【中國禮品網(wǎng)訊】產(chǎn)品銷售得好不好，80%的作用與營銷有關(guān)。營銷在禮品市場的推廣中起到了不可忽視的作用。但一個(gè)禮品公司若將重心過度放在營銷管理上，則容易進(jìn)入急功近利的狀態(tài)，一時(shí)的短頻快增長速度實(shí)則為其后續(xù)發(fā)展埋下了隱憂。這是在當(dāng)前禮品行業(yè)整體浮躁的環(huán)境下，眾多企業(yè)的一個(gè)共性，亟需轉(zhuǎn)變觀念，回歸到理性建設(shè)上來?？芍^是“過度營銷”，過猶不及。

　　那么，什么是過度營銷呢?簡而言之就是企業(yè)將營銷活動(dòng)與整體運(yùn)營過程割裂開來，只有營銷而沒有其他，片面依賴、夸大營銷的作用，試圖以營銷為手段解決企業(yè)的所有問題。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和消費(fèi)者個(gè)性意識(shí)的提高，安全、健康、環(huán)保、實(shí)用等性能越來越被人們重視，成為新消費(fèi)形式的引擎。而禮品行業(yè)與安全、健康、環(huán)保關(guān)系密切，是很容易出現(xiàn)過度營銷的行業(yè)。

　　此外，從競爭層面來說，禮品企業(yè)千方百計(jì)地通過各種方式樹立企業(yè)知名度和品牌形象，但是營銷手段的濫用就可能導(dǎo)致過度營銷，過猶不及。在不夠規(guī)范的市場環(huán)境中，在一夜暴富的不良示范下，企業(yè)決策者變得浮躁、急功近利、短視，催生了對短期行為的不斷向往--試圖通過營銷的手段來贏得市場，解決企業(yè)的所有問題，出現(xiàn)了過度營銷的趨勢。筆者了解到，不少家居禮品廠家、家紡禮品廠家、工藝禮品廠家等事實(shí)上已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題的嚴(yán)峻性。

　　同時(shí)，重視品牌不重視品質(zhì)，無論禮品品牌多么強(qiáng)大，傳播如何出色，最后消費(fèi)者消費(fèi)的還是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。品質(zhì)低劣的產(chǎn)品必將對消費(fèi)者造成傷害，最終會(huì)傷害到企業(yè)幾經(jīng)磨礪打造起來的品牌，因?yàn)槠焚|(zhì)問題而轟然倒下的“大牌”不計(jì)其數(shù)。價(jià)格是消費(fèi)者評(píng)判產(chǎn)品價(jià)值的尺度，過于昂貴的價(jià)格會(huì)侵吞消費(fèi)者的利益，過于低廉的價(jià)格又無法保證企業(yè)的合理利潤，從而導(dǎo)致企業(yè)不能長期為消費(fèi)者服務(wù)。

　　如果單一的優(yōu)勢在市場中很快被埋沒，但如果連單一的優(yōu)勢都沒有，那就是連被埋沒的機(jī)會(huì)也沒掙到。不爭不足以立天下，不和不足以贏天下。禮品企業(yè)要想在爭與和的邊緣行走，著實(shí)是要大智慧，所以有這樣一說：未來是智者世界，資本將向智本投降。只有重視禮品企業(yè)內(nèi)部各種職能均衡發(fā)展、外部客戶利益、社會(huì)公德、法律規(guī)范的企業(yè)才能做大、做強(qiáng)、做久。難得不是這樣嗎?

　　綜上所述，禮品企業(yè)需要用心去感受市場和顧客的本質(zhì)需求。無論是經(jīng)銷商還是終端客戶，顧客不是上帝，顧客是企業(yè)的老師，他隨時(shí)可以給你零分就拋棄你的企業(yè)的服務(wù)，他給你的分?jǐn)?shù)越高，頭腦里對你印象就越好，你就越容易在顧客需要時(shí)候被選中從而獲得發(fā)展，這就是禮品企業(yè)營銷生態(tài)的本質(zhì)!