中國人的心目中，玉是高貴、純潔的象征，代表著人的高尚品格。玉有五德：仁、義、智、勇、潔，做玉沒有德可不行，人品一定要好，心不正，‘撲騰’一下就掉下去了……人當你用心去“品”玉時，她已不再是塊石頭，而是一個有骨、有肉又有脈的生命，石質是她的骨，油脂是她的肌膚，靈氣是她的脈。早在遠古時代，行里的老玉人中就流傳著和田玉是“長”出來的說法，稱其玉料為“肉”，這是因為那時候古人就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)和田玉是有生命的。
　　
　　當然，傳統(tǒng)玉文化的底蘊很深，自己必須要用心去品。只有這樣才能找到玉的內(nèi)在規(guī)律。我做玉十幾年，基本都是在賭，可我總是贏得多，輸?shù)蒙?，為什么？在研究，在傾注我對玉的理解，我從來不買別人加工過的玉料，從采料、到創(chuàng)意、到設計、到雕刻、每件都親力親為、也從不銷售屯貨?？梢哉f我的大部分客戶是熟客，我的朋友遍全國。
　　
　　以多看為動力：愛玉——征服玉
　　
　　多看、多聽、多學、多想是我們進步的最好方法，每一個人都是我們的老師，每一次機會都有我們的學習之處。玉石業(yè)是一個多風險的行業(yè)，從業(yè)者必須抱著不怕苦不怕死的決心，去面對玉石場惡劣的自然環(huán)境，并用經(jīng)驗、智慧和運氣去與天斗、與地斗。這不僅需要經(jīng)驗、知識和智慧，還具有很大可“賭”性和偶然性。市井百姓乃至混世無賴，如果碰上好運，一夜之間也能大紅大紫起來，具有很濃的傳奇色彩。
　　
　　這是一個幾年前發(fā)生在瑞麗的故事。一天，一位父親背著一瘦骨伶仃的孩子上醫(yī)院看病，因藥費不夠，只好沿街討要，什么救世菩薩、大恩大德、長命百歲地說了千百遍，招致的卻是喝斥和白眼。這情景被一位賣冷飲的姑娘看在眼里，出于憐憫，她將僅有的幾十元錢送給了那位父親。他接過錢，來不及道謝，便急匆匆地為孩子治病去了。幾個月過去了，那位姑娘早已忘卻了這件事，一天，卻見那位父親牽著孩子來到她的攤前，叩首便拜，而后，拿出一塊小玉石，遞給姑娘，并叮囑“只解莫賣”。那姑娘拿著這石去請教行家，問不出個所以然來，情急之下，便拿到解玉坊解剖。解下來后，內(nèi)里鮮活艷綠，水色俱佳，一下子賣了十幾萬元。從此，冷飲攤旁換了面孔，再也見不到小女孩的蹤影。據(jù)說，她用這筆錢做起了大買賣。
　　
　　1996年，張又壬在蘇州時，一個上海顧客委托他去找能做圍棋的黑皮玉籽科。他在蘇州市朱家院玉石市場一個商販門前停下了腳步。那里擺放著4塊看上去臟兮兮的黑石頭。憑經(jīng)驗，他感到其中有一塊一定是好玉，但它和檔次很低的卡瓦石堆在一起，可見老板全然不知，他心中一陣枉喜。
　　
　　為了不引起老板的注意，他先出了800元買下了旁邊的一塊黑石。然后，假裝心不在焉的樣子問那塊石頭的價。老板要800元，他說600元就拿走。老板痛快答應。
　　
　　“我一出大門就把另—塊扔在一邊，抱著40多公斤重的石頭去找切玉石的地方。一切開，天那！除去不一厘米厚的黑臟皮，里面果真是白花花的玉，質地之好，連我都沒有預料到。
　　
　　當場就有老板過來和我議價，最后一個上海人以4.2萬元的價格買走了一半。
　　
　　我興沖沖地買了火車票，抱著寶貝就想回新疆。在火車站，我被另一個商人截了路，他是見到了那一半玉后，追上我說什么也要買下這一半，結果我們5.5萬元成交。”
　　
　　最讓張又壬自豪與自信的是由于在部隊練就的韌性和玉石場練就的“火眼金星”，從事玉石行業(yè)這么多年的他很少有走眼的時候。用他自己的話說：“掙經(jīng)驗的錢，我不做‘明料’。玉石最有價值、最能更多讓利于顧客的部分，那還得賭。玉石這種讓西方人望而生畏的“東方魔石”賭起來變幻無窮，極無定數(shù)。賭者，天堂與地獄之間的游戲！正所謂謀事在人，成事在天也！
　　
　　清末，施甸西山村人馬某，因排行第八，人稱馬老八。一生在緬甸密支那經(jīng)商，家道殷實，積累無數(shù)，至年老體衰，準備告老還鄉(xiāng)時，恰有一同鄉(xiāng)到家閑談，說起有人在玉石場挖到一個通體見綠的翡翠，瞞過洞主將玉帶到密支那來出售。馬老八年輕時在場區(qū)采過玉，對翡翠略知一二，又常聽人講，這種來路不正的玉石往往有利可圖。遂讓貨主帶石來看。貨到后，他越看越愛，心想：如此美玉帶至騰越，必定大有錢賺，也省了回鄉(xiāng)途中攜帶錢物的麻煩。便傾其所有，將此石買下。帶到騰越后，許多行家皆來品評此玉，被一致看好，身價一日三翻，轟動一時，馬老八欣喜若狂，高興得夜不能寐，決意“肥水不流外人田”，自己賭上一把。便備下火炮紅綢，請來戲班，只待一刀解漲，便歡歡喜喜做個翡翠老大，豈知“天有不測風云，玉有無端變化”，一線拉開，是塊“跑皮綠”。數(shù)千銀兩買進，卻只能賣個零頭，看著一生心血要付之流水，馬老八大吼幾聲，鮮血噴涌，頓時氣絕身亡。馬老八死后，看熱鬧的人頓時一轟而散。從此，“馬老八的銀子變了”這句俗語便流傳開來。
