【中國禮品網訊】一次轟轟烈烈的促銷活動究竟給禮品公司帶來了什么？這往往很難從一個量化的指標去評價。現實情況往往是，一次促銷活動做得很熱烈，銷售量卻沒有得到明顯的提高。

　　因此，對于促銷活動若沒有科學地監測，一方面禮品公司對促銷是否達到預期目的，心里沒底；另一方面，對促銷過程中所花費的巨大費用，投入的人力與物力的消耗與浪費，找不到合理的改進措施。那么，究竟該如何對促銷進行科學的評估與監測？

　　編者認為，對促銷的測量與監控大致可以從以下幾個方面進行：

　　一、銷售量

　　從銷售量上來評價一次促銷行為比較科學，同進也可以從量化的指標上對促銷進行科學的評估。

　　由于促銷形式與內容的差異，評價的標準也隨之不同。比如有的促銷行為可以馬上拉動銷售，如降價促銷、加量不加價，銷量的上升可以在短時間內得到體現；但有的促銷行為卻需要一個周期，比如聯想公司為各專賣店進行的現場促銷，主要目的是讓更多的消費者了解聯想專賣店的存在，以便在強勢品牌的作用下促進銷售，消費者的即得利益不會馬上得到體現。所以這們的促銷一般需要一個月左右的時間，銷量上才會體現的比較明顯。

　　再比如現場促銷，現場售賣產品，就是直接以現場的銷售量來評價促銷的成功與否。

　　從銷售量上評價促銷的成功與否，需要根據具體的情況，科學分析。盡量把量化的指標定位得科學、準確。

　　二、溝通定數

　　促銷就是創造一個和目標消費者溝通的機會。在新經濟形勢下，產品多元化與選擇多樣化，消費者對產品有了更多的選擇機會。如何與消費者進行有效地溝通，便成了促銷的重要目的。

　　比如新產品上市進行的各種小包裝派發，目的就是爭取有一個與消費者溝通試用的機會，在消費者試用產品的同時，進而對產品有一個更為深入的了解。

　　把溝通作為一個量化的指標，在測量上難度相對要高一些。可以通過對部分消費者跟蹤訪問與調查，在一次促銷行為過程中，計算通過促銷活動，消費者對產品了解的指數，購買比率等。

　　三、回想率

　　如果一次促銷行為沒能給消費者留下什印象，或者是什么好印象，那么無疑這次促銷行為本身不是很成功的。

　　回想率的測試標準可以通過對部分消費者的跟蹤調查來實現。其中測試的主要內容是對促銷的認知、美譽及聯想。促銷的回想率測試其實就比較簡單，通過問卷與跟蹤的形式就可以實現。如果回想率只是贈書行動本身面對品牌的記憶度不夠，或者不清楚，就沒有達到理想的效果。

　　四、拓展

　　促銷可以拓展新的用戶群，擴大市場占有率。

　　促銷過程中，通過各種手段，爭取更多的消費者參加，對消費者群體的擴大是有一定作用的。尤其是通過現場展示與講解、折扣、免費試用等，對目標消費群體的擴大都是很好的辦法。

　　如新上市的洗發水的免費派發，主要目的就是擴大試用率，通過促銷活動進行市場拓展。

　　五、重復購買

　　有這樣一份調查：促銷行為大部分是激起了現有消費者的重復購買的欲望，而對于新的目標消費者的拓展，作用并不是很大。

　　這顯示了促銷對鞏固現有消費群體的重要性，所以，有必要把現有消費者的重復購買率作為評價一次促銷的成功與否。尤其是競爭對手想要與自己分割市場時，把促進消費者重復購買做為促銷的一個量化指標，便顯得非常重要了。

　　當然也有分析家認為，對于忠誠度高的消費者，即使不進行促銷，他們也還是要消費你的產品。這個想法有點消極。適當地給現有目標消費者一定的利益，對鞏固現有消費者資源，還是很有必要。

　　以上作為促銷效果測量的幾個要素，禮品企業可以根據不同的促銷技巧、形式與目的，對所達到的效果進行科學地評估！