【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)于發(fā)展已有二十多年的禮品行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖沒(méi)有高度成熟，但產(chǎn)業(yè)格局初現(xiàn)的狀況已為行業(yè)發(fā)展提供了底蘊(yùn)和依據(jù)。然而，針對(duì)單一消費(fèi)群體的營(yíng)銷卻是缺失的，如何做好80后、90后年輕消費(fèi)群體的禮品營(yíng)銷，可能眾多禮品公司還沒(méi)好好思考過(guò)。那么，禮品企業(yè)該如何把握這部分消費(fèi)人群的需求，來(lái)謀得發(fā)展呢？各企業(yè)或許有太多的功課需要做。

　　研究好年輕消費(fèi)者心理

　　研究80后、90后年輕消費(fèi)者的心理，并提出相應(yīng)的解決方案是禮品企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理戰(zhàn)略首先需要解決的問(wèn)題。如今，消費(fèi)者也越來(lái)越理性務(wù)實(shí)，禮品企業(yè)在使出渾身解數(shù)依靠自身的努力，終于吸引了很多消費(fèi)者上門來(lái)，如果此時(shí)不懂消費(fèi)者的心，就留不住他的人，也成交不了生意，只能落得前功盡棄，追悔莫及的局面。面對(duì)上門來(lái)的消費(fèi)者，禮品企業(yè)還必須做好終端門店的要素管理，打造生動(dòng)化的禮品門店，提高終端表現(xiàn)力，提升門店的購(gòu)物感受，刺激80后、90后年輕群體的購(gòu)物欲望，從而讓上門來(lái)的消費(fèi)者愿意留下，留下了的消費(fèi)者愿意買東西，買東西的消費(fèi)者甘心情愿買得更多，而且通過(guò)其良好服務(wù)，在消費(fèi)者內(nèi)心建立良好的口碑，并且自己愿意或者告訴身邊的親朋好友進(jìn)行再次購(gòu)買，這才是成功的關(guān)鍵。

　　禮品企業(yè)需重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用

　　現(xiàn)如今，對(duì)于80后而言，沒(méi)有了網(wǎng)絡(luò)是無(wú)法想象的。寫博客、玩網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)上購(gòu)物等等，都融入了“80后”的現(xiàn)代生活。因此，對(duì)于禮品企業(yè)而言，營(yíng)銷方式一定要應(yīng)消費(fèi)者而變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最適合于80后年輕一族。這也是目前很多辦公用品廠家、旅行包廠家、青花瓷廠家等紛紛加入禮品行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站，讓更多的網(wǎng)購(gòu)用戶群選擇到稱心如意的各類用品。

　　對(duì)于禮品企業(yè)而言，要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須要增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的費(fèi)用和比重，提高在禮品領(lǐng)域等相關(guān)網(wǎng)站的宣傳推廣力度；做好企業(yè)網(wǎng)站趣味性、互動(dòng)性內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣提高人氣聚集力；借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或嘗試網(wǎng)上禮品商店（城），為80后消費(fèi)者開(kāi)通便捷采購(gòu)渠道；利用電子郵件、論壇、博客、網(wǎng)絡(luò)視頻等多種工具，加強(qiáng)與80后 消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通或熱點(diǎn)話題營(yíng)造等。

　　禮品企業(yè)推出專門的子品牌

　　目前在國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)，還沒(méi)有一個(gè)針對(duì)年輕一代消費(fèi)者的禮品品牌，更多的游離在所有人中間，雖有好處卻也暴露了不足。事實(shí)上，隨著發(fā)展，80后、90后一族早已是各類禮品消費(fèi)主力軍中快速膨脹的一部分，但是假如有禮品公司將目標(biāo)消費(fèi)者就僅僅定位于80后等年輕群體，則可能面臨目標(biāo)客戶過(guò)于狹窄的風(fēng)險(xiǎn)。

　　因此，最合適的品牌策略就是在強(qiáng)勢(shì)母品牌下，推出一個(gè)針對(duì)年輕一代消費(fèi)者的子品牌。這個(gè)子品牌的品牌命名、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣點(diǎn)訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設(shè)計(jì)構(gòu)想。在當(dāng)前終端同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、賣點(diǎn)同質(zhì)化的禮品行業(yè)，推出一個(gè)針對(duì)80后的禮品子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。這也是擴(kuò)大禮品品牌用戶群滲透的組合做法，加以沉淀會(huì)更有成效。

　　產(chǎn)品要獨(dú)特滿足個(gè)性化需求

　　發(fā)展至今，禮品不應(yīng)該只是人情往來(lái)那么簡(jiǎn)單，更是居家辦公商務(wù)應(yīng)用物品的重要組成部分。年輕消費(fèi)群體喜歡什么樣的禮品？更具個(gè)性色彩和風(fēng)格多樣的禮品，肯定是受到年輕消費(fèi)者的歡迎。考慮到80后消費(fèi)能力突出，而又喜歡追求個(gè)性，《禮商》編輯認(rèn)為風(fēng)格可以無(wú)限延展、價(jià)格又實(shí)惠適中的家紡禮品、辦公用品、工藝禮品等各類禮品都存在很大的市場(chǎng)空間和營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

　　此外，依據(jù)年輕消費(fèi)者的需求，各類禮品可以將功能和個(gè)性化做到非常的出位和大膽。另外值得一提的是，目前一大批80后群體主流購(gòu)買的方式很多都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑購(gòu)買，這提醒了廣大禮品企業(yè)，除了可以研發(fā)和定制出滿足小群體需求和特色的80后、90后禮品，如獨(dú)特的登山運(yùn)動(dòng)水壺，IT一族的商務(wù)套裝等之外，還要在市場(chǎng)傳播、禮品品牌塑造等方面給予一定的轉(zhuǎn)換。

　　結(jié)語(yǔ)：不論是80后消費(fèi)群體也罷，抑或是逐漸成長(zhǎng)的90后也好，都是禮品行業(yè)產(chǎn)品細(xì)化品類及市場(chǎng)定位不容忽視的因素。因此，原本立足傳統(tǒng)流通渠道發(fā)展的禮品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)狀況，適時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，將部分精力放在挖掘市場(chǎng)用戶需求上來(lái)，而了解清楚禮品企業(yè)如何把握年輕消費(fèi)群體的四項(xiàng)功課，就顯得非常有必要了。當(dāng)然，光了解是一回事，關(guān)鍵還在于掌握并應(yīng)用，至于此，就看各禮品企業(yè)各自的做法了，究竟誰(shuí)將占得先機(jī)，我們拭目以待。

   本文轉(zhuǎn)自《禮商》雜志第三期，歡迎關(guān)注禮商雜志
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