【中國禮品網(wǎng)訊】廣告宣傳不僅僅需花費金錢，更重要的是要多用智慧，特別是禮品銷售企業(yè)，由于大部份企業(yè)規(guī)模不大，如何有計劃、有策略地投放廣告，從而獲得廣告收益的最大化，更是企業(yè)所關(guān)心的事情。為什么有些企業(yè)花了很多廣告費不僅沒有帶來客戶，反而遭來很多拉廣告的電話，浪費了金錢，增加了煩惱？
　　
　　縱觀現(xiàn)代軍事領(lǐng)域，軍事情報加之精確導(dǎo)彈已成為現(xiàn)代戰(zhàn)爭所必備的兩大武器，其實，我們制定廣告宣傳計劃和策略，也需兩大武器，這就是：確定客戶目標(biāo)，實施精確定位投放廣告。只有這樣，廣告效益是最好的，也是最省錢的。同時也大大減少了無效的來電、來人咨詢和其他廣告騷擾電話。這里，簡單介紹一下，杭州萬科禮品公司在不同銷售時期所采取的廣告宣傳策略：
　　
　　萬科公司在十年前成立時就確定了客戶目標(biāo)——本地區(qū)中高端客戶。萬科公司首先請美國藍(lán)肯公司對本企業(yè)做了高水平的VIS（企業(yè)視覺形象設(shè)別系統(tǒng)）設(shè)計，并在杭州市區(qū)各大商場以“萬科禮品”為形象，以工藝品為主導(dǎo)產(chǎn)品，設(shè)立了專柜。由此，從商場中培育中高端產(chǎn)品的消費者，其間，通過媒體對商場專柜中新穎產(chǎn)品的免費宣傳和專柜在商場中的優(yōu)勢位置（如人流進(jìn)入口或電梯旁），擴大了“萬科禮品”的知名度，萬科公司在商場做了10年專柜，獲得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收，同時也獲得了中高端客戶資源。
　　
　　萬科公司很少花錢做硬廣告。目標(biāo)客戶喜歡關(guān)注什么？喜歡去什么場合？喜歡看什么媒體？這就是萬科需要投放廣告的地方。10年前，萬科公司成立之初，首先在電話黃頁號碼本上投放硬廣告和刊登熱線電話，由于當(dāng)時禮品客戶查找禮品公司主要看電話黃頁，因此效果不錯。但后來英特網(wǎng)發(fā)達(dá)了，禮品客戶主要從網(wǎng)上獲得更多禮品供應(yīng)信息，因此公司網(wǎng)站的建立和推廣就顯得尤為重要了。而電話黃頁已成了其他銷售公司電話營銷者的工具書了，誰在上面做廣告，誰就會接到很多的推銷電話，為自己帶來煩惱。因此，現(xiàn)在電話黃頁的廣告領(lǐng)地可以放棄了。另外，萬科公司的硬廣告是“公司報刊”，這也是公司差異化的表現(xiàn)，因為在一般情況下，小規(guī)模的禮品公司是沒有精力或意識去編制“公司報刊”的。報刊每期5000份，印刷制作費僅約2300元，外加郵寄費。在“公司報刊”上宣傳企業(yè)文化、新品、禮品小常識等等。把不定期出版的“公司報刊”寄至目標(biāo)客戶手中，而客戶的信息資料是通過媒體新聞、加入?yún)f(xié)會、會議贊助、網(wǎng)上搜索、客戶積累等形式收集的。這就是點對點“發(fā)射精確導(dǎo)彈”，廣告效果很好。“公司報刊”的內(nèi)容，是平時公司網(wǎng)站中內(nèi)容的階段性積累。
　　
　　除此之外，萬科公司特別注重“事件營銷”，就是制造一件能引起目標(biāo)客戶關(guān)注的新聞事件并讓這件事引起媒體的關(guān)注并免費報道。例如：2006杭州世界休閑博覽會特許禮品由萬科公司獨家開發(fā)、將100款開發(fā)的特許禮品捐贈給博物館收藏、萬科公司花費38800元拍得杭州牛年慈善頭鐘……，這一系列新聞事件，將萬科禮品公司的良好形象不斷帶入到目標(biāo)客戶心中。萬科公司通過定向廣告，花很少的錢，獲得了很好的廣告效果，實現(xiàn)了客戶100%來電訂購，60%的客戶由萬科公司獨家供應(yīng)，使“創(chuàng)意服務(wù)、陽光銷售”的營銷方針得以真正實現(xiàn)，萬科在“藍(lán)海”中翱翔。
　　
　　【作者簡介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國家級），國家高級傳統(tǒng)工藝師，中國著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計策劃專家，與美國前總統(tǒng)卡特、前國務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎”，被首屆中國禮品業(yè)年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發(fā)、設(shè)計、銷售，有100款設(shè)計作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內(nèi)外大型活動創(chuàng)意設(shè)計過上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會創(chuàng)意與設(shè)計委員會主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。