向下走是一種魄力
　　
　　俗話說(shuō)：“人往高處走，水往低處流”，但是鄧濤卻敢于向下走，尋找成功的另一條途徑。
　　
　　1983年，鄧濤杭州大學(xué)畢業(yè)，順利分配到杭州一家規(guī)模最大的電子研究所工作，聰明勤奮的他兩年時(shí)間就有多項(xiàng)發(fā)明獲得國(guó)家專利和省、市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。其中他發(fā)明的“多功能觸（漏）電保護(hù)器”更是被評(píng)為杭州市五小發(fā)明一等獎(jiǎng)。次年鄧濤被破格聘為工程師，成為該單位最年輕的工程師。出色的表現(xiàn)給他創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，1990年，他被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看重，調(diào)任國(guó)家級(jí)高新開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心擔(dān)任中心主任助理，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的日常工作，對(duì)剛從產(chǎn)品研發(fā)一線走向管理崗位的鄧濤來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)鍛煉自己的好機(jī)遇，但讓周圍人看來(lái)，他無(wú)異于接了一個(gè)燙手的山芋，面臨一家剛剛進(jìn)行改制、一直處于虧損的企業(yè)，如何養(yǎng)活幾百個(gè)職工成為擺在鄧濤面前最棘手的問(wèn)題。
　　
　　也許是初生牛犢不怕虎，鄧濤相信走出困境并不難。他一方面改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)降低用料成本，另一方面通過(guò)與供應(yīng)商談判壓低材料供價(jià)，通過(guò)調(diào)整企業(yè)制度節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，當(dāng)年年底，服務(wù)中心不僅已經(jīng)扭虧為盈，還創(chuàng)造了30多萬(wàn)元的利潤(rùn)，同時(shí)消化了產(chǎn)品庫(kù)存積壓和原先高價(jià)采購(gòu)的材料。

鄧濤與2006國(guó)際旅游小姐冠軍總決賽前五名合影
 

　　天高任鳥(niǎo)飛，滿懷遠(yuǎn)大抱負(fù)的鄧濤在證明了自己的能力之后，選擇了職業(yè)生涯的第一次跳槽，離開(kāi)創(chuàng)業(yè)中心，到浙江省工商銀行直屬投資公司任投資部經(jīng)理，不僅在當(dāng)時(shí)，就是在今天看來(lái)，做投資分析也是一個(gè)高級(jí)的、讓人羨慕的行當(dāng)，每天西裝革履，在高檔寫(xiě)字樓辦公，出門(mén)有奧迪轎車，周旋在政府和商賈之間，千萬(wàn)元甚至上億元的項(xiàng)目在自己手中實(shí)現(xiàn)了運(yùn)作，這是讓人陶醉和充滿成就感的狀態(tài)，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)策劃實(shí)施占地500多畝、投資近百億元的高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目至今讓鄧濤提起還是自豪不已。
　　
　　但是在1994年的一天，鄧濤卻平靜地宣布自己辭職準(zhǔn)備下海創(chuàng)業(yè)，這無(wú)疑是從一個(gè)高點(diǎn)又重新回到了起點(diǎn)。雖然他的舉動(dòng)讓人吃驚，但更多的是來(lái)自大家的信任和支持，脫掉西裝，放棄優(yōu)越的環(huán)境和優(yōu)厚的待遇，鄧濤開(kāi)始一輛自行車闖天下。
　　
　　敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)使鄧濤看上了一種鐵質(zhì)不粘鍋，當(dāng)時(shí)昂貴的鋁制不粘鍋充斥市場(chǎng)，但成本較低的鐵質(zhì)不粘鍋國(guó)內(nèi)很少有賣，20世紀(jì)90年代初，很多百貨產(chǎn)品還都是代銷制，鄧濤卻大膽地用借來(lái)的5萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)斷了這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)。高風(fēng)險(xiǎn)也意味著高利潤(rùn)，一個(gè)集裝箱的不粘鍋一到杭州，其中半個(gè)集裝箱就被一個(gè)溫州商人批發(fā)走了，余下的產(chǎn)品也在兩個(gè)月內(nèi)銷售一空，一下子賺了5萬(wàn)元。第一年鄧濤初戰(zhàn)告捷。但是接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)路遠(yuǎn)非想象的那么簡(jiǎn)單，想找到那么暢銷的產(chǎn)品更不容易。中間鄧濤做過(guò)水壺、小家電、電子寵物等多種產(chǎn)品，自己既是業(yè)務(wù)員又是送貨工，為了自行車載貨方便，他對(duì)自行車后座進(jìn)行了兩次改造，可以嚴(yán)重“超載”，摸爬滾打，鄧濤的身體結(jié)實(shí)了，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也增強(qiáng)了，4年時(shí)間他完成了資本的原始積累。
