【中國禮品網(wǎng)訊】公司與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系主要靠各級主管來維系。但是由于很多公司都有嚴格的送禮受禮制度，商業(yè)主管常常無法從公司取得足夠的交際經(jīng)費。因此，實際情況往往是，公司與客戶的交往變成了商業(yè)主管之間的私人交往。商業(yè)主管送禮應(yīng)該有計劃有預(yù)算，無論是公司付款還是主管個人付款購買禮物，都不應(yīng)超出計劃和預(yù)算。

　　如果送禮給你的人不在你原定的送禮計劃內(nèi)，最好不還禮。這種人通常和你沒有業(yè)務(wù)關(guān)系，你弄不清他送禮給你的原因，也許是你忘記了你曾幫助過他，他送禮感謝你來了。如果是這樣，你還禮給他，反而不近人情，因為你令他無法實現(xiàn)感謝你的心愿。

　　國際間很多生意人送禮都習(xí)慣在禮物內(nèi)附一張禮物卡，并且在卡片上寫清楚送禮的原因。如果是節(jié)日，便寫上節(jié)日祝詞，如果是受禮人的喜慶日子，便寫上喜慶賀語；如果是為感謝受禮人等特別原因而送禮，則寫上感謝的語句。

　　下面這張禮物卡的寫法，不僅清楚他說明了送禮的原因，而且真誠地表達了對受禮人的感謝之情：

　　“這份小小的節(jié)日禮物謹表我的心跡：我永遠忘不了今年春天，我們工廠在那場大風(fēng)暴中遭受到慘重的破壞，是你幫助我們走出了困境。”

　　如果你的公司經(jīng)營不佳，或者公司規(guī)模縮小，則應(yīng)該減少送禮的開支，碰上生意不好的年頭，公司或主管個人都不必勉為其難送禮給客戶。但是，當(dāng)節(jié)日來臨之際，你很有必要給那些習(xí)慣了收你的禮物的人們寄節(jié)日賀卡，并且親筆寫上誠懇的語句，解釋今年破例不送禮的原因。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國人送禮的消費越來越高，尤其是生意人、關(guān)系多，送禮必須平衡所有的關(guān)系，不能厚此薄彼、顧此失彼。碰上不景氣的年頭，生意人要應(yīng)付這么多禮尚往來的送禮可不容易。

　　生意人為此大傷腦筋。不送禮則不近人情，送禮又力不從心。于是只好降低送禮的檔次，盡量節(jié)省開支。其實這樣做的效果并不好。試想你的客戶或朋友去年中秋收到你送的名店名牌月餅，今年收到的是大眾化的月餅，你會怎么想呢？

　　學(xué)學(xué)西方人，送張節(jié)日賀卡，委婉他說明自己無能力送禮。這種坦然灑脫的作風(fēng)比 “打腫臉充胖子”或降低送禮檔次去應(yīng)付各方面的人際關(guān)系更容易被理解和接受，因為它表現(xiàn)出你待人的真誠，沒有虛飾，因而沒有被人懷疑以假亂真、以劣充優(yōu)去騙取人情的危險。

　　其實，禮尚往來的人們，并不都是沖著禮物本身而來的，大都是借物傳情而已。如果你實在送不起禮物，也得有別的傳情表示，例如打個電話，送張賀卡之類。

　　以調(diào)侃的語言暗示自己無能力送禮比直截了當(dāng)他說明要好得多，首先是不會令對方尷尬，其次是表現(xiàn)出自己的樂觀通達，不乏幽默情調(diào)。

　　商業(yè)主管與客戶的禮尚往來，根據(jù)國際間的習(xí)慣是有金額限制的。一般認為，初級主管和中級管理人員送禮給客戶，開支在40美元左右為宜：中級以上管理人員可開支45-60 美元；高級主管送禮給客戶的高級主管和生意場上關(guān)系密切的朋友，可以開支5O-15O美元。根據(jù)國際慣例，生意人之間的禮尚往來開支極少超過150美元，這個數(shù)目可被視為商業(yè)送禮的上限。