【中國禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)如今的禮品市場可以說早已不再是之前的買方市場了，如何抓住消費(fèi)者才是在激烈的競爭下突出重圍的關(guān)鍵。禮品企業(yè)在進(jìn)行品牌營銷規(guī)劃的時(shí)候，需具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，才能跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，從而走出禮品行業(yè)的價(jià)格之爭。

　　以品牌價(jià)值鏈塑造形象

　　禮品企業(yè)中已經(jīng)有很多企業(yè)開始著力于品牌價(jià)值鏈傳播和建設(shè)，并提出企業(yè)要基于“產(chǎn)品”和“品牌”兩個(gè)主旋律來經(jīng)營，如一些禮品企業(yè)廣告也投放于中央電視臺(tái)等一些主流重量級(jí)媒體，成為品牌營銷的時(shí)代先鋒。這無疑發(fā)出了一個(gè)這樣的信號(hào)，那就是禮品企業(yè)開始逐步進(jìn)入品牌新時(shí)代。

　　成就“大明星”還需粉絲捧場

　　娛樂圈里的明星之所以會(huì)有這么高的熱度，是因?yàn)橛凶銐虻姆劢z在背后支撐，其實(shí)禮品企業(yè)也是一樣，消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度才能成就百年企業(yè)。對(duì)于大多數(shù)禮品企業(yè)而言，市場營銷的重點(diǎn)放在了怎樣“贏得”客戶上，而不是如何長期“擁有”客戶上。關(guān)系營銷的目的在于使服務(wù)、質(zhì)量和營銷這三者環(huán)環(huán)相扣，使贏得客戶與保有客戶這兩方面呼應(yīng)結(jié)合起來。但是，關(guān)系營銷導(dǎo)向則是將服務(wù)、質(zhì)量和營銷融為一體，而客戶服務(wù)和全方位質(zhì)量決策是以品牌營銷戰(zhàn)略為背景而出現(xiàn)的。

　　世界著名市場戰(zhàn)略家杰克特羅特在分析未來市場品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌忠誠度。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益;另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者。”應(yīng)該說，特羅特先生指出了中國禮品企業(yè)的出路。

　　擺脫價(jià)格戰(zhàn)，將國際市場納入展望

　　在禮品市場上，大多數(shù)的企業(yè)仍舊是在以價(jià)格作為競爭優(yōu)勢(shì)，而同樣難以預(yù)料的是，如果中國企業(yè)在“攻城掠地”中使用熟練的“價(jià)格戰(zhàn)”一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競爭風(fēng)險(xiǎn)時(shí)是否會(huì)變得不堪一擊呢？

　　要想擺脫只能依靠“價(jià)格”拼爭市場的局面，禮品企業(yè)必須制造出在產(chǎn)品附加值等各個(gè)方面都高人一籌的產(chǎn)品。隨著時(shí)代的進(jìn)步和中國市場經(jīng)濟(jì)的完善，中國的禮品企業(yè)積極參與國內(nèi)外競爭也將逐漸成為必然。在這種大趨勢(shì)下，“價(jià)格戰(zhàn)”模式無論從主觀和客觀的要求上都必然會(huì)逐漸停止下來。禮品企業(yè)想在未來真正占有國內(nèi)外市場的一席之地，就必須先痛定思痛，走出一味依靠價(jià)格搏命市場的營銷策略。