【中國禮品網訊】禮品行業在高速發展的同時也存在著諸多因素困擾著禮品公司銷售額的增長，競爭也日漸趨向白熱化。甚至有不少中小禮品企業還依賴于“貼牌”生產，仿冒名牌。上游企業的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設與開拓。這其中，以下幾大原因的存在成為了其發展的軟肋。

　　資本欠缺成難題

　　禮品廠家之所以難以面對市場的風云變幻，在于他們缺乏雄厚資金實力做后盾。禮品行業由于入門門檻低，以中小型禮品公司為主。近兩年因為企業遷移、設備更新和產能擴張，加上對于很多的中小企業來講，資金的匱乏更是嚴重，貸款難、融資難也是擺在其面前的一道難以跨越的門檻。

　　陷入同質化死角

　　在激烈的市場競爭下，眾多的禮品企業為了贏得市場銷量和占取市場的主動權往往會投巨資進行產品研發，而這一筆投入的資金往往是中小企業難以拿出手的。然而，大型企業“高成本”的投入卻難以獲得“高收益”。新產品一經推出，往往就被眾多企業直接模仿抄襲。

　　禮品企業不僅在產品上模仿，在管理、經營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業也常搞“拿來主義”，跟風經營已成為諸多企業得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業只能亦步亦趨，無法進行市場突圍，甚至被淘汰出局。

　　管理成缺陷

　　目前禮品行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多禮品企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。

　　禮品企業如若沒有形成穩定的銷售通路，沒有形成完善的銷售模式，一旦市場上風吹草動，很容易遭遇銷售危機，更無法談及渠道下沉至二三級市場。

　　此外，眾多企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，也沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大。以上種種問題的存在，仿佛在禮品公司的發展中埋下了一顆定時炸彈，隨時可能因此一招致命。禮品公司只有沉下心來，妥善解決這些問題，才能扭轉困局，讓其不再成為制約公司發展壯大的軟肋。