【中國禮品網訊】對禮品企業(yè)而言，產品是競爭的核心，在禮品市場消費的低迷期，企業(yè)想要抓住競爭的主動權，就必須要梳理清楚圍繞產品的一系列要素，通過不斷優(yōu)化升級產品策略，在眾多競爭對手中脫穎而出。具體來說，可從以下幾個方面著手：

　　產品定位要合理

　　當對手達到同等水平時，就需要企業(yè)營銷管理者有優(yōu)秀的市場定位和合適的價格優(yōu)勢包括成本優(yōu)勢。產品定位是金字塔那位于最頂端的一小部分，還是位于最底端的最大部分，必須根據(jù)禮品企業(yè)的實際情況進行定位，必須符合企業(yè)的身份。

　　產品定位之后的價格定位更是關鍵，產品價格定位若合理，銷量就會大，資金周轉就快，企業(yè)的利潤就會增加，成本就會降低，產品價位就具有優(yōu)勢，競爭力自然增強，市場占有率就高，產品賣得越快，生產就越穩(wěn)定，形成一個良性的產業(yè)循環(huán)。

　　細分產品類別

　　產品的種類越多，就能適應越多的不同消費階層的需求，但并不是產品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢，這里并不是提倡一個禮品企業(yè)產品品種要多而全，而是要根據(jù)各個細分市場開發(fā)出比競爭對手更多不同性能的產品來滿足客戶的個性化需求，部分產品要做到人無我有，優(yōu)勢獨現(xiàn)。

　　有特色的產品名稱

　　獨具創(chuàng)意的產品名稱，是一個好品牌的重要因素，名稱一旦取好，不要輕易改動，必須馬上注冊，防止假冒，進行自我保護。有特色的名字反而更容易被人記住，但是產品特色也是相當重要的?，F(xiàn)今市場上，關于產品的概念炒作很多，但是有的企業(yè)為標新立異，牽強附會，反而損壞了產品形象。

　　提供品質保證

　　當競爭對手有了個性的品名，企業(yè)當在產品品質上下功夫，質量是企業(yè)生存的生命線。技術部實力如何?產品核心技術如何?技術設備是否完善?有沒有退貨?禮品經銷商反饋質量問題情況怎樣?當一個產品的一次質量達不到客戶的心理指數(shù)，那么至少要比平?；ㄙM數(shù)十倍的力量(投資)才能說服這個客戶。品質還包括企業(yè)是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎懲制度，是否有科學的營銷管理理念和思想，是否具有超前的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有一步到位百發(fā)百中的戰(zhàn)術行動。

　　增加服務附加值

　　有形的產品具有原始的使用價值，要使它變得更有價值，就必須增加無形的文化和精神使產品具有比其它產品更多的附加值。品味是一種感性的體會，要將感性變成理性的行為是非常不容易的一件事情。服務說起來容易，不管是實力如何的禮品企業(yè)，標榜的就是“服務第一”、“服務至上”，但一旦客戶那里出現(xiàn)問題，就互相推諉，基本上不從自身找問題。要知道，人性化的服務是一個好品牌甩開次品牌的“殺手锏”。

   總之，禮品企業(yè)只有做好了以上幾點，并不斷完善，才能應對激烈的市場競爭，在終端中以產品優(yōu)勢牢牢占據(jù)消費者的心。