在記事本行業(yè)逐漸成熟的階段，加之渠道下沉，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度達(dá)到一個(gè)空前的高度，特別對(duì)于不少想發(fā)展壯大的辦公企業(yè)來(lái)說(shuō)，二三線品牌在市場(chǎng)上本來(lái)是本土的區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌，要想突破還需重點(diǎn)把握三個(gè)度。
　　
　　一、加強(qiáng)記事本品牌的鮮明度
　　
　　品牌的靈魂是什么？如何讓消費(fèi)者看見(jiàn)一個(gè)記事本文具品牌就會(huì)趨之若鶩？這恰恰是文具品牌在當(dāng)下局勢(shì)更需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。在經(jīng)歷了“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，文具品牌的營(yíng)銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。
　　
　　二、記事本經(jīng)銷策略要準(zhǔn)
　　
　　兵法云“以奇勝，以正合”。2013年，二、三線記事本文具品牌的營(yíng)銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對(duì)經(jīng)銷商選擇上并不會(huì)完全選擇傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而是要選擇具有更多社會(huì)資源、政治資源的新型經(jīng)銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者的開(kāi)發(fā)，同時(shí)也有效規(guī)避了傳統(tǒng)記事本文具經(jīng)銷商固有的運(yùn)營(yíng)大流通模式，激活了渠道與終端。
　　
　　三、加強(qiáng)記事本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　
　　對(duì)于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)記事本品牌來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)不要和一線文具品牌發(fā)生正面沖突，那樣將耗時(shí)耗力，得不償失。二、三線文具品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張是整個(gè)記事本文具行業(yè)的主旋律。相對(duì)于一線品牌而言，二、三線區(qū)域性文具廠家的競(jìng)爭(zhēng)原則應(yīng)是側(cè)翼錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。主導(dǎo)產(chǎn)品采取品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價(jià)格空隙中，將滿足區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的利益需求。