【中國禮品網(wǎng)訊】恰逢金九銀十的銷售旺季，禮品行業(yè)不少終端店鋪都推出了大大小小的促銷活動，吸引消費者前去購物，但是不少商家發(fā)現(xiàn)，簡單的活動和單一的促銷技巧已經(jīng)喚不醒消費者那顆沉睡的購物心。

　　9月底的時候，陳女士選擇在家鄉(xiāng)的一個小鎮(zhèn)上開了一個家紡專賣店。加盟的是三線小品牌，在國慶前夕如期開業(yè)，但她卻有點小失望。原本以為的公司支持，在開業(yè)時也沒有得到多大支持，發(fā)出去的海報效果也不大，隆重的開業(yè)鞭炮聲也未能吸引到多少顧客，當(dāng)天的零售額勉強過萬。像陳女士這樣的遭遇可能很多經(jīng)銷商都遇到過，因為沒有經(jīng)驗，把過多的希望寄托在公司到店人員身上，而自己沒有系統(tǒng)完整的策劃活動，導(dǎo)致店鋪人氣不足，銷售額不高。

　　記者看到海報上面的價格已經(jīng)很低，活動力度也很大，為什么陳女士心中期盼的開業(yè)，未能夠達到心中的效果呢？一位行業(yè)人士在聽了陳女士的描述后表示，活動的成功不是以價格低來衡量，而是要有一個讓消費者接受的方法。在一個小鎮(zhèn)上以海報的形式宣傳是比較直接有效的方式，但是不合理的發(fā)放也會讓效果達不到目的。陳女士選擇夾報和雇人沿街發(fā)放的方法不對，從心理角度講，發(fā)放海報變成了“任務(wù)”而不是宣傳，目的性和針對性不強。他建議應(yīng)該由店主自己帶領(lǐng)導(dǎo)購有規(guī)劃地分區(qū)域發(fā)放，并在發(fā)放的同時給人具體介紹地址和優(yōu)惠信息。老板迫切希望銷售的心理跟拿工資發(fā)海報的人心態(tài)就不同，達到的效果必然不一樣。

　　而另一位行業(yè)人士陸先生表示，陳女士店鋪采用氣球+拱門+鞭炮的方式太過于單一，開業(yè)氣勢未能夠做出來，與鄰街移動公司舉辦的充值送禮活動現(xiàn)場氣氛形成鮮明對比。人氣等于財氣，先要把人氣聚起來才能夠做好銷售，他建議再搞一場活動，聚集人氣，以抽獎活動為例，設(shè)置一個到店就可以抽獎，人人有獎，先打知名度，讓當(dāng)?shù)厝硕贾烙羞@個家紡店鋪。

　　記者也曾多次聽到經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在店鋪經(jīng)營難度越來越大，特別是策劃一場活動，明明價格已經(jīng)低到要虧本了，為什么店鋪生意也不見好呢？其實正如陳女士般，僅僅只是在產(chǎn)品價格上面做功夫顯然已經(jīng)無效了，越來越精明的消費者不再喜歡簡單的銷售方式，而更多地開始關(guān)注里面的故事和是否有打動他消費的情節(jié)。有人說異業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)被做爛了，騙不了消費者去再次消費；也有人說抽獎活動太老套，但是誰不喜歡自己中獎呢？

　　目前，整個禮品行業(yè)品牌多而散，發(fā)展迅速但后續(xù)問題也比較多，許多二三線品牌對于經(jīng)銷商的支持力度參差不齊，經(jīng)銷商在選擇品牌加盟時，不要把希望寄托給別人，而應(yīng)該更多地鍛煉自我經(jīng)營能力。想要提升業(yè)績的方法很多，點子不怕老就怕不用心，誰是生下來就會經(jīng)營的呢？好業(yè)績需要經(jīng)銷商們用心經(jīng)營出來。