【中國禮品網訊】2013年以來，禮品市場整體環境不景氣、人工成本不斷上漲、賣場租金昂貴等多重不利因素的影響下，不少禮品經銷商面臨著嚴峻的考驗，一些經銷商紛紛被迫轉行。在這場生存考驗中，禮品經銷商應該如何在與禮品企業、終端賣場的博弈中贏得自身的生存空間呢？

　　行業遇冷，終端首當其沖

　　今年以來，在政府一系列廉政風的影響下，禮品行業經濟環境陷入低迷，市場需求受到一定抑制。禮品市場由原來的火熱到今天的低迷，除了經濟大環境的影響，也有行業內部的深層原因。經過幾年的高速發展，市場容量急速膨脹，供求關系出現失衡。這場危機最深刻的表現就在于終端銷售停滯不前。銷量大幅下滑，經銷商銷售不暢，減少進貨量，生產企業自然庫存積壓。這對企業的影響顯而易見，出于資金壓力，只得無奈收縮戰線。可見，市場行情從消費、流通到生產領域整體下行，行業加速洗牌，一場深刻的行業危機全面來襲。

　　三方博弈，商家夾縫求存

　　當前禮品行業遭遇困境，經銷商首當其沖。首先，銷售不暢之下，資金被庫存占壓，周轉不靈。其次，賣場租金高企，經營成本居高不下。這一切嚴重考驗經銷商的資金鏈，而且影響廠商關系的正常對話。慘淡經營之下，有些經銷商已經被迫關門撤場。

　　經銷商難做，還有一個重要原因在于，經銷商在與賣場的博弈中亦處于被動地位。與強勢大賣場相比，經銷商總體上仍是“弱勢群體”。經銷商的獨立性和分散性使其與賣場對話時身處劣勢，有時不得不接受一些霸王條款或潛規則。當市場行情發生變化時，主導市場走向的也往往是企業和強勢的賣場，經銷商總是在夾縫中生存。

　　突圍困境，轉行不如轉型

　　每年的九十月份，禮品行業將進入一個市場的銷售旺季，但從今年中秋禮品市場的銷售來看，并沒有預期中那么樂觀。在持續下行的行情走勢下，打折促銷已然拉不動市場需求，已到了考驗商家生存能力的時候。

　　所謂“窮則變，變則通。”這個時候，一成不變固然不行，但如有些經銷商那樣轉行另覓商機，恐怕亦非良策。經濟大環境不好時，各行各業均不易做。俗話說，“做生不如做熟”，經銷商在禮品行業發展多年，對行業特點及發展情況甚為熟悉，如果突然轉到其他行業，請問憑什么一定能發展好?此時，與其轉行，不如轉型。

　　其實，往往市場不好的時候，越是轉型求進、創新圖強的好時機。當前，一些禮品廠商積極創新或重提一些營銷形式，以期拉動市場需求，實現淡市突圍。

　　抱團營市，“合縱”更要“連橫”

　　營銷管理思路的創新應該成為禮品企業積極努力的主要方向，但是光單打獨斗，還不足以成功突圍。因為越是淡市，缺少話語權的經銷商，其利益越是容易蒙受損失。經銷商要掌握行業話語權，改變被企業和賣場牽制的局面，就需要他們聯合起來，抱團營市。

　　禮品企業之所以需要經銷商，是因為經銷商熟悉本地市場、有下線客戶、能提供融資、有政商關系，以及具有貨物分銷等價值。但從本質上說，廠家之所以需要經銷商，不是因為自己不會做市場，而是自己做的成本太高。因此，經銷商最為重要的、無法為廠家所替代的能力，就是低成本的分銷能力。經銷商如能通過橫向戰略合作，相互共享或整合資源，降低自身運營成本，提升市場運作與銷售效率，就能在與廠家的對話中取得更多主動權。