【中國禮品網訊】品牌缺失、渠道創新不足，原創設計缺失、經營管理落后，布藝行業的確面臨太多挑戰，面對行業的現狀，生產企業、代理商都在探尋出路。無論是余杭總部基地，集聚眾多布藝生產企業共同發力，還是如魚得水堅持做成品化窗簾，又或是英倫美家做整體軟裝，都代表著我們的生產企業用自己的實際行動在不斷探索出路，而我們優秀的代理商們也都在用心打造集生產、設計、服務于一體的完整體系，并樹立消費者認可的布藝品牌。大家都在思索著，行動著……

探索一：生產企業抱團發展--總部基地效應
　　總部基地：“市場+展會的2.0版”領跑布藝行業
　　總部基地力爭成為行業的引領者，產品品質引領者，創新的引領者，消費觀念的引領者，售后服務體系構建的引領者，產業鏈整合的引領者。

　總部基地的臺前幕后
背景：
　　家紡是余杭的傳統優勢產業，自上世紀80年代以來，經過培育、成長、擴張、提升，特別是經過國際國內廣泛參展、大量引進世界先進設備，改造傳統工藝，形成了全國家紡制造基地，其中裝飾布占全國銷售的35%以上，擁有“好布出余杭”、“中國布藝名城”的美譽。
先人一步實現“機器換人”，讓余杭家紡企業嘗到了甜頭，但是，由于缺乏終端產品和品牌優勢，且過分依賴出口，隨著近年來要素成本上升、歐美經濟不景氣、東南亞競爭對手崛起，余杭家紡的壓力與日俱增。如何再創余杭家紡新優勢，實現新一輪跨越發展，余杭家紡人在思索，在探索。就在這時總部基地應運而生。

    中國品牌布藝總部基地8月24日開幕：http://www.cnlyu.com/buyikaimu.htm

　　臺前：
　　2013年8月24日，以中國室內設計展覽會為契機，中國品牌布藝總部基地將華麗開幕。屆時眾多知名布藝企業和渠道商、設計機構將齊聚一堂，在140多家優秀布藝企業搭起的堅實平臺上真正體味著“好布出余杭”的真諦。此次活動將擴大影響、拓寬渠道，形成競爭新優勢；同時，吸引設計企業和設計人才集聚，建立設計中心，為家紡企業提供優質設計服務。
　　中國品牌布藝總部基地項目是在余杭區人民政府倡導下，由余杭家紡產業協會牽頭國內30多家布藝產業龍頭企業、知名渠道商聯合投資建立的，項目于2012年4月16日正式奠基。
　　總部基地是“市場+展會”的2.0版，不僅為入駐企業提供頂級展銷平臺，同時也是集設計研發、展覽展示、產品檢測、人才培訓、總部辦公、電子商務為一體的全新布藝產業生態系統。以“基地滿足買、賣、服務三方利益角色而生存”的運作模式，以“不間斷‘微創新’優質內容提高買、賣、服務三方黏度而快速發展”的呈現機制，導入能量守恒定律，自我革新，健康循環，真正完成布藝產業生態圈的打造。

幕后：
　　總部基地誕生在余杭，與其強大的產業集群優勢及強大的市場優勢休戚相關。
一是生產能力強大 集群優勢顯著。至2012年末，余杭擁有1200余家布藝家紡企業，2萬余臺各類織機，3.5萬從業人員，百億以上的產值與銷售，其中規模以上企業近150家，出口能力超過30億元，為余杭布藝經濟做大做強奠定了堅實的基礎。余杭裝飾布占全國銷售的35%以上，擁有“好布出余杭”、“中國布藝名城”的美譽。從上世紀90年代起，余杭人就通過引進先進設備，實現工藝技術的轉型升級。如今，世界最先進的高端織造設備有50%落戶余杭，其高超的制造能力可見一斑。與此同時，信息技術的應用使余杭邁開了改造傳統布藝產業的步伐。目前，ERP技術已在余杭家紡企業推廣應用，幫助企業掌握先進生產力。
二是品牌建設積極。近年來，余杭布藝品牌建設的自我意識日益增強，區域品牌與企業品牌共同發展，相輔相成。一直以來，海外市場是余杭家紡的主要市場。最近幾年國際市場的風云變幻不讓不少家紡企業把目光轉回國內市場，從承接外貿訂單加工業務，進行貼牌生產，紛紛轉向注冊自有商標，培育自主品牌，依靠品牌占領終端市場，占領“微笑曲線”的兩端。加之政府不斷推出的扶持措施，更是極大地點燃了企業創牌的熱情。在龍頭知名企業引領、中小企業共同參與下，近年來余杭家紡品牌建設發展迅速，步入了企業品牌、行業品牌與區域品牌齊頭并進的建設格局。
三是政府引導給力。紡織服裝作為余杭傳統優勢產業，發展中得到區委、區政府的高度重視。進入21世紀，余杭區委、區政府先后出臺支持家紡產業發展的一系列財政資助政策，引導家紡企業開展技術創新，強化研發設計能力，加快品牌建設，努力拓展市場，做強做精產業、做大做新企業，并將家紡服裝產業作為余杭區重點打造的五大產業集群之一。當地政府積極的規劃引導、政策支持和服務意識，必將有力推動余杭布藝經濟的發展壯大。

