【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】茶葉品牌大多處于一種禮品、半禮品狀態(tài)，因此與禮品的相互串聯(lián)成促銷手段經(jīng)常見到，但是在“渠道為王”和“終端制勝”的背景下，禮品促銷無(wú)論在渠道，還是終端，都從戰(zhàn)術(shù)技巧和策略上被發(fā)揮到了極致。雖然促銷品的花樣不斷翻新，促銷手段不斷升級(jí)，但是面對(duì)琳瑯滿目的禮品促銷活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)患上了“促銷麻木癥”，使得商家不得不改變銷售策略與促銷管理。
另外，針對(duì)不同檔次、不同品類產(chǎn)品的形象價(jià)值和細(xì)分人群的消費(fèi)特性，企業(yè)在應(yīng)用禮品促銷戰(zhàn)術(shù)時(shí)，其策略的規(guī)劃和執(zhí)行也是完全不同的。不過(guò)，在促銷麻木時(shí)代，很多企業(yè)即使有大量的促銷活動(dòng)也無(wú)法旺銷，而區(qū)域品牌也在遭遇成長(zhǎng)、發(fā)展的瓶頸?？傊诖黉N麻木時(shí)代，缺乏戰(zhàn)略方向，缺乏系統(tǒng)化的營(yíng)銷組合，是影響企業(yè)促銷思維，鎖定正確營(yíng)銷方向的重要因素。
那么面對(duì)促銷麻木，禮品如何把握客戶心理呢？中國(guó)禮品網(wǎng)認(rèn)為，在推進(jìn)禮品促銷方式和手段、策略、過(guò)程中，需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。
任何企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，在推進(jìn)禮品促銷方式和手段、策略、過(guò)程中，都不要盲目效仿同行的促銷方式和手段、策略，而要根據(jù)自身的企業(yè)個(gè)性、產(chǎn)品類別、品牌特性等層面資源，并進(jìn)行全面檢核，進(jìn)而編制適合自身企業(yè)的產(chǎn)品或品牌服務(wù)的促銷方式和手段、策略，因?yàn)?，企業(yè)的個(gè)性、產(chǎn)品類別、品牌特性是不同的，如果盲目跟風(fēng)，只會(huì)給消費(fèi)者留下似曾相識(shí)的印象，不但使禮品促銷活動(dòng)大打折扣，甚至?xí)?duì)企業(yè)自身形象，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，以及品牌的形象帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。
現(xiàn)在很多茶葉企業(yè)都把促銷和自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相結(jié)合，比如天福就是通過(guò)茶葉和茶食品的綁定帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，購(gòu)買茶葉的贈(zèng)品為特色茶食品，這樣既解決了產(chǎn)品促銷的吸引力度，又增加了茶食品的普及，當(dāng)然還有其它的茶葉企業(yè)的促銷戰(zhàn)略有所不同，比如福建清雅源就是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行節(jié)日性禮品促銷等。
這樣的市場(chǎng)脈絡(luò)梳理，是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面檢核，包括市場(chǎng)的環(huán)境剖析、實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體、渠道布局、傳媒選擇、政策環(huán)境等等層面因素，而這些因素正是影響促銷推進(jìn)的關(guān)鍵因素。
不了解市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品促銷如何推進(jìn)開展？不明確把握實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體，如何推進(jìn)營(yíng)銷？不對(duì)渠道進(jìn)行充分布局，如何保證產(chǎn)品市場(chǎng)推進(jìn)的成功？傳媒選擇其實(shí)是產(chǎn)品訴求信息傳遞的關(guān)鍵，也是促銷推進(jìn)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)保證層面環(huán)節(jié)，再好的促銷如果不能讓消費(fèi)者知曉也不能達(dá)到好的效果。
同樣的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)心理意識(shí)不同，商家在做禮品促銷活動(dòng)時(shí)，一定要準(zhǔn)確把脈產(chǎn)品主消費(fèi)群體的特性，并據(jù)此制定相應(yīng)的禮品促銷方案，使其貫穿于整個(gè)禮品促銷實(shí)施過(guò)程中。比如，相較于男性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品的實(shí)用性、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、外觀形象，對(duì)價(jià)格也更為敏感，而且她們的情緒也更加多變，因此，主要針對(duì)女性消費(fèi)群體的產(chǎn)品，就應(yīng)該從這些方面去傳遞和實(shí)施、推進(jìn)商家、企業(yè)品牌產(chǎn)品的禮品促銷方式和手段、策略。