【中國禮品網(wǎng)訊】2013年，對禮品行業(yè)來說，是發(fā)展形勢較為嚴(yán)峻的一年，廣大禮品公司該如何應(yīng)對這場行業(yè)“寒流”呢？編者從市場營銷的角度對整個(gè)禮品行業(yè)進(jìn)行分析，究竟禮品企業(yè)在營銷管理中存在哪些問題，值得我們深入思考？

　　第一，目前，縱觀禮品企業(yè)的營銷觀念基本向品牌放大化、形象化、明星化、概念化、洋品牌中國化等這些問題上，而不是在技術(shù)提升與產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性技術(shù)創(chuàng)新上下工夫，基本是技術(shù)質(zhì)量沒有轉(zhuǎn)變，反而大量各類電視吹噓費(fèi)用不斷疊層，形成了所謂名牌企業(yè)與各大中小型禮品企業(yè)，進(jìn)行你追我趕的強(qiáng)化廣告效益的形成。生產(chǎn)成本增大，同時(shí)對消費(fèi)群體在購買產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量與價(jià)格不合理的狀態(tài)。造成大量的消費(fèi)群體對同類產(chǎn)品執(zhí)不信任的心理危機(jī)，在廣告膨脹經(jīng)濟(jì)根深蒂固的時(shí)代，一些企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的放大質(zhì)量功能的觀念、產(chǎn)品形象化觀念和明星代言觀念，從而對消費(fèi)群體進(jìn)行誤導(dǎo)消費(fèi)，這種現(xiàn)象筆者認(rèn)為將敲響禮品企業(yè)與各行業(yè)的警鐘。

　　第二，開發(fā)新市場盲目性，急于求成地選擇沒有共同認(rèn)識的合作商家，銷售網(wǎng)絡(luò)組建與延伸的能力欠佳。其實(shí)市場開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要連接橋梁，而許多企業(yè)正是因?yàn)樘幱诩庇谇蟪蛇@樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)自己可得的市場。

　　第三，高層營銷管理任務(wù)與責(zé)任缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮協(xié)調(diào)職能。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員雖然都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的沒約束性、不確定性和不全面、不到位，從而造成高層管理功能失效與缺位。

　　第四，許多企業(yè)對自己的市場定位不明確，追求短期經(jīng)濟(jì)行為的效益，缺乏對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的心態(tài)，沒有長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略。其實(shí)明星代言產(chǎn)品與廣告推動(dòng)產(chǎn)品，并不能代表產(chǎn)品的質(zhì)量，而是增加了消費(fèi)群體與企業(yè)的生產(chǎn)成本。在理性化消費(fèi)、明白消費(fèi)時(shí)代的來臨，對企業(yè)的健康發(fā)展并沒有帶來多大的效果。

　　第五，忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，我國的大多數(shù)禮品企業(yè)并沒有把市場服務(wù)當(dāng)品牌的延伸，而只注重大量的廣告宣傳，產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營銷資源，而且無法取得消費(fèi)群體的深信。另外，當(dāng)前企業(yè)的市場定位、促銷技巧和方式等方面也存在諸多變相誤導(dǎo)消費(fèi)問題。

　　一家優(yōu)秀的禮品企業(yè)，從內(nèi)至外肯定擁有適合企業(yè)本身和行業(yè)要求的一整套相關(guān)制度，而市場營銷正是其中最重要的一環(huán)。禮品企業(yè)想要在2013年混出個(gè)好模樣，科學(xué)的市場營銷策略才是他們成功的主要因素。