【中國禮品網(wǎng)訊】禮品公司難尋，產(chǎn)品難銷！作為禮品廠商來說，誰不想把自己的產(chǎn)品鋪進(jìn)全國禮品公司的樣品廳，在展架上占盡盡量多的品類和位置？可是大多數(shù)禮品企業(yè)都有同樣的感覺：在還沒有見到禮品公司老板之前，早已被采購部人員擋在門外：“你的產(chǎn)品資料留下吧，回頭給我們老板看看，再通知你！”采購人員一個(gè)隨便的理由，就可以把禮品企業(yè)拒之門外。而等來的結(jié)果往往是，禮品公司那邊許久未見動(dòng)靜，一切石沉大海，杳無音訊。
　　
　　一般來說，禮品公司在選擇產(chǎn)品時(shí)要遵循以下兩個(gè)原則：一是產(chǎn)品要與自身的定位相吻合，是一般的渠道品牌還是中高端的知名大品牌？產(chǎn)品的目標(biāo)群體是普通大眾還是高端群體？這本身就為產(chǎn)品的選擇定了基調(diào)。二是采購的產(chǎn)品要符合客戶需要，而且既要能滿足客戶現(xiàn)在的需求，又能創(chuàng)造和引導(dǎo)潛在的消費(fèi)需求，隨著科技和生產(chǎn)技術(shù)的快速發(fā)展，消費(fèi)類產(chǎn)品的更新率也是大大加快，這就要求采購要有前瞻的能力和對(duì)流行脈動(dòng)的把握，從某種程度上來說，銷售的動(dòng)作要領(lǐng)先于消費(fèi)者才是合理的，以下幾個(gè)因素需要注意：
　　
　　產(chǎn)品賣點(diǎn)
　　
　　產(chǎn)品賣點(diǎn)，簡單的說，就是基于產(chǎn)品本身具有哪些能滿足市場和消費(fèi)者的吸引點(diǎn)，以及在分類商品里的定位如何，能否與其他產(chǎn)品之間形成互補(bǔ)和聯(lián)合，最大化的產(chǎn)生銷售價(jià)值。通常采購都會(huì)根據(jù)墾荒的需求和流行趨勢，對(duì)現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在商品組織表是對(duì)分類的概念，并不是志具體的特定某個(gè)商品，它是指構(gòu)成商品小種類的單品需要具備哪些共同點(diǎn)特質(zhì)。
　　
　　產(chǎn)品屬性
　　
　　產(chǎn)品屬性主要包括功能指標(biāo)、感官指標(biāo)、產(chǎn)品背景等三個(gè)方面的因素。功能指標(biāo)是形成產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)，產(chǎn)品本身具有的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、耐久性、使用性、安全性等都包含在這方面，側(cè)重實(shí)用面。感官指標(biāo)方面以造型、色彩、品質(zhì)、包裝等為主要要素，側(cè)重感官面。產(chǎn)品背景是指產(chǎn)品的原發(fā)處，也就是說它出身如何，是系名門還是純粹的新面孔？這個(gè)對(duì)采購產(chǎn)品決策也起了很大的作用，名門意味著安全、品質(zhì)和影響力的保障，而這些也是禮品公司、采購人員看重的。純粹的新廠家、新品類、新產(chǎn)品則意味著更大的機(jī)會(huì)和更大的風(fēng)險(xiǎn)，禮品公司、采購人員需要更嚴(yán)謹(jǐn)更專業(yè)的做權(quán)衡拿捏。
　　
　　交易條件
　　
　　產(chǎn)品進(jìn)禮品公司結(jié)構(gòu)體系需要借由談判來執(zhí)行，談判條件包括產(chǎn)品價(jià)格、折扣返利、生產(chǎn)物流能力和政策支持等。
　　
　　產(chǎn)品價(jià)格：采購價(jià)格是否有優(yōu)勢，是否在售價(jià)有優(yōu)勢的情況下還有好多毛利空間？
　　
　　折扣返利：首單、批量、累積返利等，以何種方式給予禮品公司價(jià)格之處的優(yōu)惠，這是禮品公司極力爭取的條件，畢竟價(jià)格可能是死的，但優(yōu)惠政策可以是活的呀，談得好就得到多。
　　
　　物流能力：禮品企業(yè)在約定的時(shí)間能否確保供應(yīng)，旺季缺貨是大忌，無論是因?yàn)橘Y金的原因還是物流的原因，禮品公司如果覺得廠家的生產(chǎn)和物流能力有問題，就會(huì)顧全大局選擇舍棄，合作談判就會(huì)面臨阻力。
　　
　　政策支持：禮品公司每代理、經(jīng)銷一個(gè)新產(chǎn)品或品牌，就意味著要為此付出一筆相應(yīng)的保證金或進(jìn)貨額度。在現(xiàn)在前臺(tái)利潤趨薄的形勢下，現(xiàn)金流對(duì)于禮品公司來說有著重要意義。如果禮品企業(yè)能夠在合作前期給予更多的政策支持，也可以打動(dòng)禮品公司的心。
　　
　　禮品公司、采購人員通常會(huì)用表格的方式來設(shè)計(jì)考量點(diǎn)，并給予相應(yīng)測評(píng)打分，以此來選擇。當(dāng)然，通常情況下，在產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品屬性無多大差異的時(shí)候，交易條件就成為了產(chǎn)品引進(jìn)淘汰很重要的決策依據(jù)。而這個(gè)談判的空間彈性也通常是很大的，也成為了禮品企業(yè)爭奪的膠著點(diǎn)。要讓禮品公司、采購人員看中你的商品，就得知道其看中產(chǎn)品的什么要素，然后禮品企業(yè)有針對(duì)性的做方案，先打動(dòng)自己，再打動(dòng)對(duì)方。