【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】很多人送客戶(hù)，往往是zippo、瑞士軍刀給男人；中小品牌的香水和絲巾給女人，所費(fèi)不多，但問(wèn)題在于，效果也一般?？赡茏疃嗟木褪沁@些東東了，東西一多，自然印象不深，甚至?xí)D(zhuǎn)手送人，送禮的效果就小了。所以，我認(rèn)為，沒(méi)事送客戶(hù)些小禮物，加上吃飯什么的，還不如一次性送份大禮，說(shuō)大禮，其實(shí)也不用特別貴的東東，不過(guò)是品牌好，客戶(hù)一般會(huì)留著自己用，而且使用頻率還會(huì)比較高的東西，比如給男客戶(hù)的萬(wàn)寶龍書(shū)寫(xiě)工具、登喜路打火機(jī)，給女士的愛(ài)馬仕絲巾、LV的皮夾等。這些禮物甚至不用拿出來(lái)，只把包裝袋往客戶(hù)桌子上一放，真不相信有人能拒絕的。
　　
　　該出手時(shí)就出手。對(duì)于大客戶(hù)，更要橫下一條心，請(qǐng)吃請(qǐng)喝請(qǐng)洗澡請(qǐng)唱歌都屬于讓人印象不深型的，不如一次大禮，一步到位，這方面的禮物包括：B&O的音響、俱樂(lè)部的會(huì)員卡、高爾夫的VIP卡等等，主要是看客戶(hù)喜歡什么，期待什么。像車(chē)這樣的禮物慎送，又麻煩又張揚(yáng)。送這種禮物前，要比客戶(hù)自己還仔細(xì)地分析他她的前途，否則，你剛送完大禮，人家離職或換部門(mén)換崗位了，你不就虧大發(fā)了。
　　
　　關(guān)鍵節(jié)日不能忘。中國(guó)人最重視的兩個(gè)節(jié)日，中秋和春節(jié)，禮物不能缺的，當(dāng)然，這時(shí)是個(gè)心意，關(guān)鍵在有特色，不在價(jià)格了。
　　
　　自然簡(jiǎn)約。很重要送禮時(shí)，如果是面呈，盡量很自然很簡(jiǎn)單，東西放下就好，然后扯點(diǎn)別的，就趕緊告辭吧，別耽誤客戶(hù)自己欣賞禮物的快活，最忌禮物送完之后，還滔滔不絕地圍繞這個(gè)禮物不停地說(shuō)，或者送禮過(guò)程鬼鬼祟祟的，弄的客戶(hù)收起來(lái)難受。
　　
　　按照客戶(hù)的需求送禮，這其實(shí)是最重要的，想把禮送好，一定要分析客戶(hù)的需求，包括他她的職務(wù)、愛(ài)好等。比如，有個(gè)老大級(jí)人物，平時(shí)重身份，不抽煙，你偏偏送人家一個(gè)一般化的煙嘴，自然毫無(wú)意義了。還有一個(gè)意思就是，如果這個(gè)公司有個(gè)主管經(jīng)理人比較刁，你偏偏要在過(guò)節(jié)時(shí)，通過(guò)快遞給他她的老板送禮，沒(méi)有他她的，你想，通過(guò)快遞，肯定就堆在前臺(tái)，有50%的可能性被這人看到的。