　　
　　張又壬也承認在玉石業(yè)中少有常勝將軍。更多的人是在風險和機遇中拼殺。財富往往和人們擦肩而過，天堂與地獄門對門。
　　
　　俗話說：神仙難斷寸玉。剛入道時的張又壬感到最難的是不識玉石質量好壞，為這個他交了不少學費。
　　
　　他先是求師于和田玉雕廠的一個采購員，人家走到哪他跟到那。雖然有了些進步，但“走眼”的事還是經(jīng)常發(fā)生，幾次都是大部分白白扔掉。在又—次失誤后．張又壬來了脾氣，他把喀什、和田所有產(chǎn)地的玉石挑了來，堆在院子里足有3噸。然后，他學著自己切割，邊切、邊分析、邊總結，這一切就是半年過去了。
　　
　　一次，他給蘇州送去了11噸玉石，結果有四噸都沒有通過人家的質檢。張又壬干脆就就地租了人家的房子切玉，他非要一一切開讓自己學著辨別個究竟。
　　
　　這“兩切”之后，他果真大長了識別玉石的能力。
　　
　　類似這樣地很多經(jīng)歷，讓“小張看玉準”出了名，玉友服氣他，拿不準的就來找他幫鑒定。
　　
　　1997年，他傾其所有終于開起了礦。因家中有事，他把運玉石到揚州的重任委托給一個曾經(jīng)合作過的玉人。
　　
　　起初，那人天天電話，后來偶爾聯(lián)系，終于，合作人失蹤了，自己也變的身無分文。
　　
　　他說，妻子鼓勵我重頭再來，我拿著她給的700元錢去了長途車站……張又壬從零開始。憑著他的誠信和對玉的鑒定功底，3個月后，他的本錢翻到4.7萬元。

　　諸如此類的，在張又壬俯拾即是。想想也是，假如沒有文化作依托，假如沒有經(jīng)驗來呼應，那么這石還是石，玉出賣的是什么？不是有形的產(chǎn)品，而是設身處地的感受。張又壬把潛在的文化元素，成功地注入了經(jīng)驗資源中，冷不丁地尋找到與心理相契合的細節(jié)，賺的就是人們對玉的感受。
　　
　　以實踐為標準：惜玉——賣內(nèi)涵
　　
　　玉石行業(yè)是社會經(jīng)濟中一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)，它能夠最大限度地讓人們實現(xiàn)各種美好的愿望。如果一刀解漲，金錢便會滾滾而來，蓋高樓、細雕梁、疏道路、辦學堂——成功者往往以那謙謙君子之德，為社會經(jīng)濟的發(fā)展和各種事業(yè)的繁榮創(chuàng)造無比的輝煌。騰沖名噪一時的巨商大賈毛應德、李本仁，便是這個行業(yè)上的幸運者。
　　
　　清末，騰越毛家村人毛應德，少時便隨父闖蕩緬甸，在瓦城經(jīng)營號鋪，私下招募人才進行反清活動。由于急公好義，廣交朋友，每日食客數(shù)十，以致傾家蕩產(chǎn)。但毛并不氣餒，應“窮走夷方急走場”的俗語，毛向人借了一筆錢，跌跌碰碰去到玉石場。當時新山玉開采不久，此礦產(chǎn)量大，石質佳，但賣價并不高。毛憑著慧眼，認定它的前途看好，遂向洞主施以小恩小惠。洞主貪圖小利，便把產(chǎn)量最大的幾個洞子賣給了毛。毛開采數(shù)年，洞中產(chǎn)出玉石量大質高，遠售廣州、香港和東南亞地區(qū)，往往利市十倍，積累頗豐，成為遠近聞名的玉石大亨。英占玉石場后，由于西方文化中沒有這塊難玩的“魔方”，英人又不善經(jīng)營，虧損日增，想請毛應德出山為之主事，毛堅決不與英人為伍，要自主承包經(jīng)營。英人只好讓步，將玉石場的管理崗稅權悉數(shù)包給了毛。毛去世時，英國人崇敬他的民族氣節(jié)，在緬甸下半旗以致哀，并派大船一艘，護兵數(shù)十，吹吹打打，隆重地將毛的遺體護送至八莫。毛因此成為旅緬華僑中的傳奇人物。
　　
　　騰越綺羅人李本仁，民國四年春，從他和劉寶臣的洞子中挖出一翡翠巨璞，重約8000公斤，人稱“象玉”，因有沙皮黃護，頗難猜測其中內(nèi)容。當時有一廣東人愿出6000大洋買此石。因大玉極難解漲，伙計們都勸他盡快脫手。李憑著多年場上包崗相玉的經(jīng)驗，力排眾議，堅持自理，經(jīng)解剖后，晶瑩剔透，質地勻細，色彩俏麗，是少有的稀世珍寶。此石后來運至北京，由著名的玉雕師李漢臣率工匠100多人，依其形色，用十年時間雕琢成1.2公尺高的翡翠寶塔和49.2公分高的翡翠牌坊各一座。這兩件工藝品，無絲毫偏差、傾斜，雄渾壯觀，是玉雕史上的大氣之作。曾送巴黎世界博覽會展出，轟動一時，為祖國爭了光。李本仁因此名聲大振，被譽為“翡翠大王”。
　　
　　正是這些千千萬萬“做玉石”的人們在發(fā)掘這塊東方的瑰寶，為社會增添財富，把真、善、美永留人間。