【中國禮品網(wǎng)訊】臨近中秋時(shí)節(jié)，各大禮品企業(yè)展開促銷活動(dòng)拉鋸戰(zhàn)，各種促銷信息漫天飛，為“金九銀十”做了很好的市場詮釋。雙節(jié)大慶如同市場號(hào)角一般，聚攏了各種促銷活動(dòng)，讓商家“累且樂著”。

　　在禮品市場各種活動(dòng)混雜的情況下，消費(fèi)者的“挑剔”無可避免的出現(xiàn)了。如何留住消費(fèi)者“趕場”的腳步，是確保一場促銷活動(dòng)成功的前提。降價(jià)、返現(xiàn)、送禮等傳統(tǒng)的促銷技巧已不足以吸引消費(fèi)者，若要過好節(jié)，禮品廠商還需“費(fèi)費(fèi)神”。

　　因?yàn)樯钏降奶嵘M(fèi)者的眼界愈高，愈加注重產(chǎn)品帶來的附加值。增加禮品的文化內(nèi)涵，無疑是一個(gè)很好的開拓方向，可惜，當(dāng)下禮品廠商的活動(dòng)均很好的避開了這一需求期望。若想過好節(jié)，增強(qiáng)成功的效率，無疑必然要改變這一現(xiàn)象。從傳統(tǒng)文化中吸取創(chuàng)意，用適合國人的品位去提升產(chǎn)品原創(chuàng)能力，或許是禮品企業(yè)打好促銷戰(zhàn)的前提。

　　顯然，禮品促銷活動(dòng)若想成功，光有這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在禮品促銷解決方案中，常常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期效果的情況。促銷活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，禮品企業(yè)需要事先成立促銷活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)促銷活動(dòng)順利開展。

　　促銷活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在促銷執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

　　同時(shí)，企業(yè)還要注意做好對促銷員本身的激勵(lì)工作，提高士氣，最終達(dá)成提高銷量的目的。實(shí)施項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤，調(diào)動(dòng)促銷員的積極性。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，對完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進(jìn)了促銷員的積極性。

　　在鋪天蓋地的活動(dòng)宣傳下，是否“實(shí)惠”已不再重要，消費(fèi)者注重的是過程，是享受節(jié)日氣氛的過程。而這一市場要求下，是對禮品企業(yè)服務(wù)意識(shí)的市場考驗(yàn)。提供全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是確保活動(dòng)成功另一市場關(guān)鍵，亦是后期活動(dòng)的市場鋪墊，是促銷活動(dòng)能否成功的有力基石。