　總部基地將給行業企業帶來什么？
多元化的品牌策動力

　　總部基地是品牌生長的土壤，能較快速孵化品牌，企業無論想打造新品牌，還是希望將原來的品牌發揚光大，都可以在這個良性競爭的鍛煉場不斷成長，吸取營養，在正確的導向下充分綻放品牌的光芒。

盛澤平：行業今后的發展趨勢不再只是局限于生產好的面料產品，而是“布+藝+品牌”的綜合立體式發展，而總部基地正好給了我們這樣一個施展的舞臺，我們將在總部基地設立600多平方米的展廳，展示我們整體的品牌形象 ，摒棄以產品為主的單一風格展示方式，而是用不同材質和表現手法實現多元風格的集中展示，田園風格、現代風格、簡約風格、中式風格等，按不同區域和定位，清晰地呈現出來，讓人們感受到撲面而來的藝術氣息。我們有一支高素質的產品設計開發、市場營銷和企業管理人才隊伍，有著先進的生產管理模式，顧問式的服務體系，高效物流配送體系，再加上總部基地這么好的平臺，一定能讓“BYBY”品牌更快速地推廣開來。
至于經營模式我們以建立加盟總經銷的形式進行拓展，目前布藝行業實行加盟連鎖方式的企業不太多，這是由布藝行業個性化訂制的行業特點決定的，不過我們致力于打造終端品牌，就一定要堅持走這條路。要做好加盟連鎖經營，標準化問題是關鍵，如今我們不僅實現款式標準化，更致力于店面門頭、道具、飾品、店面布局的標準化，這樣消費者才能更好地識別我們品牌，進而喜歡上我們的品牌。
現今無論哪個行業，單純做加工，路只會越走越窄，永遠只能走在產業鏈的最末端，瓜分最微薄的利潤。只有掌握核心技術，具有核心競爭力，站在產業鏈的最頂端，才能實現利潤的最大化。設計就是產品和品牌的靈魂，我們始終堅持走原創之路，用創意打造獨一無二的產品，塑造獨一無二的品牌。
此外我們還不斷地在專業設計和專業營銷方面下工夫，只有苦練內功才能在品牌的道路上走得越來越順暢。

胡忠躍：由于目前市場變化了，消費群體也變化了，我們的品牌也要隨之變化，然而我們以前的品牌風格有沉淀、有固定的客戶，要改變以前的品牌定位和風格非常困難，最好的辦法是打造一個全新的品牌來適應市場的變化，正好總部基地成為我們新品牌的孵化器，我們會以全新的品牌入駐總部基地，也會注入相當大的心血到總部基地培育我的新品牌。新品牌不再是單一的風格，而是集合了法式、美式、意式等多種風格，我們會用同一種材質的坯布，做出不同風格的產品，今后不再以產品取勝，而以風格論英雄。我們今后要打造好品牌就要為客戶提供更全面的服務，包括整體店面設計、軟裝設計、平面推廣、布場、培訓等等。

莫百民：過去我們要打響一個品牌，可能要花好幾年時間，不斷地參加各種展會，好幾屆展會才能讓別人知道，耗時耗力，如今借助總部基地的平臺，可能我們只需要一年的時間就可以打響品牌。中高端客戶可能一年來幾次，品牌接觸客戶的機會比較多，能快速成長。有了這個平臺，融資會比較方便，中小企業的展廳也能在政府面前亮相，引起政府的關注，如果真的有發展潛力的企業，總公司可以給它擔保，融資就能容易。