【中國禮品網訊】隨著九月的來臨，禮品行業的銷售旺季也拉開帷幕，各禮品公司紛紛搶占節假日市場。在營銷價值觀里，品牌也是文化的一部分，文化就是價值觀，價值觀就是需求及標準，需求標準決定品牌定位，做品牌、就是做文化。禮品企業要學會將企業的品牌文化與節假日文化進行有效嫁接，這是決定節日促銷解決方案能否吸引眾多的消費者，能否在消費的同時認同品牌產生品牌好感，能否帶來良好的市場效益的關鍵因素。

　　促銷必須知己知彼

　　禮品企業在進行節日營銷前首先要明確幾個問題：品牌處于哪個發展階段？行業的競爭態勢如何？這次營銷活動要達到什么目標？此外，要分析節日的性質、企業能整合與利用相關資源、促銷的時間長短與節奏。

　　節日促銷不是某幾家行業巨頭開展的營銷戰，而成為整個禮品行業對消費者瘋狂爭奪。在這種情況下，及時了解競爭對手情況顯得至關重要，如果能夠掌握競爭對手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動區域、終端戰術等情況就可以針對其情況制定出鉗制策略，從而開展更有效、更節約成本、避免同質化的節日營銷。

　　了解消費者也是節日營銷的關鍵。目標消費者是誰、他的節日消費習慣是什么、他喜歡的促銷形式是什么等等。這些因素直接決定了禮品企業要采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、促銷力度、促銷技巧等。總之，只有明確這些問題后，禮品促銷活動才能更具針對性，更有執行力、達到預期效果。

　　要走創意個性化路線

　　消費者在節日營銷的炮火里不能說是身經百戰也算是對商家的“伎倆”爛熟于心，可以說贏得消費者內心越來越難。大眾消費逐漸向個性消費轉變，創意營銷和個性服務成為新的需求熱點。

　　要想給消費者耳目一新的感覺，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個要素，這樣才能更有利于傳播，達到最好的傳播效果。促銷形式的創意化與互動化影響著消費者參與的熱情。單純買贈、折扣、積分、抽獎等傳統的方法和促銷技巧已經不能引起消費者興趣。

　　如果禮品企業把多種促銷方法進行創意的組合可能會產生意想不到的效果。將買贈、折扣、積分、抽獎等促銷手段娛樂化，并增加互動性也是促使消費者參與熱情的重要手段，讓消費者享受到額外的購物樂趣，將更具吸引力。