【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)于各個(gè)禮品公司和經(jīng)銷商而言，共同的目標(biāo)就是提升銷量，獲取更大的利潤(rùn)。但每個(gè)禮品企業(yè)的資源可謂是有限的，有時(shí)候?qū)τ诮?jīng)銷商的支持可謂心有余而力不足。那么，禮品經(jīng)銷商如何獲得廠家更多支持呢？中國(guó)禮品網(wǎng)（http://www.cnlyu.com/）營(yíng)銷專家認(rèn)為，經(jīng)銷商要想獲得更多的支持，首先要做的就是學(xué)會(huì)換位思考。

　　經(jīng)銷商與禮品企業(yè)合作最大的資源和籌碼是銷量渠道網(wǎng)絡(luò)，也就是給予渠道網(wǎng)絡(luò)的完善才能拿優(yōu)質(zhì)品牌的代理權(quán)，渠道網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。禮品企業(yè)與經(jīng)銷商的客情關(guān)系(是指是產(chǎn)品、服務(wù)提供者與其客戶之間的情感聯(lián)系)是廠商合作的潤(rùn)滑劑，良好的客情關(guān)系能使雙方的合作如魚得水，但客情關(guān)系并不是經(jīng)銷商向禮品廠家獲得市場(chǎng)支持的最佳方式。健全的渠道網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系兩者相比能在廠家中獲得的政策支持，前者是根本，后者起到的是輔助作用。有些經(jīng)銷商經(jīng)常本末倒置的處理方式讓本應(yīng)合理的市場(chǎng)支持處于尷尬的地步。

　　禮品經(jīng)銷商將渠道健全是用實(shí)際行動(dòng)來爭(zhēng)取市場(chǎng)的支持，客情關(guān)系良好是用情感來獲得對(duì)方的幫助兩者的出發(fā)點(diǎn)和本質(zhì)不同，廠家人員雖然講究個(gè)人感情，但禮品廠家更看重經(jīng)銷商給廠家?guī)淼睦麧?rùn)和個(gè)人待遇提升的現(xiàn)實(shí)，相對(duì)于實(shí)在的利益，個(gè)人情感要處其次。用客情關(guān)系來獲得支持是劍走偏鋒。

　　禮品經(jīng)銷商如何健全自身的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)?首先要豐富自身現(xiàn)有的產(chǎn)品線，選擇適合不同終端銷售的產(chǎn)品，沒有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，禮品經(jīng)銷商下再大的功夫網(wǎng)絡(luò)也難以健全。其次是經(jīng)銷商要組建一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)要分工明確，不同渠道的人員要分工到位。第三要建立合理的績(jī)效考核機(jī)制，尤其要客戶每月終端開發(fā)的數(shù)量。

　　禮品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)支持前是否總是向經(jīng)銷商問及如何運(yùn)作市場(chǎng)?廠家拿出市場(chǎng)費(fèi)用不是彌補(bǔ)給經(jīng)銷商的利潤(rùn)，而是通過市場(chǎng)支持來博得經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)行的決心和積極性。有些經(jīng)銷商變相把廠家支持謀為己有是屢見不鮮的事情，久而久之廠家看不到市場(chǎng)起色勢(shì)必會(huì)減少市場(chǎng)費(fèi)用。經(jīng)銷商向禮品廠家申請(qǐng)費(fèi)用前制定完備的方案可以打消廠家市場(chǎng)投入無效果的疑慮。

　　禮品經(jīng)銷商需對(duì)希望禮品企業(yè)所提供的支持提出系統(tǒng)的解決方案，畢竟文字方案的形式比較正式，不少經(jīng)銷商文化水平低或比較懶惰經(jīng)常用口頭的形式進(jìn)行表達(dá)，不是被擱淺就是被廠家的人員轉(zhuǎn)達(dá)方案遺漏導(dǎo)致廠家領(lǐng)導(dǎo)難以批復(fù)。拿著成文的方案找主我片區(qū)的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員坐下來溝通可行性，成功率將大大提高。

　　禮品經(jīng)銷商如何獲得廠家更多支持？其實(shí)，對(duì)禮品經(jīng)銷商而言，在遇到問題時(shí)不應(yīng)一味哭訴擺在其面前的困難，而應(yīng)學(xué)會(huì)換位思考，找到系統(tǒng)的營(yíng)銷管理方案，來尋求禮品企業(yè)的支持。這樣會(huì)讓禮品企業(yè)覺得投入可以獲得回報(bào)的可能性。如此一來，很多事情都將能迎刃而解。