【中國禮品網(wǎng)訊】中國的禮品行業(yè)近來在國內市場經(jīng)歷了一個快速發(fā)展的過程，禮品公司、禮品門店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，但在經(jīng)過之前的跨越發(fā)展后，也有一些門店陷入了擴張的誤區(qū)。一些單店銷售好的禮品門店，在單店完成原始積累后，就開始急速的擴張，把原本三五十平方米的門店擴張成為為一個面積數(shù)百平方米的“旗艦店”；把原本盈利能力很強的三兩家門店瘋狂擴張到數(shù)十家門店；擴張的結果是擴張后的門店盈利能力未能獲得同等的提升，相反，盈利能力開始急速下滑，不良庫存開始加大，直至資金鏈斷裂，擴張的困境將很多胸懷抱負的禮品從業(yè)者再次打回原形，甚至讓原本紅火的生意變得慘淡而艱辛！

　　很多禮品門店經(jīng)營者開始對門店擴張的可行性產(chǎn)生疑慮，中國禮品網(wǎng)(http://www.cnlyu.com/)營銷專家認為：禮品門店并不是不應該擴張，而是亟需正確的擴張方法！

　　勿容置疑的是擴張是禮品門店做大做強的必經(jīng)之路，如何做大、做強又能夠在這個過程中規(guī)避相應的經(jīng)營風險，禮品門店的擴張應該遵循三個步驟，即：個體的成功、團隊的成功與成功模式的復制。這是一個三級跳的步驟，是一個循序漸進的過程。

　　一個希望快速擴展的門店，一定得是一個經(jīng)營良好，盈利能力強的門店，一個連一個門店都經(jīng)營不好的個人與團隊又怎么可以經(jīng)營好一個連鎖機構，又如何能夠去管理擴張壯大后的業(yè)務團隊？所以，個體的成功是禮品門店擴張的前提。

　　個體的成功，在禮品門店有都很多種定義，譬如說，會賣貨，會做產(chǎn)品展示，會做店面選址，會做促銷策劃與活動推廣；個體的成功，可以指一個人的成功，也可以指一個門店的成功。在禮品行業(yè)多數(shù)成功的門店，其經(jīng)營者一定是在產(chǎn)品推廣與店面管理方面的能手；但同時也不可否認，這些從草根成長起來的一族，也僅僅是個體的成功；管理一家店、兩家店還可以，一旦店面的擴張規(guī)模與擴張數(shù)量超過了個人親力親為的范圍，那么就必然走向沒落！

　　什么原因呢？很簡單，你的成功是依靠你的個人英雄主義或者親力親為的個人努力來實現(xiàn)的，你的擴張未能讓你的團隊發(fā)揮應有的作用。

　　在禮品行業(yè)發(fā)展迅猛的四川市場，編者的幾個朋友的店鋪擴張速度不快，但是非常的穩(wěn)健，新開的店面，開一家火一家，企業(yè)盈利能力持續(xù)提升，我問他開店成功的秘訣是什么？他回答，依靠團隊。他現(xiàn)有的門店就是新門店店員的培訓基地，一個新門店開張后，就將老門店優(yōu)秀的店長調到新門店去做店長，將優(yōu)秀的店員調到新門店去做店員；懂得店面管理與產(chǎn)品展示的店長，具備產(chǎn)品推銷能力的優(yōu)秀店員，加上編者這位朋友對門店選擇的掌控，新開的門店又怎么可能不成功呢？

　　如果個體的成功可以保證小規(guī)模禮品門店的成功，那么，團隊的成功則保證了禮品門店規(guī)模增長后的成功；但是僅僅靠這兩點，還不足以推動禮品門店的快速擴張。

　　禮品門店在規(guī)模小、數(shù)量少的情況下是否可以總結出一套成功的市場運作模式，且其模式是否具備可復制性是推動禮品門店快速擴張的前提與基礎。

　　肯德基、麥當勞之所以可以開遍全世界，依靠的就是一套成功店鋪選址、門店裝修、店員培訓、產(chǎn)品生產(chǎn)流程化等店鋪擴張模式，禮品行業(yè)也不缺乏快速擴張的連鎖機構，例如米氏孕嬰、貝貝熊、小飛象、中億孕嬰、孩子王兒童百貨等，這些企業(yè)無論是直營還是加盟，他們都有著一套自己的開店及加盟規(guī)范。

　　禮品經(jīng)銷商在參與競爭之前，就需要考慮自身的優(yōu)勢在哪里，擴張模式是否可以保證切入到市場競爭中去并獲取相應的市場份額，模式是否可以復制這一系列的問題。因此，只有當禮品經(jīng)銷商在現(xiàn)有門店運作經(jīng)驗中，形成了獨特的、可復制的成功市場運作模式，方可以實現(xiàn)門店的快速擴張。