【中國禮品網訊】對于各個禮品公司和經銷商而言，共同的目標就是提升銷量，獲取更大的利潤。但每個禮品企業的資源可謂是有限的，有時候對于經銷商的支持可謂心有余而力不足。那么，禮品經銷商如何獲得廠家更多支持呢？中國禮品網（http://www.cnlyu.com/）營銷專家認為，經銷商要想獲得更多的支持，首先要做的就是學會換位思考。

　　經銷商與禮品企業合作最大的資源和籌碼是銷量渠道網絡，也就是給予渠道網絡的完善才能拿優質品牌的代理權，渠道網絡是經銷商的核心競爭力。禮品企業與經銷商的客情關系(是指是產品、服務提供者與其客戶之間的情感聯系)是廠商合作的潤滑劑，良好的客情關系能使雙方的合作如魚得水，但客情關系并不是經銷商向禮品廠家獲得市場支持的最佳方式。健全的渠道網絡和良好客情關系兩者相比能在廠家中獲得的政策支持，前者是根本，后者起到的是輔助作用。有些經銷商經常本末倒置的處理方式讓本應合理的市場支持處于尷尬的地步。

　　禮品經銷商將渠道健全是用實際行動來爭取市場的支持，客情關系良好是用情感來獲得對方的幫助兩者的出發點和本質不同，廠家人員雖然講究個人感情，但禮品廠家更看重經銷商給廠家帶來的利潤和個人待遇提升的現實，相對于實在的利益，個人情感要處其次。用客情關系來獲得支持是劍走偏鋒。

　　禮品經銷商如何健全自身的渠道銷售網絡?首先要豐富自身現有的產品線，選擇適合不同終端銷售的產品，沒有適銷對路的產品，禮品經銷商下再大的功夫網絡也難以健全。其次是經銷商要組建一定規模的銷售團隊，銷售團隊要分工明確，不同渠道的人員要分工到位。第三要建立合理的績效考核機制，尤其要客戶每月終端開發的數量。

　　禮品企業進行市場支持前是否總是向經銷商問及如何運作市場?廠家拿出市場費用不是彌補給經銷商的利潤，而是通過市場支持來博得經銷商市場運行的決心和積極性。有些經銷商變相把廠家支持謀為己有是屢見不鮮的事情，久而久之廠家看不到市場起色勢必會減少市場費用。經銷商向禮品廠家申請費用前制定完備的方案可以打消廠家市場投入無效果的疑慮。

　　禮品經銷商需對希望禮品企業所提供的支持提出系統的解決方案，畢竟文字方案的形式比較正式，不少經銷商文化水平低或比較懶惰經常用口頭的形式進行表達，不是被擱淺就是被廠家的人員轉達方案遺漏導致廠家領導難以批復。拿著成文的方案找主我片區的經理和業務員坐下來溝通可行性，成功率將大大提高。

　　禮品經銷商如何獲得廠家更多支持？其實，對禮品經銷商而言，在遇到問題時不應一味哭訴擺在其面前的困難，而應學會換位思考，找到系統的營銷管理方案，來尋求禮品企業的支持。這樣會讓禮品企業覺得投入可以獲得回報的可能性。如此一來，很多事情都將能迎刃而解。