【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】廣告禮品促銷與其他促銷手段結(jié)合在一起能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生積極的影響。如果綜合考慮進(jìn)行設(shè)計(jì)和執(zhí)行廣告禮品促銷和其他的促銷手段，它們就會(huì)神奇地產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于單個(gè)效果的“合力”。提高廣告禮品促銷有效性的基礎(chǔ)是禮品優(yōu)良的品質(zhì)表現(xiàn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行廣告禮品宣傳時(shí)千萬(wàn)不能言過(guò)其實(shí)，一定要能實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的承諾，否則只能適得其反。為提高廣告禮品促銷解決方案的有效性，企業(yè)應(yīng)遵循以下五個(gè)步驟。
明確廣告禮品促銷的目標(biāo)
也就是企業(yè)借助廣告禮品促銷活動(dòng)要達(dá)到的目的。廣告禮品促銷活動(dòng)是為了提高知名度、樹立形象，還是為了鼓勵(lì)嘗試、培養(yǎng)忠誠(chéng)度？企業(yè)需要根據(jù)對(duì)客戶和市場(chǎng)的了解，結(jié)合企業(yè)的具體營(yíng)銷管理目標(biāo)來(lái)確定。建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標(biāo)。即產(chǎn)品介紹期的廣告禮品目標(biāo)為告知品牌信息，增長(zhǎng)期應(yīng)改成勸導(dǎo)消費(fèi)者使用特定品牌，成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。
制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告促銷計(jì)劃
要選擇合適的廣告禮品促銷手段來(lái)達(dá)到針對(duì)市場(chǎng)具體需要而提出的目標(biāo)。計(jì)劃的編制不應(yīng)根據(jù)有限的經(jīng)驗(yàn)、采用約定俗成的自上而下的方式進(jìn)行，而應(yīng)該以事實(shí)為依據(jù)、以收入和利潤(rùn)為導(dǎo)向，采用由下而上的方式進(jìn)行編制，致力于達(dá)到雙贏的局面。
正確實(shí)施廣告禮品促銷計(jì)劃
要與廣告禮品廠家、銷售隊(duì)伍和分銷商通力合作，保證廣告禮品促銷計(jì)劃的有效實(shí)施。在安排廣告禮品預(yù)算時(shí)，企業(yè)需要確定最有效的廣告禮品開支水平。應(yīng)考慮廣告禮品對(duì)目標(biāo)受眾的覆蓋率；選擇廣告禮品時(shí)要考慮成本，盡量選擇目標(biāo)受眾覆蓋率高而每次覆蓋相對(duì)成本低的廣告禮品；傳達(dá)的信息也應(yīng)盡量符合不同地域顧客的需要。促銷預(yù)算的安排也應(yīng)是由下而上并以利潤(rùn)為導(dǎo)向。要保證與廣告禮品廠家、銷售隊(duì)伍和分銷商建立具有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴關(guān)系，做到目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致。
廣告禮品促銷內(nèi)容合理化設(shè)置
廣告禮品促銷以建立和加強(qiáng)廣告禮品主題中的產(chǎn)品定位和主要利益為目的，而應(yīng)避免在廣告禮品中采取不同的主題（或根本就沒(méi)有主題，只是有一個(gè)LOGO），這一點(diǎn)是非常重要的。同樣，一次廣告禮品促銷活動(dòng)宣傳的主題明確，可以有創(chuàng)造性地突出品牌的優(yōu)點(diǎn)。
做好進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估
要采用具體的量化標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估廣告禮品促銷的效果和影響力，并根據(jù)監(jiān)測(cè)和評(píng)估的結(jié)果對(duì)今后的廣告禮品促銷活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和完善。在這一點(diǎn)上，應(yīng)與市場(chǎng)調(diào)研公司緊密合作，共同評(píng)估廣告禮品促銷活動(dòng)的有效性。
之所以要遵循以上五個(gè)步驟，是因?yàn)檫@種根據(jù)市場(chǎng)具體情況、以事實(shí)為依據(jù)的廣告禮品促銷方法有兩點(diǎn)好處：其一，它迫使市場(chǎng)營(yíng)銷組合里的每一個(gè)部分都能實(shí)現(xiàn)具體的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)；其二，它考慮到了不同廣告禮品在市場(chǎng)中的不同位置，以及它與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告禮品促銷活動(dòng)方面的差別。通過(guò)這些努力可以為企業(yè)提高其廣告禮品促銷的有效性，并進(jìn)而提高其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)良好的效果。