【中國禮品網(wǎng)訊】在全球的奢侈品“狂歡季”，亞洲特別是中國的消費(fèi)者將這一狂歡推向高潮。西方人買奢侈品犒賞自己，而東方人更愿將奢侈品拿來送禮，時尚、有品又有面兒。奢侈品如何迎合亞洲人消費(fèi)心理？如何擴(kuò)大市場占有率？對此，《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪了中國奢侈品管理專家、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)奢侈品研究中心特邀研究員楊清山。
　　
　　《中國經(jīng)營報(bào)》：怎么看中國奢侈品禮品經(jīng)濟(jì)？
　　
　　楊清山：中國的奢侈品送禮市場非常大，有一半購買的奢侈品都不是自己消費(fèi)，而是屬于交往需要，特別是商業(yè)交往的需要。它既屬于貨幣的首選替代物，也屬于情感中最好的潤滑劑。高價(jià)、時尚、品位，三者兼具。在國外，人們購買奢侈品比較理性，多是自己消費(fèi)。由于中國人的奢侈品消費(fèi)是帶有炫耀性的和入門級別的，所以在選擇奢侈品時就有自己的考量，選什么品牌或者什么品類是由市場來決定的，比如大LOGO的手袋，人們熟知的香水以及腕表等都是人們十分看中禮品，既有實(shí)用性又便于炫耀，最符合中國人的心理。而奢侈品牌對此不斷推出新品和花樣體現(xiàn)了品牌的管理和消費(fèi)心理營銷。
　　
　　《中國經(jīng)營報(bào)》：奢侈品牌陣營新老之間是否已經(jīng)分化？他們各自又在如何影響消息者？
　　
　　楊清山：現(xiàn)在奢侈品陣營分“新老世界”的奢侈品牌，老世界奢侈品品牌主要是指法國、意大利、英國等歐洲具有貴族文化積淀的傳統(tǒng)品牌，如LV，Chanel，Cartie等；而新世界的奢侈品則是指日本、美國等潮流和科技性的奢侈品，比如蘋果產(chǎn)品，Coach等等。 以往的“奢侈品種族主義”只承認(rèn)奢侈品來自于古老的歐洲國家，“新世界”國度不可能誕生奢侈品。法國愛馬仕的經(jīng)營哲學(xué)打破了這個頑固不化的游戲規(guī)則與神話，舊世界奢侈品正在嘗試著向新世界奢侈品進(jìn)軍，而對新世界奢侈品來說是向全世界打開了一扇門。
　　
　　《中國經(jīng)營報(bào)》：怎么看很多老牌奢侈品品牌推出新產(chǎn)品線或設(shè)計(jì)？
　　
　　楊清山：這是產(chǎn)品的延伸策略，可以看出老牌奢侈品已經(jīng)開始認(rèn)同新世界的奢侈品消費(fèi)，比如現(xiàn)在LV，Gucci等已經(jīng)開始為新世界時尚科技的奢侈品設(shè)計(jì)配件，LV為ipad2設(shè)計(jì)和推出更為輕薄尺寸的套，體現(xiàn)了某種屈服和讓步；chanel，prada推出卡通的可愛形象，鑰匙扣是為吸引年輕人消費(fèi)；而burberry則有意屏除經(jīng)典的黃色格子的體驗(yàn)，推出動感年輕的手袋、大衣和絲巾等，這些都體現(xiàn)了大牌希望俘獲更多年輕消費(fèi)者的新意，同樣這些新興的物件也是節(jié)慶送禮的好選擇。
　　
　　《中國經(jīng)營報(bào)》：怎么看奢侈品牌針對中國的消費(fèi)習(xí)慣而做出的改變？
　　
　　楊清山：中國人喜歡送禮，而這里面又存在很多行賄的目的。因此，奢侈品牌在不大肆更改品類或者包裝前提下，會針對消費(fèi)者改變付款方式，比如不記名現(xiàn)金卡或者和銀行合作開設(shè)特別賬號等等，可以說這是國外大牌奢侈品在中國的獨(dú)特營銷策略。但是最近國家新出臺政策，針對大型商超規(guī)定1萬元以上面值的卡必須是實(shí)名制，這也體現(xiàn)了國家在加強(qiáng)對于腐敗的管控。不過，目前針對奢侈品店的禮品卡還沒有出臺相關(guān)措施，相信這場博弈早晚要來。
　　
　　《中國經(jīng)營報(bào)》：未來奢侈品送禮會有怎樣的趨勢？
　　
　　楊清山：奢侈品禮品中，兼具保值增值功能的產(chǎn)品可能會越來越受青睞。比如2011年在市場銷售中幾乎爆發(fā)式增長的高端手表，還有各式各樣的珠寶產(chǎn)品。從個人購買消費(fèi)的角度而言，并不強(qiáng)調(diào)一定在專賣店。比如最頂級的手表購買人群，很多更愿意從非專賣渠道購買。不過，當(dāng)奢侈消費(fèi)已經(jīng)成為一種生活方式時，從奢侈品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中看，禮品消費(fèi)的比重必然會下降。