【中國禮品網訊】由于禮品行業的入門門檻低，中小禮品公司毫無疑問地占據著市場的主流。對于這些中小企業來說，如果想在短期內通過“構建核心技術”來獲得競爭優勢幾乎不可能，所以行業的同質化現象已成為困擾其前行的一個主要問題。

　　將“同類的產品賣出不同來”，也就是要將產品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立起難以磨滅的認知，成為了中小禮品企業市場突圍的一個重要方向。沒有競爭的競爭，是最好的競爭。如果大多數禮企能成功地實現這種營銷突破，就完全有機會在現有基礎上，甚至在沒有任何技術壁壘的產品上獲得成長。

　　有其他行業人士認為，“除了產品本身，產品的附加值也可以作為營銷管理的重點。比如：在家電行業，真誠的服務讓海爾賣出不同，讓消費者感動，也讓消費者信任，從而獲得了價格的增值，這就是海爾品牌的內在力量，也是其他中國家電企業的營銷差距所在。產品的獨特的品質也可以作為營銷的重點，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無污染的概念獲得消費者認同……這樣的例子很多很多，問題的根源就在于企業能否找到‘他人均無，我獨有’的產品訴求。這種差異化的營銷策略，不僅能夠幫助企業迅速占領市場，還能夠幫助企業逐步建立自主品牌，培養顧客對產品品牌的忠誠度，進行持久地消費，并以口碑進一步擴大影響。”

　　據筆者調查，在禮品行業中企業對于品牌的主流認知有兩種情況。某些企業認為品牌只是一個口號，認為只要自己企業有一個好聽的產品名字，有一個精美的形象包裝，就算是品牌了。所以在快速地建設自己的品牌后，便把重點精力放到渠道的發展上來，畢竟渠道開拓所產生的結果是最直觀的是規模的擴大與現金的增多。實際上這只是極為表面化的品牌塑造。

　　從禮品行業一些大型品牌的崛起中可以發現，他們的成功都源自于品牌的推動，才實現了企業發展的領先。對于后起的中小禮品企業而言，品牌的打造也將成為企業的發展關鍵。

　　有些禮品企業注重了當前的利益，而把品牌帶來的長遠推動力拋在腦后。在成立的前兩年內發展迅速，時間一旦長久，便發現自己的代理商積極性越來越低。而隨著市場競爭的加劇，代理商越來越難發展，而且還有隨時流失的可能。還有一些企業，有著非常強烈的品牌意識，認為品牌一定要做而且要做的精美堂皇。于是在企業基礎還比較穩定時，就著力進行品牌的打造。其實，這些企業的產品還未達到成熟化的進步，如產品質量不達標，經常有投訴的事情發生。這些企業不注重自己產品技術的提升和產品品質的完善，卻先去請一些專業的營銷公司進行全面包裝策劃，使自己的品牌先“體面化”起來。這種不注意內功修煉只重視做表面文章的企業，等到自己沾沾自喜地把品牌形象打出來之后，才發現這種品牌形象非但沒對企業起到助推作用，還落了個不誠信的“罪名”。

　　禮品企業該選擇怎樣的時機來打造品牌？又該如何打造品牌？《禮商》編輯認為，禮品企業自創立之時起就應有品牌意識，其核心構架就需搭建好。因為品牌的核心理念與企業的發展理念、發展目標是緊密相關的，所以企業家必須有清醒的頭腦，對市場清醒的認識。在品牌基礎構建和產品品系塑造完成之后，才應是品牌的形象打造和集中推廣。只有做到這樣的循序漸進，企業才能實現內外均衡的快速發展。