【中國禮品網(wǎng)訊】隨著國內(nèi)禮品市場競爭的愈演愈烈，一線城市的競爭形勢更加激烈，有行業(yè)知名品牌，有大型禮品公司，那么對于廣大中小禮品企業(yè)而言，該如何在夾縫中求得市場發(fā)展機會呢？

　　中國禮品網(wǎng)營銷專家認為，加強中小禮品企業(yè)的優(yōu)勢建設(shè)，有利于提高企業(yè)的市場競爭力，中小禮品企業(yè)不妨將眼光由一線城市轉(zhuǎn)向二三線市場，嘗試在此發(fā)揮出自身優(yōu)勢，或許將更有可為。具體的營銷管理策略主要有：

　　利用好成本優(yōu)勢

　　進入2013年以來，禮品行業(yè)正面臨著不斷加大的成本壓力，很多企業(yè)都不得不依靠漲價來保持利潤率。但對于消費者來說，特別是二三線市場的消費者是不愿意接受產(chǎn)品漲價的。中小禮品企業(yè)可以充分利用地理優(yōu)勢，降低成本，減少產(chǎn)品漲價，利用價格優(yōu)勢參與競爭。

　　禮品市場成本漲幅最大的幾個方面主要體現(xiàn)在：原材料、人工、物流等方面。據(jù)筆者了解，今年以來全國各個行業(yè)的人工成本都大幅上升，禮品行業(yè)亦然，有些企業(yè)人工成本漲幅超過30%。由于中小禮品企業(yè)處于二三線城市，所以人力成本相對較低。

　　做有針對性的產(chǎn)品

　　一二線品牌所做的產(chǎn)品更加大眾化，雖然如今禮品市場的產(chǎn)品千篇一律，但是每個區(qū)域的需求點肯定會有差別，比如：顏色喜好、風格偏好、設(shè)計要求等等。做好市場調(diào)研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷管理策略和產(chǎn)品策略。

　　用好宣傳優(yōu)勢

　　一二線的品牌宣傳主要集中在大眾媒體上，宣傳目的主要是為了提升品牌形象，從而帶動銷量集，且其為講究覆蓋性，無法針對某個特定的區(qū)域制定廣告宣傳計劃。本地禮品企業(yè)則可以利用地理優(yōu)勢，針對當?shù)氐娘L土人情，做有針對性的產(chǎn)品宣傳。

　　中小禮品企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須全面、深入地掌握特定細分市場的需求，并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合適的價格等優(yōu)勢吸引顧客。