【中國禮品網(wǎng)訊】招商在每個禮品公司的工作環(huán)節(jié)中占了很大的比重，很多企業(yè)往往一味重視了發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量，卻忽視了更為重要的一個問題，就是如何讓這些經(jīng)銷商不斷發(fā)展壯大，團結在禮品企業(yè)的周圍。其實，對已經(jīng)招進來的經(jīng)銷商的培育往往比單純追求經(jīng)銷商數(shù)量，顯得更為重要。那么，禮品企業(yè)在營銷管理中，如何做好已有經(jīng)銷商的培育工作呢？

　　做好經(jīng)銷商的“生意顧問”

　　追逐利潤是商人的本性使然，禮品經(jīng)銷商也不例外。禮品企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷商賺到錢是留住經(jīng)銷商的根本。給經(jīng)銷商講“利潤的故事”進而促使經(jīng)銷商從心動到行動，永遠是禮品企業(yè)經(jīng)銷商管理環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。

　　企業(yè)的“利潤故事”講的已經(jīng)足夠生動，經(jīng)銷商也足夠心動，但還是遲遲不敢行動，為什么?因為經(jīng)銷商還是有顧慮。經(jīng)銷商最大的顧慮就是究竟要怎么做才能掙到“企業(yè)利潤故事”里的錢。因此企業(yè)要能夠提供給禮品經(jīng)銷商一整套的市場操作方法，要告訴經(jīng)銷商選擇什么樣的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品、如何鋪市進店、進店后如何做陳列與促銷、如何管理庫存、如何管理產(chǎn)品等等。要讓經(jīng)銷商感覺到只要按照企業(yè)的做法去做，“利潤的故事”就會成為事實。

　　給經(jīng)銷商足夠的安全感

　　任何經(jīng)銷商都不希望和禮品企業(yè)做“一錘子買賣”的生意，當然別有用心者除外。經(jīng)銷商的心理需求是：能賺錢的產(chǎn)品希望永遠擁有代理權。在實際的禮品市場管理中，企業(yè)要樹立不到逼不得已的時候不要輕易更換經(jīng)銷商的觀念，要用實際行動給經(jīng)銷商很強的“安全感”。對于有些禮品經(jīng)銷商達不到企業(yè)要求的某些層面，要盡最大努力去協(xié)助經(jīng)銷商達標。比如經(jīng)銷商的網(wǎng)絡覆蓋能力達不到企業(yè)的要求，禮品企業(yè)可以通過在經(jīng)銷商的下面發(fā)展分銷商的方法來實現(xiàn)，而不是盲目更換“更大”的經(jīng)銷商。

　　隨著市場競爭的日趨激烈，經(jīng)銷商的生意也是越來越難做，禮品經(jīng)銷商固有的傳統(tǒng)商業(yè)模式也逐漸的“失靈”，禮品企業(yè)能否通過自己的專業(yè)市場操作方法引導經(jīng)銷商逐步成長決定了經(jīng)銷商對你“依賴”的程度。

　　讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的一份子

　　禮品企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象不是靠廣告、宣傳畫冊做出來的，而是通過員工的一言一行尤其是禮品企業(yè)的一線經(jīng)銷商管理人員體現(xiàn)出來的。員工的職業(yè)道德素養(yǎng)直接決定了企業(yè)在經(jīng)銷商心目的形象。現(xiàn)實中很多企業(yè)在物流、財務尤其是財務部門的服務水平低下，直接影響了經(jīng)銷商對企業(yè)的整體感覺。如，財務的報賬手續(xù)冗雜、報賬速度慢，物流發(fā)貨不及時，發(fā)錯貨等。企業(yè)對經(jīng)銷商的管理很大程度上就是對經(jīng)銷商的服務。被禮品企業(yè)當作自己人來對待，提供優(yōu)質(zhì)的服務和堅實的支持，自然會讓禮品經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的責任心。

　　在當前競爭對手競相發(fā)展加盟商數(shù)量的情況下，禮品企業(yè)將目光轉向對已有經(jīng)銷商的培育上來，幫助其不斷發(fā)展壯大，將是一項意義更為深遠的工作。