【中國禮品網訊】禮品行業正在變得越來越成熟，競爭也日益激烈，但年銷售額突破千萬的禮品公司卻屈指可數，中小禮品企業在市場中苦苦掙扎。整個行業之所以有如此眾多的中小企業在艱難地生存，原因非常之多，有內因也有外因。大多數企業之所以多年來一直無法突破銷量，歸根結底，還是由企業內因造成的。同樣是做企業，在相同的環境里，為什么有的企業在短短的三五年之內就可以邁過多個銷量門檻，輕松突破千萬？而有的企業做了十幾年，年銷售額還不到百萬？《禮商》編者認為，造成眾多中小禮品企業銷售額無法取得實質性進展的原因主要有以下幾個方面：

　　經營者素質不高，缺乏戰略布局

　　前幾年，由于禮品行業進入門檻很低，對企業幾乎沒有什么要求，只要有幾個人員，一間辦公室，和不多的啟動資金，就可以成立一個禮品公司。因此很多禮品公司老板的素質普遍不高，中間很多人不懂市場布局與戰略規劃。

　　事實上，到今天為止，還有很多這樣的經營者在不斷進入禮品行業。由于老板的文化素質普遍不高，做企業純粹就是為了賺錢，而且更多的是為了賺今天的錢，賺眼前的錢。“白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，用這種心態做企業，怎么能突破銷量門檻呢？

　　當然，做企業肯定是為了賺錢，在一定意義上來說，不賺錢還是不道德的。但如果做企業僅僅是為了賺錢，是遠遠不夠的，也是做不好企業的。編者認為，做企業首先是為了解決顧客的需求問題，解決企業員工的就業問題，也是為了實現企業老板的人生價值，其次才是賺錢。企業老板只有具備了這種的素質和心態，才可能去跨越銷量門檻，使企業獲得更為長久的發展。目前，中國的中小禮品公司老板具備這種長遠發展的素質和心態的較少，所以才有這么多生存艱難的企業存在。

　　缺乏科學的用人標準和管理機制

　　一個人的能力是智商、情商、膽商、逆商等各種商數的總和。一般來說，大凡做企業的老板膽商都比較好，智商也較高，但情商與逆商卻相差很大，所以有些企業經營得很好，而有些企業卻舉步維艱。以企業的用人制度為例，情商與逆商較低的老板只知道自己需要人才，卻不知道自己需要用什么樣的人才，也不知道如何才能識別出各種不同的人才，更不知道該如何去找人才，甚至還出現了找來人才，卻不知道如何發揮其作用的情況。目前，許多老板招人，沒有一個標準與機制，既浪費了企業的資源，又無法完成發展目標。

　　還有部分中小企業老板只知道在自己的企業里忙碌，很少去思考與了解外面的變化，無法提升自己的綜合能力。這些老板大多不太愿意接受各種培訓，借口沒時間，沒必要。其實，作為一個企業的老板不是要讓自己成為專才，而是要整合更多的專業人才為自己服務。閉門造車的企業何談跨越銷量門檻？

　　定位不準，與機遇失之交臂

　　企業實際情況和可以利用的資源是企業發展的平臺和基礎。禮品企業在制訂營銷管理戰略發展規劃的時候，一定要根據自身的實際情況，做到有的放矢。但是，在實際運作中，某些老板把目標定得過高，或者定得過低，急功近利，也很容易導致企業無法跨越銷售門檻。

　　以上諸多原因的存在，使得禮品公司的銷售業績一直無法取得突破性的進展，經營者只有從根本上轉變觀念，做好戰略規劃部署，善用科學的用人標準和管理機制，并做好自身定位，才能使銷售業績得到穩步提高。