【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)的發(fā)展中，各種各樣的營銷管理理論、營銷工具、營銷方法正大行其道。企業(yè)家和營銷老總們把越來越多的精力放在大促、終端攔截、渠道建設(shè)…這些被業(yè)內(nèi)的專家稱為市場制勝武器的東西上。問題是幾乎每一年，企業(yè)都花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來制訂出一疊疊厚厚的年度營銷計(jì)劃，幾乎每一年，營銷老總們都為了大促和市場推廣幾乎打破了頭，但市場卻依然沒有見到太多起色。

　　在營銷的世界里，人們越來越傾向于復(fù)雜的東西，而且似乎很不愿意為簡單的東西買單。很多禮品企業(yè)都希望服務(wù)自己的咨詢公司或廣告公司能提供100頁以上的營銷計(jì)劃，他們似乎覺得這樣才能安心地去掏出一年的服務(wù)費(fèi)，而這恰恰和書籍出版商們的邏輯是一致的，出版商們更多的是根據(jù)字?jǐn)?shù)的多少來決定書的定價(jià)。

　　目前很多中小型禮品企業(yè)發(fā)展緩慢，舉步維艱，很希望突破卻苦于找不到合適的路徑。禮品企業(yè)不分大小，只有兩種：一種是戰(zhàn)略型企業(yè)，一種是戰(zhàn)術(shù)型企業(yè)。目前大部分中小型企業(yè)都屬于戰(zhàn)術(shù)型，這里大概歸納幾點(diǎn)，第一點(diǎn)是：老二策略。通俗理解就是對中小型企業(yè)來說，人無我有的一定不要做，因?yàn)槿藷o我有意味著需要巨大投入，你玩不起。有時(shí)候先烈與先驅(qū)只有一步之遙，定位太超前你可能就是先烈。要找到一個標(biāo)桿或者榜樣，你可以亦步亦趨跟在后面，這不等于沒有創(chuàng)新，持之以恒你就有可能成為行業(yè)先驅(qū)。但這個標(biāo)桿你必須找準(zhǔn)不能看走眼，道理很簡單：你跟一個省長鬧革命，革命成功了你可能弄個小縣長當(dāng)當(dāng)，你跟毛主席鬧革命，革命成功了結(jié)果你弄到了個大省長，這就是標(biāo)桿不同帶來的差異。

　　第二點(diǎn)是中國的禮品市場猶如一座冰山，雖然經(jīng)過了幾十年的市場化進(jìn)程，但浮出水面的僅僅是一小部分，我們對這個擁有13億人口的巨大市場的了解其實(shí)是十分有限的。必須對中國消費(fèi)者有一個宏觀的整體把握和微觀的心理認(rèn)知層面的把握，中國的消費(fèi)本質(zhì)上仍是以大眾營銷為主要特點(diǎn)，在這基礎(chǔ)上呈現(xiàn)出分層化、動態(tài)性、結(jié)構(gòu)性的特點(diǎn)，把話說得再狠一點(diǎn)：在這樣的市場，消費(fèi)者如果對某個品牌集中進(jìn)行嘗試購買，那么以中國的人口基數(shù)考量，這個品牌至少可以形成幾個億的市場規(guī)模。所以得出結(jié)論：某種程度上對中小型企業(yè)來說，品牌知名度比品牌忠誠度實(shí)在來得更重要，這是因?yàn)楫a(chǎn)品的嘗試購買基本上是建立在品牌知名度基礎(chǔ)上的。

　　第三點(diǎn)是以前有智商、情商的說法，現(xiàn)在有人提出一個概念叫“靈商”，牛頓從樹上的蘋果落地獲得靈感發(fā)明了萬有引力，萊特兄弟從小鳥飛翔獲得靈感發(fā)明了飛機(jī)。靈商可以幫助我們跳出問題看問題從而真正解決問題。來看我們的禮品市場，產(chǎn)品形象同質(zhì)化，銷售手段同質(zhì)化，品牌傳播同質(zhì)化，最后只能落得拼價(jià)格，行業(yè)中甚至看不到贏家。禮品品牌需大視野與大想象，想象力是中小型企業(yè)走向成功的最稀缺資源。而管理沒有定式，單靠成文的理論肯定是解決不了實(shí)際問題的，還得需要悟性需要靈感的閃現(xiàn)，敢于突破傳統(tǒng)思維，大膽假設(shè)小心求證。

　　因此，在這個經(jīng)濟(jì)的不確定性成為常態(tài)的時(shí)代，禮品企業(yè)應(yīng)對競爭的最好方法就是回歸產(chǎn)品的基本層面，這是不變的市場法則和定理。