【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】2013年，對(duì)于許多家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的一年。正如業(yè)內(nèi)人士分析的那樣：發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是當(dāng)前家紡企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)就此求新求變。巧意創(chuàng)新如何引來(lái)源頭活水，以下幾家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或可借鑒。
優(yōu)家品牌“以零售為導(dǎo)向”
終端零售是家紡企業(yè)主要的銷(xiāo)售渠道，而渠道策略的升級(jí)優(yōu)化勢(shì)必在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展順利與否。羅萊家紡旗下新銳品牌LACASA優(yōu)家深知其意并適時(shí)改變，確立了“以零售為導(dǎo)向”的發(fā)展模式。在LACASA優(yōu)家2013年秋冬新品訂貨會(huì)上，“以零售為導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)模式得到了鮮明的體現(xiàn)。
訂貨會(huì)期間，LACASA優(yōu)家顛覆了以往傳統(tǒng)品牌鼓勵(lì)加盟商多訂貨的思路，采取不設(shè)訂貨獎(jiǎng)勵(lì)，理性為加盟商制訂零售規(guī)劃及方案，并對(duì)其訂貨方式及數(shù)量進(jìn)行指導(dǎo)，從而確保所訂貨品能夠在一定周期內(nèi)消化，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。到場(chǎng)加盟商紛紛表示，通過(guò)這種規(guī)劃性的訂貨梳理，讓他們?cè)鰪?qiáng)了信心。而相比春夏，增長(zhǎng)迅猛的訂貨額也讓公司獲益頗多。
富安娜“小宜家”模式成型
“藝術(shù)家紡”是富安娜的亮眼標(biāo)簽，目前，在國(guó)內(nèi)許多家紡品牌還處于定位不清的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，富安娜卻有著遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品辨識(shí)度，就如眾多消費(fèi)者所說(shuō)：富安娜的產(chǎn)品，即使不看商標(biāo)，也能一眼認(rèn)出。
堅(jiān)持走個(gè)性化藝術(shù)路線，主打“玩色彩、玩家居”兩張王牌，使富安娜在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)市場(chǎng)上獲得了普遍認(rèn)可。此前，富安娜2013秋季訂貨會(huì)實(shí)現(xiàn)8.5億元訂單，同比增長(zhǎng)15%，既為下半年業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)提供了保障支撐，也是其強(qiáng)有力市場(chǎng)地位的有力證明。
該公司董事長(zhǎng)林國(guó)芳表示，對(duì)富安娜來(lái)講，就是要突出和別人不一樣的東西。“我們兩年前提出做家居用品，今天提出做‘小宜家’。‘小宜家’簡(jiǎn)單來(lái)講就如同廚房一體化那樣，我們要做臥室整體化，采用組合銷(xiāo)售策略，沙發(fā)、壁紙、窗簾等家居產(chǎn)品的橫向延伸將和床品主業(yè)相互促進(jìn)。這是一個(gè)趨勢(shì)，今后消費(fèi)者的生活方式也會(huì)因此改變。在未來(lái)，消費(fèi)者可以通過(guò)我們線上提供的備選方案進(jìn)行搭配，這個(gè)戰(zhàn)略會(huì)在今明兩年逐步顯現(xiàn)出來(lái)。”
“如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有新的產(chǎn)品，不能為消費(fèi)者創(chuàng)造一些新的生活方式，那么企業(yè)也就很難生存下去。”林國(guó)芳認(rèn)為，家紡行業(yè)曾經(jīng)年增速30%的時(shí)代已難以回歸，現(xiàn)在企業(yè)要拼的是管理精細(xì)化、產(chǎn)品差異化。
