【中國禮品網(wǎng)訊】近些年來，消費領域發(fā)生著微妙的變化，禮品市場悄然興起，從老年保健品到電子學習用品，從傳統(tǒng)工藝品到現(xiàn)代數(shù)碼產(chǎn)品，從個人禮品到禮品公司，禮品市場可謂欣欣向榮。如何認識禮品市場及其消費者購買心理與購買行為，已經(jīng)是學界研究的一個新課題。

　　禮品消費的文化基因

　　中國向來被譽為禮儀之邦，在傳統(tǒng)文化中，中國人對家的認識是追求溫馨、美滿幸福的家庭是大多數(shù)人的價值標準之一。因此也常常把“成家”和“立業(yè)”合二為一，成為人生的兩件大事。這樣一種文化，社會學家稱之為“群文化”，群文化的維系基于人們的“歸屬需要”。

　　禮儀可以分為兩個部分：精神層面和物質(zhì)層面，禮節(jié)和禮品都是禮儀的載體。群文化產(chǎn)生了禮儀的需要，禮儀產(chǎn)生了禮品的需求，禮品也就成為一個特殊的市場，同時由于群文化滲透到每一個中國人的身上，其市場規(guī)模之大不言而喻。

　　禮品消費與一般消費的不同

　　一般消費的購買行為分為五個階段：問題認知→信息收集→選擇與評價→購買行為→購后評價中在一次購買行為中，一般有五種角色：購買者，使用者，影響者，建議者，決策者，但對于禮品消費而言就與此有很大不同，因為在禮品消費中購買者和使用用者是分離的，購買者在購買禮品時是要考慮到使用者的接受程度，是否能迎合受禮者的口味。因此，對禮品市場而言，僅僅對購買者進行細分是不夠的，還應當對最終使用者進行進一步細分。

　　商務禮品市場蓬勃發(fā)展

　　競爭加劇，合作的重要性必然加劇。市場化的中國，人際交往、公共關系在發(fā)展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場--商務禮品市場。據(jù)有關部門預測，目前我國商務禮品市場有超過600億元的市場空間，并仍在以接近20%的速度增長，很多分析人士已經(jīng)把近年來禮品市場的異常火爆歸結(jié)為商務禮品的異軍突起。

　　因此，禮品企業(yè)只有正確解讀禮品市場當前的消費特點，才能針對消費者的禮品購買心理制定出有效的策略，在禮品市場占得一席之地。