【中國禮品網訊】在禮品行業中，一般大型的禮品公司都已建立起了完善的招商渠道和網絡，而對中小企業而言，由于實力的限制，使得其品牌知名度不高，使得其在招商方面還難以有效地吸引經銷商。那么，中小禮品企業在品牌營銷戰略中，如何贏得經銷商的心呢？

　　科學規劃渠道布局

　　因為中小禮品企業大多實力較小，資源相當有限，面對的是大量空白市場，出于生存的壓力與快速構建市場網絡的誘惑，只要有客戶愿意打款發貨，一般都不會拒絕，但事實已經證明，這樣并不能給企業市場網絡的拓展帶來好的結果，很多事情通常都是欲速則不達的。

　　因此，在渠道拓展的過程中嚴格遵守“聚焦”戰略，即先以企業所在地的市場為大本營，將企業的現有資源充分聚焦后，在局部市場形成競爭優勢，建立“革命根據地”快速做成當地有影響力的品牌，在此基礎上再以“根據地”為圓心，不斷擴大半徑，將市場網絡的圓圈逐步放大!如此才能確保開發的市場盡可能的成功!

　　設定靈活的財務核銷制度

　　絕大多數情況下，企業對市場的費用投入都是由經銷商先行“墊付”后期再由公司根據相關憑證給予核銷，對于品牌力及信譽程度都不高的中小禮品企業在這一點上一定要體現出靈活的特點，能簡化的財務手續進來簡化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經銷商對企業的信任感。

　　加強產品的吸引力

　　產品是一切的根源，再有名氣的品牌也是從不知名的產品一點一滴做起來的，衡量產品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在于產品能否滿足消費者獨特的消費需求，因此中小禮品企業招商的首要任務就是要讓自己的產品有足夠的差異化，讓自己產品的獨特賣點在經銷商眼前一亮，牢牢吸引消費者的眼球。

　　品牌不是一朝一夕能夠建立起來的，它的打造是一個系統化的工程，中小企業的產品雖然沒有品牌力，但要有一整套的品牌推廣方案，要讓經銷商切實的感受到，若干年后，你的產品能夠成為品牌，當然這套方案不是憑空設想，而是在充分考慮企業現有資源的情況下一步步切實可行的推廣方案。

　　優化招商政策

　　無論是品牌愿景的描述還是禮品企業發展愿景的描述，對經銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動”，而真正讓經銷商決定和你合作的還是得落實到企業具體的招商政策。在實際的招商過程中，如何才能制定有吸引力的招商政策呢，編者建議從以下幾個方面入手。

　　經銷商對新品的真正心理是“又愛又怕”，愛的是新品意味著新的市場機會，新的利潤源，怕的是萬一推廣不成功，勞民傷財。因此企業前期設定的合作門檻不要太高，具體來說就是首批打款金額不要太高。這樣做的好處在于一方面讓經銷商感覺到投資風險不是太大，減輕其“怕”的心理恐懼，另一方面首批少量的進貨也能營造出產品動銷相對較快的市場態勢，樹立經銷商的合作信心。

　　禮品經銷商面對感興趣的新品唯一擔心的就是產品滯銷所帶來的資金風險，因此企業在設定招商政策時，應盡最大化的努力降低經銷商的后顧之憂，以此降低經銷商的經營風險的同時，更重要的是讓其感覺到企業的可靠與負責任。如此，才能迎來禮品企業與經銷商的共同成長。