【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著高端禮品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，很多有實(shí)力的禮品公司都紛紛涉足利潤(rùn)更為豐厚的這一領(lǐng)域，但紛紛擾擾中卻出現(xiàn)了不少不和諧的景象。但在這場(chǎng)對(duì)高端市場(chǎng)“蛋糕”的爭(zhēng)逐中，很多產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)需求出現(xiàn)背離，不斷有禮品企業(yè)折戟沉沙。那么，對(duì)禮品企業(yè)而言，發(fā)力高端市場(chǎng)需在營(yíng)銷管理思路上避免以下幾大誤區(qū)：

　　一味追求高價(jià)

　　在有些禮品企業(yè)的眼中，高端產(chǎn)品就是高價(jià)，用“炒家”的心態(tài)來做產(chǎn)品，仿佛產(chǎn)品價(jià)格越高，產(chǎn)品就越好，事實(shí)上高端產(chǎn)品并不等同于高價(jià)。企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格一定是基于內(nèi)部的產(chǎn)品成本、營(yíng)銷目標(biāo)，外部的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、需求的價(jià)格彈性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等眾多因素進(jìn)行綜合評(píng)估定價(jià)。禮品企業(yè)不能用一味追求高價(jià)的炒家心態(tài)去經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，使得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效益短期化，產(chǎn)品逐步喪失賴以生存的顧客群體，面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

　　忽視產(chǎn)品文化內(nèi)涵

　　高端產(chǎn)品通常具有更深層次的文化內(nèi)涵和技術(shù)積累才能夠打動(dòng)消費(fèi)者付出相對(duì)較高的價(jià)格，為此高端產(chǎn)品在文化內(nèi)涵打造上不遺余力，在科技研發(fā)投入上花費(fèi)巨資。品牌故事，新產(chǎn)品研發(fā)，時(shí)尚潮流等產(chǎn)品內(nèi)涵才是高端化產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。

　　缺乏產(chǎn)品組合

　　眾所周知，高端產(chǎn)品依托其稀缺性獲得較高的單品收益，但巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報(bào)。因此，利用高端產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大銷售成為大多數(shù)奢侈品企業(yè)的商業(yè)模式，而不少禮品企業(yè)，在產(chǎn)品線尚未成熟的前提下，匆忙推出高端產(chǎn)品，進(jìn)行大量的市場(chǎng)投入，使得企業(yè)高端化之路難以為繼。

　　過分注重明星效應(yīng)

　　在禮品企業(yè)產(chǎn)品高端化發(fā)展的道路上，公關(guān)促銷作為企業(yè)產(chǎn)品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業(yè)如果將明星作為高端產(chǎn)品的唯一手段，追求轟動(dòng)效應(yīng)，則會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品成為“低俗化”象征，樹立了貴族化目標(biāo)，產(chǎn)品卻在向小丑化邁進(jìn)。我國(guó)產(chǎn)品在明星的選擇上，成功者寥寥，在明星的選擇和公關(guān)促銷上，大多數(shù)企業(yè)沒有具有長(zhǎng)期的規(guī)劃，無法選擇符合企業(yè)形象和產(chǎn)品內(nèi)涵的明星，更談不上像微軟和蘋果等其企業(yè)去塑造明星。

　　忽視企業(yè)整體運(yùn)作

　　高端產(chǎn)品具有特殊的運(yùn)作模式，其從研發(fā)、采購、生產(chǎn)和營(yíng)銷都具有特殊的商業(yè)規(guī)律和模式。目前許多的奢侈品已經(jīng)“不是生產(chǎn)真正奢侈的商品，而是要在削減成本的同時(shí)質(zhì)量能夠繼續(xù)保持上乘”。因此，重視整個(gè)高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)的獨(dú)特化，難以使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，整體的商業(yè)化運(yùn)作，才能夠保持品牌的生命力。

　　高端禮品市場(chǎng)相較于普通消費(fèi)市場(chǎng)，雖看上去更有利潤(rùn)可言，但實(shí)際操作起來遠(yuǎn)沒有想象中那么簡(jiǎn)單，禮品公司征戰(zhàn)這一市場(chǎng)，需做好充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)定位，才更有利可圖。