【中國禮品網訊】營銷是企業發展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對于中小禮品企業而言更是如此！由于中小企業的資源相當有限、損失不起，相比大型禮品公司而言，營銷戰略與戰術對中小企業變得異常重要！如果把大企業比作駱駝的話，中小企業就是兔子！駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑！事實上，很多中小禮品企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下制定出清晰可行的戰略戰術！這其中，涉及到以下兩個關鍵點：

　　樹立正確觀念

　　在談中小禮品企業的營銷戰略選擇之前，必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能制定出正確的營銷管理戰略！

　　正統的營銷觀念認為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創造價值！固然沒錯，問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者？比如消費者對水的需求，能想到的大品牌就不低于5個，如果您是做水的一個中小企業會作何感想？有人說，我可以創造一個新品類實現產品細分走差異化路線！沒錯，此策略的確在很長的一段時間內幫助很多企業實現了快速的成長甚至成為細分品類的領導者，但今天的市場環境提供這樣的機會還多嗎？比如說，茶飲料行業早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場上的細分品類早已琳瑯滿目！還有多少沒有細分的品類機會留給你？禮品行業很多企業包括很多大公司之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為在過剩的經濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者！

　　在今天如此激烈的禮品市場競爭環境下，營銷已經是一種戰爭，要想獲勝，必須在同競爭對手的對壘過程中，通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利！在這場戰爭中，要占領的陣地是消費者的大腦！消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，唯一的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”！中小禮品企業必須時時用競爭的觀念指導任何營銷戰略戰術的制定！

　　需遵循的兩大原則

　　1、有多少資源，做多少事

　　資源現狀決定戰略選擇，資源是一切的基礎！正所謂“巧婦難為無米之炊”，任何營銷戰略的制定必須基于中小禮品企業現有資源的事實，否則要不是營銷戰略不能落地實施，要不就是由于資源的限制而最終歸于失敗！中小禮企必須面對的資源現狀是：缺錢、少人（人才）、無品牌，招商難、動銷慢等等！

　　2、靈活多變、適者生存

　　任何事情都是辯證的，中小禮品企業的發展雖然面臨諸多的困難與制約因素，但相比大企業而言，也具備了靈活的優勢，正所謂“船小好調頭！因此，營銷戰略的制定必須充分體現出靈活的特點，這樣才能在市場競爭中“見縫插針”取得一席之地！