【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在這個(gè)異軍突起的年代，作為年銷售額不足五千萬(wàn)，盈利不足200萬(wàn)，在夾縫中生存的小型禮品公司來(lái)說(shuō)出路到底在何方？接下來(lái)，中國(guó)禮品網(wǎng)小編就來(lái)闡述一下小型禮品公司該如何突破重圍，稱霸禮品江湖。
1、膽識(shí)與堅(jiān)持
每個(gè)禮品公司都是江湖中的一個(gè)“幫派”，老大的膽識(shí)造就了一個(gè)“幫派”的誕生。禮品行業(yè)的進(jìn)入門檻低，因此一些小型禮品公司的創(chuàng)業(yè)階段，也是在條件艱苦的環(huán)境下開(kāi)始的，對(duì)于毫無(wú)背景依靠的小型禮品公司來(lái)說(shuō)，前期創(chuàng)業(yè)的條件縱然艱苦，但好在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，這種堅(jiān)持的精神更難能可貴。正因?yàn)槿绱耍旁炀土艘慌忠慌鷵碛羞^(guò)人膽人和勇于堅(jiān)持的禮品人。
2、借鏡觀形，成就自己
公司規(guī)模甚小，資金實(shí)力不充裕，沒(méi)有行業(yè)名氣，缺乏禮品銷售經(jīng)驗(yàn)……這些都是小型禮品公司在創(chuàng)業(yè)初期面臨的尷尬。創(chuàng)業(yè)的“臺(tái)子”已經(jīng)搭好，如何“唱戲”，如果讓客戶和供應(yīng)商知道自己在做什么，以及自己該做什么是急需解決的問(wèn)題，小型禮品公司要主動(dòng)走出去，不是拜訪客戶，而是去拜訪其他幫派（同行禮品公司），虛心向人家學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)客戶、如何管理客戶、如何尋找供應(yīng)商、如何管理供應(yīng)商等經(jīng)驗(yàn)交流等
禮品公司之間，不應(yīng)該是“老死不相往來(lái)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系，而是一個(gè)良性溝通的圈子。因此，小微型禮品公司要通過(guò)同行溝通交流，汲取同行禮品公司最完美、最成功的方式、方法，來(lái)規(guī)避自己創(chuàng)業(yè)期間的各種風(fēng)險(xiǎn)，繼而打造自己的員工隊(duì)伍，站在今天的節(jié)點(diǎn)看，事實(shí)證明，這種模仿他人的方式是成功的。
3、勤奮是根本
當(dāng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步走上正軌時(shí)，小型禮品公司也要注重內(nèi)部人員的管理。一些創(chuàng)業(yè)元老開(kāi)始被眼前取得的成績(jī)而迷惑，“躺”在功績(jī)薄上放任自己，最終導(dǎo)致跟不上其他人的節(jié)奏。惰性，是每個(gè)人都有的不良習(xí)慣，但這不應(yīng)該發(fā)展成為一種“企業(yè)文化”。
如今，再小的公司都擁有獨(dú)立的禮品網(wǎng)站，俗話說(shuō)“麻雀雖小五臟俱全”，確立了這個(gè)目標(biāo)，就開(kāi)始分頭行動(dòng)，一人負(fù)責(zé)整體把關(guān)，一人負(fù)責(zé)找網(wǎng)站制作商，其他負(fù)責(zé)總結(jié)同行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)。結(jié)果，聯(lián)系了數(shù)十家網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司發(fā)現(xiàn)，報(bào)價(jià)比預(yù)算的心理價(jià)位高出了很多，而且開(kāi)發(fā)思路也相差很遠(yuǎn)。時(shí)間不等人，與其花錢求人做，不如省錢自己做，小型禮品公司逐漸培養(yǎng)了一些全能型人才，簡(jiǎn)單PS定制效果圖，設(shè)計(jì)產(chǎn)品畫冊(cè)……都有“專業(yè)對(duì)口”的人員負(fù)責(zé)，大大提升了訂單響應(yīng)速度，禮品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)白了就是產(chǎn)品和人的競(jìng)爭(zhēng)。因此，時(shí)刻保持一種勤奮向上的心態(tài)，才是小型禮品企業(yè)穩(wěn)立于市場(chǎng)的法寶。
4、切忌“一言堂”
一個(gè)公司，尤其一個(gè)小型禮品公司，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是團(tuán)隊(duì)就要有民主。老大的決策不可能總是對(duì)的，我們不能一直按照老大認(rèn)為是對(duì)而實(shí)際是錯(cuò)的方針來(lái)做事情。而現(xiàn)實(shí)總是很殘酷，總有那么一部分人，擅長(zhǎng)隨聲附和，總覺(jué)得一旦指出老大的不對(duì)，會(huì)傷及老大的顏面，會(huì)使自己的工作乃至利益受到威脅。殊不知，這樣是再縱容老大犯錯(cuò)，是在害人，是在害整個(gè)幫派。而另一部分人，總和老大“唱反調(diào)”，敢于指出老大的不對(duì)，進(jìn)而用事實(shí)證明老大決策的錯(cuò)誤。這部分人才是真的為幫派著想，為所有人的利益著想。而作為公司的老大，要有民主作風(fēng)，必須要聽(tīng)進(jìn)去不同的意見(jiàn)，一個(gè)明智的老大，應(yīng)該以下屬有不同意見(jiàn)為榮，以下屬?zèng)]有不同意見(jiàn)為恥。
這就如同家和冢的故事：“豕”就是人，一個(gè)家庭里面會(huì)有很多“豕”，“豕”多了就會(huì)有不同的意見(jiàn)，那么就必須有家長(zhǎng)要聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，講究民主，這樣這個(gè)家就有活氣，就會(huì)有人做飯有人吃飯，做飯的時(shí)候煙囪就會(huì)冒煙，所以寶蓋上面就多了一點(diǎn)“冢”和“家”筆畫一樣多，不同的是這個(gè)點(diǎn)挪到了下面，其意思就是，所有的“豕”都不活動(dòng)，都是死“豕”，死“豕”住的地方當(dāng)然就是墳?zāi)沽耍鼊e提民主了。
5、品牌+模式
作為小型的禮品公司，所有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品都來(lái)自于不同的生產(chǎn)廠家，從這種意義上而言就是一個(gè)禮品渠道的“搬運(yùn)工”，沒(méi)有太大的話語(yǔ)權(quán)。而當(dāng)所有的禮品公司都是同一個(gè)模式運(yùn)作，都是用同樣的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)相同的客戶，如果誰(shuí)想最終拿下客戶就必須舍棄更大的利潤(rùn)，因?yàn)樗械臇|西都相同，唯一不同的就是利潤(rùn)。長(zhǎng)此以往的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于小型禮品公司來(lái)說(shuō)就是死路一條。
所以，面對(duì)這個(gè)大家通有的詬病，而且是致命的毒瘤，我們必須要予以鏟除才有生路。小型禮品公司若想在產(chǎn)品上具有更大的話語(yǔ)權(quán)，就必須開(kāi)發(fā)自主品牌，品牌營(yíng)銷必須要提上日程，品牌做大了，市場(chǎng)必然也就做大了。