　　
　　在不斷向上的瞬間，鄧濤放棄高處的風(fēng)景，敢于向下走，敢于選擇新的起點(diǎn)，這需要人生的一種大魄力，正是這種魄力，他克服了創(chuàng)業(yè)路上的種種艱辛，一步步向前走，不斷地接近他的夢(mèng)想和成功。
　　
　　高調(diào)進(jìn)軍禮品業(yè)
　　
　　曾經(jīng)葛優(yōu)的一句“做人要低調(diào)”，被很多人奉為經(jīng)典，但在鄧濤看來(lái)，高調(diào)不失為做人的另一種策略。
　　
　　在有了初步的原始積累以后，鄧濤從游擊隊(duì)轉(zhuǎn)為正規(guī)軍，1998年他投資組建了杭州萬(wàn)科百貨有限公司，主營(yíng)精品百貨，通過(guò)前兩年的經(jīng)營(yíng)，他發(fā)現(xiàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客大多都是用來(lái)送禮的，因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品實(shí)用、新穎，尤其是產(chǎn)品精致、高檔，送出去有面子，因此非常受歡迎。受到啟發(fā)的鄧濤立馬決定在杭州最好的杭州大廈開(kāi)設(shè)禮品專柜，專營(yíng)精品，滿足客戶送禮需求。

鄧濤陪同2006國(guó)際旅游小姐冠軍總決賽之一的巴西小姐參觀公司展廳

　　雖然最初在杭州大廈鄧濤只有一個(gè)很小的靠近角落的位置，但是他的產(chǎn)品都是最新穎精致的，很多精品杭州也就他一家有賣，這一點(diǎn)吸引了杭州電視臺(tái)的一個(gè)生活類節(jié)目，每周都要來(lái)他的專柜拍攝幾款新品推薦給市民，媒體的報(bào)道不僅讓專柜迅速在杭州有了名氣，而且也給商場(chǎng)帶來(lái)了人氣，專柜為商場(chǎng)創(chuàng)造了該樓層經(jīng)營(yíng)面積的最高效益，于是第二年他就在該商場(chǎng)拿到了更大更好的位置，嘗到了甜頭的鄧濤此時(shí)有了更清晰的定位和思路，那就是做專業(yè)的禮品公司，定位高端禮品，通過(guò)高檔商場(chǎng)的終端宣傳迅速提升知名度，尋找精品客戶，本來(lái)大商場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)門(mén)類劃分很細(xì)，沒(méi)有禮品概念的銷售專區(qū)，鄧濤首先說(shuō)服了新開(kāi)張的杭州銀泰百貨劃出禮品銷售區(qū)域。
　　
　　拋棄傳統(tǒng)禮品公司初期最習(xí)慣的做法，另辟蹊徑把資金和精力都放在了商場(chǎng)專柜的建設(shè)上，短短幾年時(shí)間，他就在杭州近十家一流商場(chǎng)全部開(kāi)設(shè)了萬(wàn)科禮品專柜，高調(diào)進(jìn)軍禮品行業(yè)。
　　
　　在20世紀(jì)90年代末，面對(duì)國(guó)內(nèi)禮品還不太明朗的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，絕大多數(shù)行家刻意地“低調(diào)”著，而鄧濤卻開(kāi)始不斷地表達(dá)他的觀念，用智慧造勢(shì)、借勢(shì)，讓萬(wàn)科禮品高調(diào)起來(lái)。
　　
　　草船借箭與品牌借勢(shì)
　　
　　草船借箭是《三國(guó)演義》中最精彩的故事之一，諸葛亮憑借才智，不費(fèi)一兵一卒巧取曹軍萬(wàn)支利箭為我所用，成為兵法中的經(jīng)典。正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說(shuō)，“一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的，僅僅是把它們收集起來(lái)，運(yùn)用智慧把它們有機(jī)地組合起來(lái)”。
　　
　　在激烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，單憑一家企業(yè)或者某個(gè)人的力量生存頗為艱難，借助各方力量造勢(shì)，借勢(shì)為我所用，已經(jīng)成了一種高智慧的商業(yè)謀略，鄧濤的三次借力更是讓萬(wàn)科禮品邁上了一個(gè)新的高度。
　　
　　借勢(shì)之一：世界休閑博覽會(huì)
　　
