【中國禮品網訊】促銷方案是實行促銷活動的指導性文件，是促銷成員的執行手冊，對促銷活動的成敗起著至關重要的作用。促銷方案不但要盡可能地周詳、詳細、具體，而且要有風味、有創意、有亮點，不得只靠上層“拍腦袋”做決策，更不能匪夷所思，否則再好的促銷方案也只能是“看上去很美”，促銷方案要避免成為一紙圖文的下場，務必要注意以下幾個問題。
　　
　　一、用度預算，不要和財務成為仇敵
　　
　　一個系統、全面的促銷方案，必須符合企業年度營銷計劃的預算范疇，避免在財務審核上出現問題，讓“完美無暇”的促銷方案胎死財務部。
　　
　　贏利是企業的最根本的目標，不論是以增強贏利能力、還是以打擊市場占用率為目標，只有有投入便會有風險，作為財務成員每次促銷活動都會把風險扼制在企業能承受的范圍內，尤其是對投入大、花錢為了賺吆喝的促銷活動，財務更是慎之又慎，所以促銷部門在做促銷方案時必須要依據促銷計劃里的預算和資金的使役周期，盡可能不要給財務部找麻煩。
　　
　　二、活動正題，別忘了法律與道德的底線
　　
　　方今市場競爭越來越緊張，在促銷手眼上恰當地推陳出新無疑是必要的，但再怎么推陳出新，除了要守法，還務必堅守一條道德底線，不得讓優良的社會形態生態被赤裸裸的商業利益所污染，避免道德淪喪。“裸女促銷”、“跪式服務”、“三點式購物”什么的雖無犯法之嫌，但有違公序良俗，與民主社會主義道德格格不入，顯然不可取。
　　
　　廣告促銷禮品正題的取舍，必須要有代表性與感召力，充分體現本次活動的意義所在，不得圖一時小利，而影響企業遠大的進展；不要為了一個創意的實行，讓促銷活動承受隨時被執法部門叫停的風險。
　　
　　三、促銷創意，可行是最基本的標準
　　
　　創意是策劃的翅膀，假如這個翅膀不得飛，那么縱然翅膀再漂亮也只會是策劃的累贅，促銷部門在對促銷活動施行創意時，必須要考慮到創意的可行性，促銷預算準許不準許，創意實行起來需要多長時間，有多大的難度。
　　
　　國內某營銷企業給商務通做展覽推廣的廣告禮品促銷方案中，其中一個亮點是設計了一個鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個設計都認為十分的新穎，但是因為這個結構當初國內還沒技術做的出來，只能在國外訂做，不單價錢十分昂貴，而且制作周期十分長，因為一個展柜，已經定稿的促銷活動方案又得重新調整。
　　
　　四、促銷方案，是給上層看的更是指導下屬干的
　　
　　促銷方案能不得執行？資金能不得到位？上層的報批十分關鍵，不過作為促銷方案的草擬者必須要了解，促銷方案不只是做給上層看的，更是指導下屬干的。
　　
　　洋洋灑灑所做出的促銷策劃，往往在執行時便會發現很多地方不能執行，這樣的執行方案縱然再好，也注定只是敗績，按照促銷方案，假如第一天上班的人都能領會意向、掌握技法，達成方案設計的執行目標，那么這個方案至少在執行上不會出現問題。