在同行紛紛高舉擴(kuò)張政策之時(shí)，富安娜選擇穩(wěn)步向前。林國(guó)芳說(shuō)：“相比競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的代理經(jīng)銷(xiāo)，我們的速度較慢，但我覺(jué)得自己來(lái)做，犧牲一下速度，換來(lái)的是‘慢火煲靚湯’。我們這個(gè)行業(yè)，掌控終端就能掌控自己的命運(yùn)。”
“今后，我們還考慮做出口，外國(guó)市場(chǎng)我們要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行試探性營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)在富安娜的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)通過(guò)亞馬遜、ebay等在運(yùn)作，相關(guān)的所有手續(xù)都已經(jīng)辦好。”林國(guó)芳表示，自己的腦子里有一個(gè)發(fā)展的大體系，而富安娜正在一步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
藍(lán)鴿招商主攻“直營(yíng)店模式”
有業(yè)內(nèi)人士曾說(shuō)，在家紡業(yè)內(nèi)，當(dāng)一些企業(yè)遭遇終端店鋪經(jīng)營(yíng)困境的時(shí)候，往往不是單體專賣(mài)店，而是直營(yíng)店支撐了企業(yè)的生存和發(fā)展。日前，在藍(lán)鴿2013秋冬新品招商會(huì)上，藍(lán)鴿家紡副總經(jīng)理羅繼賢表示，接下來(lái)，藍(lán)鴿的招商經(jīng)營(yíng)模式將以發(fā)展直營(yíng)店為主，專賣(mài)店為輔。
“目前家紡行業(yè)銷(xiāo)售下滑給不少企業(yè)帶來(lái)了麻煩”，羅繼賢坦言，“藍(lán)鴿也受到了影響，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有所下滑，但從秋冬訂貨來(lái)看，預(yù)計(jì)下半年情況會(huì)很樂(lè)觀。”
羅繼賢透露，藍(lán)鴿家紡接下來(lái)的戰(zhàn)略將是在江浙滬一帶發(fā)展直營(yíng)店，先在江浙滬一帶穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)卦赂?ldquo;不盲目追求做大做強(qiáng)，而是追求做得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。藍(lán)鴿的直營(yíng)店做得很好，能夠在當(dāng)前惡劣的環(huán)境下起到穩(wěn)定企業(yè)業(yè)績(jī)的作用。隨后，即將在浙江湖州開(kāi)業(yè)的1000多平方米的直營(yíng)旗艦店，對(duì)直營(yíng)模式具有著示范意義。”
以奈家紡?fù)七M(jìn)“皖北計(jì)劃”
2013年夏天，以奈家紡實(shí)體店開(kāi)業(yè)喜訊不斷。日前，以奈家紡安徽阜陽(yáng)旗艦店的高調(diào)落成，標(biāo)志著以奈家紡進(jìn)軍皖北計(jì)劃正式啟動(dòng)實(shí)施。在如今的家紡行業(yè)，不少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌多是以區(qū)域銷(xiāo)售取勝，因而，企業(yè)多采取以點(diǎn)帶面的策略，強(qiáng)化強(qiáng)勢(shì)區(qū)域、推進(jìn)相對(duì)弱勢(shì)區(qū)域的發(fā)展，也可謂一劑良策。
“該旗艦店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，服務(wù)質(zhì)量上乘，消費(fèi)者身在其中，不僅能夠切身體會(huì)以奈家紡的風(fēng)格精髓，更能夠感受到北歐家居生活品質(zhì)。同時(shí)店內(nèi)提供的貼心銷(xiāo)售方式，讓消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中親身體驗(yàn)，宛若在家中一般輕松愉悅。”奈家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以奈家紡進(jìn)軍皖北市場(chǎng)，吸引了許多加盟商前來(lái)咨詢、商談，“經(jīng)過(guò)近段時(shí)間的市場(chǎng)反饋，我們對(duì)‘皖北計(jì)劃’信心滿滿。”
在歷經(jīng)2013春夏的些許坎坷后，積極進(jìn)取的企業(yè)總會(huì)盡力尋覓各種突破方式，正是這些巧意創(chuàng)新的探索和變革推進(jìn)著企業(yè)的進(jìn)步，也推動(dòng)著行業(yè)的前行，我們以期迎來(lái)家紡市場(chǎng)下半年的金秋和暖冬。