【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】如果把禮品公司的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一分為二，那么產(chǎn)品策略部分就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的前端，而渠道策略和品牌傳播則是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的后端；禮品企業(yè)需把60%的精力投入在前端的產(chǎn)品策略上，只有擁有了拳頭產(chǎn)品，才能直擊消費(fèi)者心中，讓其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　成為拳頭產(chǎn)品需具備三大要素：一是產(chǎn)品名稱(chēng)和品類(lèi)屬性，即這個(gè)產(chǎn)品具有吸引顧客朝有益產(chǎn)品銷(xiāo)售方面聯(lián)想的產(chǎn)品名稱(chēng)和品類(lèi)屬性名稱(chēng)；二是質(zhì)量暗示和類(lèi)別區(qū)隔，即這個(gè)產(chǎn)品一出生就具有暗示產(chǎn)品質(zhì)量好壞的類(lèi)別概念，同時(shí)可以區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品；三是產(chǎn)品形態(tài)和色彩組合，即具有完美的產(chǎn)品形態(tài)和無(wú)暇的包裝設(shè)計(jì)。

　　第一要素：產(chǎn)品名稱(chēng)和品類(lèi)屬性。

　　產(chǎn)品名稱(chēng)分為兩部分，一是產(chǎn)品品牌名稱(chēng)，二是產(chǎn)品的基本屬性名稱(chēng)，如娃哈哈飲用水，娃哈哈是產(chǎn)品品牌，飲用水是產(chǎn)品屬性。

　　大部分禮品企業(yè)的產(chǎn)品在包裝上所留下的也只是非常客觀的文字信息，嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)的企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品上打上輔助性信息，如“馳名商標(biāo)”、“銷(xiāo)售量數(shù)據(jù)”以及提煉的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等。但這些依然只是輔助信息，且容易遭受誠(chéng)信考驗(yàn)。

　　產(chǎn)品屬性，即產(chǎn)品固有的身份，如果汁、牛奶、啤酒等，它們已經(jīng)約定俗成難以更改，但有些新產(chǎn)品卻可以經(jīng)過(guò)命名創(chuàng)意更改，并成為一個(gè)新的品類(lèi)，如“營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)--代表一種酸甜可口的果汁牛奶飲品和特定的包裝形態(tài)”。

　　海帶，因?yàn)樯L(zhǎng)于海洋，狀如帶子就成為了“海帶”，但其因?yàn)閮r(jià)格便宜口感腥澀的傳統(tǒng)認(rèn)知，影響了一家企業(yè)高質(zhì)量新海帶產(chǎn)品的銷(xiāo)售，后來(lái)企業(yè)大膽更改了產(chǎn)品屬性名稱(chēng)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意，誕生了“海蛟蘭”這個(gè)新屬性概念，這個(gè)全新的充滿(mǎn)美感和動(dòng)感的新名詞，成為一種深海養(yǎng)殖的高級(jí)海帶的新類(lèi)別名稱(chēng)被消費(fèi)者所接受。

　　第二要素：質(zhì)量暗示和類(lèi)別區(qū)隔

　　如果說(shuō)，產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)和產(chǎn)品屬性名稱(chēng)，只要具備基本的命名法則即“易記和朗朗上口”和符合消費(fèi)者約定俗成等要素，通過(guò)后期的努力也照樣可以獲得成功，顯得不那么重要的話(huà)，那么，拳頭產(chǎn)品的第二大核心要素--“產(chǎn)品的質(zhì)量暗示和類(lèi)別區(qū)隔”則顯得尤為重要，因?yàn)椋櫩妥罱K的決策因素往往就是期望使用你產(chǎn)品之后獲得的最終效果，這也是實(shí)體性產(chǎn)品的核心要素。

　　產(chǎn)品策略中最能顯示禮品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃功力的就是“產(chǎn)品質(zhì)量效果暗示能力”，這也就是拳頭產(chǎn)品必須具備的核心元素，具備這個(gè)策略的產(chǎn)品100％會(huì)暢銷(xiāo)，那么如何才能將產(chǎn)品的質(zhì)量功效巧妙的暗示給顧客呢？有一種方法可以解決這個(gè)問(wèn)題，那就是破解傳統(tǒng)的產(chǎn)品稱(chēng)謂組合結(jié)構(gòu)，增加區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量好壞的類(lèi)別概念名稱(chēng)，使原本“品牌名稱(chēng)＋產(chǎn)品名稱(chēng)”的二元結(jié)構(gòu)組合改變?yōu)?ldquo;品牌名稱(chēng)＋質(zhì)量類(lèi)別名稱(chēng)＋產(chǎn)品名稱(chēng)”的三元組合。

　　在品牌名稱(chēng)與產(chǎn)品名稱(chēng)之間增加一個(gè)能令顧客產(chǎn)生物理質(zhì)量和精神質(zhì)量區(qū)別的類(lèi)別概念名稱(chēng)，使這個(gè)組合結(jié)構(gòu)由二元組合變成三元組合，最終將質(zhì)量類(lèi)別概念設(shè)計(jì)成為企業(yè)的子副品牌而產(chǎn)生巨大的產(chǎn)品促銷(xiāo)功能。

　　第三要素：產(chǎn)品形態(tài)和色彩組合

　　顧客被某個(gè)產(chǎn)品所吸引最終采取購(gòu)買(mǎi)決策，雖然包裝上的文字信息起到了重要作用，但毫無(wú)疑問(wèn)，有些包裝形態(tài)和色彩設(shè)計(jì)得非常完美的產(chǎn)品，同樣也能起到這樣的作用，尤其是女性顧客，她們往往更容易被產(chǎn)品的外表形態(tài)和美麗的色彩所勾引，最終回了其實(shí)包裝里面的商品根本不是她們非常需要的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品的包裝有以下幾個(gè)不成文的硬指標(biāo)，使用的實(shí)用性、便利性和安全性；形狀的和諧、美觀、可愛(ài)；視覺(jué)色彩的美感和舒適感；產(chǎn)品文字、圖案和色彩的完美組合。

　　除了上述所謂的硬指標(biāo)外，最重要但也是最容易被忽略的卻是產(chǎn)品包裝的特定符號(hào)，也就是通常被指包裝設(shè)計(jì)有無(wú)策略性的重要區(qū)分標(biāo)志。如LV包包的方格和花紋；apple電腦的銀色外觀和寶馬車(chē)前面的兩個(gè)進(jìn)氣孔等。

　　一個(gè)優(yōu)秀品牌的完美產(chǎn)品，是必須具有獨(dú)特的記憶符號(hào)，如同一個(gè)人與生俱來(lái)的獨(dú)特胎記。對(duì)禮品企業(yè)而言，要想打造拳頭產(chǎn)品，以上的三要素不是只要具備其中之一就可以了，而是必須三者俱全，方能成為真正的拳頭產(chǎn)品，在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)地位。