【中國禮品網(wǎng)訊】禮品市場中不乏企業(yè)因一款新產(chǎn)品推出而博得市場厚愛，自此奠定江湖地位、稱雄武林。但不幸的是，失敗的企業(yè)遠(yuǎn)多于喝慶功酒的企業(yè)。據(jù)市場調(diào)查顯示，新產(chǎn)品的失敗率在40%到90%之間，視品類不同而有所不同。除此之外，47%的市場先行者都以失敗告終。也就是說，以失敗告終將很可能，是那些推出新品類禮品企業(yè)的結(jié)局。

　　明知山有虎，偏向虎山行，這是做企業(yè)家基本的魄力。那么，禮品公司怎樣盡量避免在新品上市的過程中陷入困境，成為不幸呢？

　　產(chǎn)品突變引發(fā)渠道商抗拒

　　20012年左右，一家生產(chǎn)融有中國文化元素不銹鋼廚具的企業(yè)A一度面臨著競爭失利的境地，市場銷量被曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面的競爭企業(yè)B超越，直接威脅企業(yè)A的市場地位。經(jīng)過市場調(diào)研，企業(yè)A將這一切主要?dú)w因于對手采用了融入韓國風(fēng)設(shè)計元素的不銹鋼廚具。

　　隨即，企業(yè)A終于痛下決心，仿效競爭對手，更改這個“錯誤”，推出融入韓國風(fēng)設(shè)計元素的不銹鋼新廚具，并隨后停止其傳統(tǒng)廚具的生產(chǎn)，以防兩種產(chǎn)品在渠道上自相殘殺。

　　誰承想，這一行為卻激怒了進(jìn)不到傳統(tǒng)廚具的渠道商。新廚具一時成了眾矢之的、短命產(chǎn)品，遭到渠道商一致抵制。企業(yè)A不得不改弦易張，恢復(fù)原來產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　事實上，企業(yè)A在推新廚具之前也經(jīng)過各類市場調(diào)研，然后才依據(jù)有理有據(jù)的調(diào)研結(jié)果，推出以為可以迎合采購客戶喜好的新廚具。然而種種調(diào)研，卻單單忽視了采購客戶對企業(yè)A公眾認(rèn)知的調(diào)查和分析。成立于2000年的企業(yè)A某種程度上已成為福利禮品市場不銹鋼廚具的象征，而它的競爭企業(yè)B的韓國元素的不銹鋼廚具是定位于促銷禮品的范疇的，企業(yè)A單單因迎合所謂顧客的喜好而斷然停止生產(chǎn)傳統(tǒng)廚具，如同貿(mào)然切斷某種精神依托，粗魯而簡單，渠道商的憤怒可想而知。

　　缺乏渠道商支持

　　一家生產(chǎn)加濕器的企業(yè)C已經(jīng)在北方市場占據(jù)了主要的市場份額，然而在區(qū)域市場受到普遍歡迎的加濕器，在進(jìn)入禮品市場時卻遇到了阻擊，還沒來得及進(jìn)入大多數(shù)人視野就消失了。

　　如同其它小家電企業(yè)一樣，即使是某一品類的開拓者也要在禮品渠道積極開拓建設(shè)渠道，投入大量資金。然而加濕器在當(dāng)時的禮品市場是一款相對小眾的產(chǎn)品，且那家企業(yè)在這款產(chǎn)品上也沒有花費(fèi)心思去打造花哨造型和配置來迎合終端采購客戶的口味。企業(yè)C背負(fù)著較高的經(jīng)營成本，而拿著回籠緩慢的資金，渠道經(jīng)銷商終于失去了經(jīng)營這款產(chǎn)品的耐心和信心。

　　失去了渠道商的支持和推廣，再好的產(chǎn)品也不能到達(dá)終端采購客戶手里。而那些對經(jīng)銷商要求甚高，卻不能帶來相應(yīng)回報的產(chǎn)品自然為銷售渠道所拋棄。

　　有經(jīng)驗的廠家知道，在選擇渠道時，如同女方挑男方，門當(dāng)戶對更能幸福長久。實力太小的經(jīng)銷商不能發(fā)揮最大的銷售效力，為廠方所不齒；實力過強(qiáng)的經(jīng)銷商往往忠誠度又顯不足，當(dāng)產(chǎn)品不能帶來最大利益時，往往另攀高枝。因此只有選擇合適的渠道經(jīng)銷商，才是最適宜的。