　　2006年，世界休閑博覽會(huì)由素有人間天堂美譽(yù)的杭州承辦。這無(wú)疑給杭州各個(gè)行業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)，對(duì)于鄧濤來(lái)說(shuō)這更是無(wú)論如何也不能放過(guò)的好時(shí)機(jī)，憑借企業(yè)資歷和個(gè)人努力，鄧濤擔(dān)任中國(guó)首屆世界休閑博覽會(huì)特許禮品總策劃，“萬(wàn)科禮品”承攬了這次世界級(jí)盛會(huì)特許禮品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。其實(shí)這些僅僅是鄧濤計(jì)劃的一部分，他的目的是一定要借助休閑博覽會(huì)把萬(wàn)科禮品宣傳到客戶和消費(fèi)者心中，那么借勢(shì)休博會(huì)，借力政府和媒體，無(wú)疑是最有效的捷徑，因此公司為休博會(huì)研發(fā)的各批產(chǎn)品問(wèn)世，他都要召開(kāi)記者發(fā)布會(huì)。鄧濤還記得2006杭州世界休閑博覽會(huì)的吉祥物——水滴形狀的“晶晶”問(wèn)世時(shí)，召開(kāi)媒體發(fā)布會(huì)的情形，發(fā)布會(huì)前，一幫記者在電梯中相互議論：“這個(gè)晶晶的設(shè)計(jì)很怪異，怎么能做成各種產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)直無(wú)法想象。”后來(lái)記者看到晶晶形狀的各種產(chǎn)品，都驚喜極了，第二天杭城各大報(bào)紙以醒目位置甚至頭版頭條報(bào)道了休博特許禮品面世的消息，鄧濤和萬(wàn)科禮品再次成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)椴粩嘤挟a(chǎn)品推出，媒體的宣傳一輪接著一輪，鄧濤的名字和身影頻繁出現(xiàn)在報(bào)刊、電視臺(tái)，市民在商場(chǎng)看到萬(wàn)科禮品專柜，都知道這就是開(kāi)發(fā)休博會(huì)禮品紀(jì)念品的那個(gè)公司，品牌知名度在客戶心中迅速提升。
　　
　　沒(méi)花一分錢(qián)就在杭州各大強(qiáng)勢(shì)媒體給公司做了宣傳，而且這種宣傳效果是鄧濤始料不及的。博覽會(huì)就半年時(shí)間，會(huì)議之后如何還能不被遺忘？鄧濤的高招就是造勢(shì)。他把為休博會(huì)所開(kāi)發(fā)的百款產(chǎn)品捐贈(zèng)給了中國(guó)第一家以會(huì)展為主題的博物館——杭州西博會(huì)博物館，永久收藏并展出，這一舉動(dòng)吸引了17家媒體前來(lái)報(bào)道。2007年3月14日，在“張學(xué)友好爸爸春風(fēng)送暖活動(dòng)”中，萬(wàn)科禮品又率先將休博會(huì)所余文具和玩具等萬(wàn)元物品贈(zèng)送給民工子弟學(xué)校的師生們，又賺取了媒體的版面。
　　
　　借勢(shì)之二：國(guó)際旅游小姐冠軍總決賽
　　
　　國(guó)際旅游小姐冠軍總決賽，堪稱國(guó)際旅游時(shí)尚文化界第一賽事，這次決賽由80多個(gè)國(guó)家的選手參加。“萬(wàn)科禮品”作為“2006國(guó)際旅游小姐冠軍總決賽惟一指定禮品贊助商”，承攬了總決賽的獎(jiǎng)杯、皇冠、綬帶、來(lái)賓所有獎(jiǎng)品、紀(jì)念品的設(shè)計(jì)制作，獎(jiǎng)杯采用具有中國(guó)特色的中國(guó)紅陶瓷，這一次，萬(wàn)科禮品快速吸引了來(lái)自全國(guó)各地乃至全世界的目光，也為萬(wàn)科禮品的經(jīng)歷添上了濃重的一筆。
　　
　　借勢(shì)之三：中國(guó)西湖博覽會(huì)
　　
　　“萬(wàn)科禮品”成為第八屆中國(guó)西湖博覽會(huì)特許禮品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)商。
　　
　　借勢(shì)是智慧和謀略，鄧濤深諳此道，2008年，萬(wàn)科禮品策劃并參與了香港電視金像獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)全球華人關(guān)注的獎(jiǎng)項(xiàng)，讓全球華人知道萬(wàn)科禮品。
　　
　　三次巧妙地借勢(shì)，讓萬(wàn)科禮品幾乎是在1年時(shí)間飛躍般地提升了品牌形象，使萬(wàn)科禮品深入人心，有了終端客戶的認(rèn)同，也就有了市場(chǎng)的認(rèn)同。
　　
　　【作者簡(jiǎn)介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國(guó)家級(jí)），國(guó)家高級(jí)傳統(tǒng)工藝師，中國(guó)著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專家，與美國(guó)前總統(tǒng)卡特、前國(guó)務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國(guó)際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國(guó)禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國(guó)禮品品牌營(yíng)銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專題展出，其個(gè)人近五年均入選國(guó)家級(jí)刊物《中國(guó)商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州萬(wàn)科禮品有限公司董事長(zhǎng)等職。