【中國禮品網(wǎng)訊】成交額是評(píng)價(jià)會(huì)展的一個(gè)最常用指標(biāo)，成交額幾乎成了所有媒體和外界對會(huì)展是否成功的一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)過時(shí)，即將被其它的更切實(shí)的、更實(shí)事求是的指標(biāo)所取代。
　　
　　成交額這個(gè)詞匯的本身帶有濃厚的計(jì)劃色彩。成交額指標(biāo)最難以解決的問題是真實(shí)性，在純市場運(yùn)作情況下，一個(gè)展位，某一個(gè)企業(yè)的成交額將是保密的，甚至是行業(yè)機(jī)密。在此前提下統(tǒng)計(jì)成交額，必然存在瞞報(bào)和夸大的傾向，甚至?xí)?ldquo;一畝產(chǎn)一萬斤糧”的會(huì)展?fàn)顩r，成交額不可能準(zhǔn)確。
　　
　　展租面積是一個(gè)充分條件而非必要條件，評(píng)價(jià)會(huì)展比較通行的一個(gè)指標(biāo)是展租面積。展租面積基本上可以體現(xiàn)一個(gè)會(huì)議的規(guī)模，但是會(huì)有偏差。如果一個(gè)會(huì)議非常成功的話，他的面積一定不見得會(huì)很大，但是如果會(huì)議不成功的話，他的面積一定不會(huì)很大，也就是說展租面積是一個(gè)充分條件而不是必要條件。
　　
　　客流量和預(yù)訂率將成評(píng)價(jià)會(huì)展的主要指標(biāo)，我認(rèn)為評(píng)價(jià)會(huì)展是成功與否的主要指標(biāo)應(yīng)該是客流量和預(yù)訂率。客流量是直觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；預(yù)訂率是可以統(tǒng)計(jì)的購買欲望。
　　
　　關(guān)于客流量，嚴(yán)格意義上講應(yīng)該是專業(yè)觀眾客流量。如果專業(yè)觀眾達(dá)到相當(dāng)?shù)臄?shù)量，說明這個(gè)會(huì)議是成功的，不管他成交高與否。反言之，一個(gè)專業(yè)客流量非常滿意的會(huì)也不太可能成交得不好。當(dāng)然在目前的階段，我們還不能嚴(yán)格要求到某一個(gè)會(huì)議的專業(yè)客流量與普遍客流量的區(qū)分。在我們目前來看，人山人海已經(jīng)證明了成功。盡管預(yù)訂率由于是主辦單位自己的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，有時(shí)候很難絕對確認(rèn)是否真實(shí)，但他的確是一個(gè)最直觀的評(píng)價(jià)會(huì)展成交狀況和生命力的一個(gè)指標(biāo)。一個(gè)成功的會(huì)展結(jié)束的時(shí)候，往往會(huì)有大量的企業(yè)預(yù)訂下屆會(huì)，甚至剛一開盤，好的展位就被一搶而空。預(yù)訂率是體現(xiàn)一個(gè)會(huì)展品牌最為核心的一個(gè)指標(biāo)。其實(shí)，對于預(yù)訂率的調(diào)查也并不難，可以通過參會(huì)企業(yè)抽樣調(diào)查來判定預(yù)訂率。不能做盤古也要做魯班——積小成而大成的創(chuàng)新歷數(shù)我們的創(chuàng)新，大大小小不少。