【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)系統(tǒng)工程，它涉及的學(xué)科領(lǐng)域極其廣泛，如：廣告學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等學(xué)科。那么，展覽經(jīng)營(yíng)者和參展企業(yè)應(yīng)如何把握“展覽營(yíng)銷(xiāo)”，創(chuàng)造最大限度的效益呢？根據(jù)兩者各自不同的性質(zhì)和特點(diǎn)，下面讓我們分別進(jìn)行探討：
今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌意味著高附加值、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)占有率，一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)企業(yè)是否擁有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌、知名品牌是經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展與否的標(biāo)志，是綜合實(shí)力強(qiáng)弱的集中體現(xiàn)，因此，創(chuàng)立、培養(yǎng)與發(fā)展知名品牌，已成為展覽企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。一個(gè)著名品牌能救活一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌展覽會(huì)，也是一個(gè)展覽企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。品牌展覽的衡量標(biāo)準(zhǔn)或樹(shù)立品牌展覽會(huì)的基本要素是：
1、權(quán)威協(xié)會(huì)和行業(yè)代表的堅(jiān)強(qiáng)支持。
在國(guó)際上，政府一般不干預(yù)企業(yè)辦展，展覽會(huì)的成功與否，多取決于整個(gè)行業(yè)和企業(yè)對(duì)其的認(rèn)可。展覽企業(yè)若能獲得權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)和該行業(yè)內(nèi)主要代表的支持和合作，無(wú)疑就增加了該展覽會(huì)的聲譽(yù)和可信度，使之規(guī)模不斷擴(kuò)大，并帶來(lái)了巨大宣傳效果和影響力。
2、代表行業(yè)的發(fā)展方向。
代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標(biāo)志，它體現(xiàn)了展覽的專(zhuān)業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)發(fā)展方向的展覽會(huì)就會(huì)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)，就能提供幾乎涵蓋這個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的所有信息，展會(huì)提供的信息越是全面，越是專(zhuān)業(yè)，觀眾就越積極，參展企業(yè)也越踴躍。
3、專(zhuān)業(yè)的展覽服務(wù)。
專(zhuān)業(yè)的展覽服務(wù)包括展覽企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程，從市場(chǎng)調(diào)研、主題立項(xiàng)、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動(dòng)安排、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造、展后服務(wù)，甚至包括展覽企業(yè)所有對(duì)外文件、信函的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化，都須具備有較高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和從業(yè)員的嚴(yán)謹(jǐn)處事態(tài)度。
4、獲得UFI的資格認(rèn)可。
目前全球得到UFI（國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟）資格認(rèn)可的展覽會(huì)有近600個(gè)，而中國(guó)只有6個(gè)。UFI對(duì)申請(qǐng)加入其協(xié)會(huì)的展覽項(xiàng)目和其主辦單位有著嚴(yán)格的要求及詳細(xì)的審查程序。由于有了這套較為成熟的資質(zhì)評(píng)估制度，那么就令取得了UFI的資格認(rèn)可，使用UFI標(biāo)記的企業(yè)，成為了名牌展覽會(huì)的重要標(biāo)志。隨著我國(guó)即將加入WTO，面對(duì)海外眾多實(shí)力雄厚的展覽企業(yè)、名牌展覽會(huì)的接踵而來(lái)，加入U(xiǎn)FI，對(duì)規(guī)范展覽運(yùn)作，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，有著不可估量的作用。
5、長(zhǎng)期規(guī)劃，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略思維。
培養(yǎng)一個(gè)品牌展覽會(huì)并不容易，展覽企業(yè)必須確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從短期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向謀取附加值、謀取無(wú)形資產(chǎn)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，用先進(jìn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌管理技術(shù)強(qiáng)占展覽市場(chǎng)的制高點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略的成功關(guān)鍵是貴在堅(jiān)持，競(jìng)爭(zhēng)策略大師邁克爾波特認(rèn)為：只有在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持一種戰(zhàn)略，而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利！