【中國禮品網訊】如果說終端市場是禮品公司的前沿陣地，那么經銷商就是直接面對消費者的排頭兵，對禮品企業而言，其重要性不言而喻。禮品行業的發展過程中，禮品企業和經銷商曾經有過良好合作，一部分經銷商和禮品企業得以共同發展，達到雙贏。

　　但也有很多經銷商和禮品企業在經營過程中離心離德，最終勞燕分飛。經銷商或轉行或自立門戶，結果造成了禮品行業大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業態，以致價格戰激烈，低質產品充斥市場。造成這種局面，禮品企業和經銷商雙方都有責任。

　　有些禮品企業只顧招商，在產品的設計、品質、管理以及品牌上投入不足，對經銷商培訓、扶持的力度不夠，導致經銷商孤軍作戰，在激烈競爭的市場上難以生存，只能“飛單”，最終和禮品企業分道揚鑣。而經銷商忽略了自身發展，也是一個重要的原因。

　　經銷商直接面對終端市場，面對消費者，他們對市場的需求最為了解，在缺乏廠家的支持下，如何強大起來，這是經銷商最需要考慮的問題。

　　加盟之前多“了解”

　　一個合格的經銷商需要做好哪幾個方面？這個問題恐怕會有很多種答案，不管如何回答，大致都不會超出下述的三個方面。

　　經銷商要對所在地區的經濟水平有足夠的了解。該區域市場消費水平如何，消費人群分幾個檔次，高中低檔禮品的價位劃分及其市場容量有多大，目前這幾個檔次的禮品品牌在當地各有多少經銷商，他們市場做得如何，是否很強勢。

　　通過這樣一番調查比較之后，做到對區域市場情況心中有數，再去了解哪個檔次的產品在當地比較有空間，根據自己的經濟實力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入禮品行業。

　　要多了解禮品品牌。對將要代理的禮品品牌要深入的了解清楚，該品牌實力如何，品牌知名度、設計能力、管理水平、產品質量、生產能力、老板為人等都要有充分了解。

　　經銷商多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。

　　加盟之后要“用心”

　　成為禮品品牌經銷商之后，一定要以積極的心態對待市場。有一部分經銷商在經營過程中，完全依賴廠家，離開了廠家就無法獨立運作，請廠家培訓、請廠家指導、靠廠家幫忙接單……這樣只能成為長不大的孩子，于自己的成長毫無益處。

　　也有的經銷商心胸不開闊，合作上出現一些小問題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務不到位，這樣的小問題積累多了，導致積怨越來越多，最終不得不與廠家分道揚鑣。

　　其實，廠商的合作關系也需要雙方悉心去經營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。經銷商面對終端客戶，既是客戶的服務者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，最終達到雙贏。