【中國禮品網訊】對于發展已有二十多年的禮品行業來說，雖沒有高度成熟，但產業格局初現的狀況已為行業發展提供了底蘊和依據。然而，針對單一消費群體的營銷卻是缺失的，如何做好80后、90后年輕消費群體的禮品營銷，可能眾多禮品公司還沒好好思考過。那么，禮品企業該如何把握這部分消費人群的需求，來謀得發展呢？各企業或許有太多的功課需要做。

　　研究好年輕消費者心理

　　研究80后、90后年輕消費者的心理，并提出相應的解決方案是禮品企業進行營銷管理戰略首先需要解決的問題。如今，消費者也越來越理性務實，禮品企業在使出渾身解數依靠自身的努力，終于吸引了很多消費者上門來，如果此時不懂消費者的心，就留不住他的人，也成交不了生意，只能落得前功盡棄，追悔莫及的局面。面對上門來的消費者，禮品企業還必須做好終端門店的要素管理，打造生動化的禮品門店，提高終端表現力，提升門店的購物感受，刺激80后、90后年輕群體的購物欲望，從而讓上門來的消費者愿意留下，留下了的消費者愿意買東西，買東西的消費者甘心情愿買得更多，而且通過其良好服務，在消費者內心建立良好的口碑，并且自己愿意或者告訴身邊的親朋好友進行再次購買，這才是成功的關鍵。

　　禮品企業需重視網絡營銷作用

　　現如今，對于80后而言，沒有了網絡是無法想象的。寫博客、玩網游、網絡聊天、網上購物等等，都融入了“80后”的現代生活。因此，對于禮品企業而言，營銷方式一定要應消費者而變，網絡營銷是最適合于80后年輕一族。這也是目前很多辦公用品廠家、旅行包廠家、青花瓷廠家等紛紛加入禮品行業垂直門戶網站，讓更多的網購用戶群選擇到稱心如意的各類用品。

　　對于禮品企業而言，要重視網絡營銷，必須要增加網絡營銷投入的費用和比重，提高在禮品領域等相關網站的宣傳推廣力度；做好企業網站趣味性、互動性內容建設的基礎上，加強網站的推廣提高人氣聚集力；借勢網絡團購平臺或嘗試網上禮品商店（城），為80后消費者開通便捷采購渠道；利用電子郵件、論壇、博客、網絡視頻等多種工具，加強與80后 消費者進行品牌溝通或熱點話題營造等。

　　禮品企業推出專門的子品牌

　　目前在國內禮品行業，還沒有一個針對年輕一代消費者的禮品品牌，更多的游離在所有人中間，雖有好處卻也暴露了不足。事實上，隨著發展，80后、90后一族早已是各類禮品消費主力軍中快速膨脹的一部分，但是假如有禮品公司將目標消費者就僅僅定位于80后等年輕群體，則可能面臨目標客戶過于狹窄的風險。

　　因此，最合適的品牌策略就是在強勢母品牌下，推出一個針對年輕一代消費者的子品牌。這個子品牌的品牌命名、品牌內涵、品牌形象、賣點訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設計構想。在當前終端同質化、產品同質化、賣點同質化的禮品行業，推出一個針對80后的禮品子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區隔。這也是擴大禮品品牌用戶群滲透的組合做法，加以沉淀會更有成效。

　　產品要獨特滿足個性化需求

　　發展至今，禮品不應該只是人情往來那么簡單，更是居家辦公商務應用物品的重要組成部分。年輕消費群體喜歡什么樣的禮品？更具個性色彩和風格多樣的禮品，肯定是受到年輕消費者的歡迎。考慮到80后消費能力突出，而又喜歡追求個性，《禮商》編輯認為風格可以無限延展、價格又實惠適中的家紡禮品、辦公用品、工藝禮品等各類禮品都存在很大的市場空間和營銷機會。

　　此外，依據年輕消費者的需求，各類禮品可以將功能和個性化做到非常的出位和大膽。另外值得一提的是，目前一大批80后群體主流購買的方式很多都是通過網絡途徑購買，這提醒了廣大禮品企業，除了可以研發和定制出滿足小群體需求和特色的80后、90后禮品，如獨特的登山運動水壺，IT一族的商務套裝等之外，還要在市場傳播、禮品品牌塑造等方面給予一定的轉換。

　　結語：不論是80后消費群體也罷，抑或是逐漸成長的90后也好，都是禮品行業產品細化品類及市場定位不容忽視的因素。因此，原本立足傳統流通渠道發展的禮品企業應根據自身企業狀況，適時做出相應的調整，將部分精力放在挖掘市場用戶需求上來，而了解清楚禮品企業如何把握年輕消費群體的四項功課，就顯得非常有必要了。當然，光了解是一回事，關鍵還在于掌握并應用，至于此，就看各禮品企業各自的做法了，究竟誰將占得先機，我們拭目以待。

   本文轉自《禮商》雜志第三期，歡迎關注禮商雜志
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